智狼營銷龔勇軍：企業轉型，要策略，更要執行

時間：2019-03-01作者：上海智狼營銷管理有限公司瀏覽：76

說什么？
??企業轉型，沒策略有執行，那叫蠻干。有策略不執行，那叫空喊。因此，企業執行不能脫離營銷公司的策略，營銷公司也不能只給企業拋個點子就走人，再好的想法，不去幫著企業執行，依然落實不到位，人家給的錢，我們花著也不踏實。

??--引自《龔勇軍十大營銷法則十》




(圖為智狼營銷 龔勇軍)


正文：

??--很多企業認為，轉型“互聯網+“就是打廣告，這是傳統營銷模式帶給我們的固化思維，實際上，如果我們不把渠道和終端的問題解決了，再好的廣告，再多資金的投入，也是白干！
??真正的轉型，是個系統性的活兒，它要求我們細致認真，從策略的嚴謹入微，到執行的事無巨細，做到不放過任何一個可能產生效益的細節。但目前的市場狀況是，很多第三方機構的短板就是有策略沒有執行，讓好的策略停留在書面上，動不了，只能凍著了。同時，除了線上的傳播推廣，還有線下的渠道和終端，需要我們自己人不厭其煩的推動經銷商下貨，與其不斷溝通并解決任何突發的情況，這兩種方式，需要我們不斷的重復、修正、改進，踏踏實實的做下去，不能松懈，不能停，這不但需要企業有應對困難的心理準備，還要找到適合自己并真正為自己辦事兒的第三方機構，尤為重要的是，需要人，需要一支執行力高的營銷隊伍。
??在這里，我們主要談談營銷隊伍的執行力。
??嚴格說，營銷隊伍是轉型的第一要素。為什么這么說？因為無論是打廣告贏來的渠道和終端，還是我們手里已經擁有的下貨資源，都需要人來溝通和維護，很多企業領導在交代完工作后也慣于強調“執行力”，說明，我們缺乏真正的執行力，我們也需要真正的執行力。
??大家可以想一想，為什么企業與經銷商之間早就簽訂了關于串貨的懲罰協議，但串貨現象卻還是屢禁不止？這是因為在簽訂協議的時候，我們就沒打算嚴格地執行它！為什么產品的終端零售價，在同一城市中會有高達30％的價差？這是因為價格維護協議中的條款要么根本不現實、要么也是沒打算真正執行它……沒有老老實實的、較真的執行，再好的策略也是廢紙一張。
??關于執行力，這些年一直在強調，每個人都在說，但具體怎么做，我根據十多年的行業經驗總結了以下五點，希望能給你們提供有效的幫助。
??要點一：決策者要懂營銷，戰略才具有可行性
??到底轉不轉型，如何轉型，大部分都是企業決策者來決定，但如果領導層不能夠真正的理解營銷，又經常干涉其他部分的工作，往往會帶來營銷戰略沒有可行性的后果。
??要點二：可執行的營銷方案必須以事實為依據
??以事實為依據，從事實出發，首先，要清楚的了解你的營銷人員的長處和短板，這樣才能物盡其用，人盡其才。其次，要知道合作者的實力是怎么樣的，才能都讓營銷人員在跟他談判時，對癥下藥。最后，是對目前市場上產品競爭激烈程度要有清晰判斷。你有很不錯的品種？但經銷商卻并非翹首以待地等著經銷它；你想用現金回款？但要知道很多競品的企業能拿到承兌匯票就非常高興了；你覺得售貨員應該極其熱情地推銷你的產品？但他們如果向消費者推銷其它用類產品，可能獲得比你高出五倍的毛利……不了解這些真實情況，同樣是談不上執行力的。
??要點三：要抓住主要矛盾，不要指望一下子就解決一攬子問題。
??企業發展的不同階段，有不同階段相應的問題和矛盾點，轉型“互聯網+”涉及到渠道、終端、傳播和營銷隊伍管理等諸多方面，可以說，一個時間段上，會有大大小小的工作要做，這就要求我們在制定方案時抓主要問題， 往往主要問題解決了，其他的次要矛盾也能夠迎刃而解了。比如，在制定營銷策劃方案前，先把品牌定位確定了，才能夠更好的繼續品牌設計、網絡傳播等。
??要點四：要有將策略執行到底的決心和毅力
??如果方案的方向及可行性一開始就已經確定，那么要很耐心的堅持下去，不要遇到困難就退縮，短期內看不到結果就想放棄，很多大的收獲往往都是只比別人多堅持了那么一陣子。最大的成功往往都來自于最平凡的道理，堅持，就是勝利。
??要點五：要制定極具執行力的流程
??極具執行力的流程，必然是在解決問題的基礎上盡量不占用一線人員的時間，不要把應該用于實現營銷業績的時間搭在了冗長的企業流程里，不斷地填表格、走流程，這樣往往會降低營銷隊伍的積極性。管理者必須要確定一個觀念，除了是營銷隊伍的指導者和監督者，更是服務者，要制定服務流程，而不是監督流程。
??執行力也是生產力。在轉型“互聯網+”的某些關鍵點上，執行力有時甚至就是第一生產力！




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