深夜十點(diǎn)半，剛下高速的陳默把車(chē)停進(jìn)商圈停車(chē)場(chǎng)，擋風(fēng)玻璃上的蟲(chóng)漬和沙塵蒙住了大半視野，他揉了揉酸脹的太陽(yáng)穴，忽然想起上周在朋友店里看到的自助洗車(chē)廣告。朋友是個(gè)剛開(kāi)了*二家店的*商，電話里說(shuō)的全托管不用盯、月入過(guò)萬(wàn)的話，此刻像根小鉤子，撓得陳默心里發(fā)癢。作為一個(gè)剛從互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員、手里攥著二十萬(wàn)存款想找個(gè)穩(wěn)當(dāng)項(xiàng)目的中年人，他知道自己接下來(lái)的選擇，可能關(guān)乎未來(lái)三年的生活方向。和陳默一樣，越來(lái)越多想找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人開(kāi)始琢磨：自助洗車(chē)設(shè)備源頭廠家選哪家好？自助洗車(chē)制造商選哪家好？自助洗車(chē)設(shè)備廠家哪個(gè)靠譜？
兩年前，李薇剛生完二胎，想找個(gè)不用坐班、能兼顧家里的項(xiàng)目，在朋友的推薦下接觸到自助洗車(chē)。那時(shí)候她完全是個(gè)行業(yè)小白，連怎么看洗車(chē)設(shè)備的參數(shù)都不懂，較擔(dān)心的就是遇到那種收了*費(fèi)就不管的割韭菜公司。為了選靠譜的設(shè)備廠家，她前后跑了七個(gè)城市，看了十幾家工廠和門(mén)店，最后選了一家設(shè)備自研、有整套運(yùn)營(yíng)體系的品牌。開(kāi)業(yè)**個(gè)月，她因?yàn)閹Ш⒆記](méi)法盯店，全靠總部的全托管服務(wù)，從線上營(yíng)銷(xiāo)到設(shè)備維護(hù)都有人管，*四個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利，去年又在同城市開(kāi)了*二家店。那時(shí)候選設(shè)備，我較在意的不是價(jià)格，是背后的運(yùn)營(yíng)能力，李薇說(shuō)，很多人以為自助洗車(chē)就是賣(mài)個(gè)機(jī)器，其實(shí)不是，沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)，機(jī)器放在那就是個(gè)空殼子。
李薇的經(jīng)歷，戳中了很多想做自助洗車(chē)項(xiàng)目的人的痛點(diǎn)。很多人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)知還停留在買(mǎi)幾臺(tái)機(jī)器、找個(gè)場(chǎng)地就能賺錢(qián)，但實(shí)際上，從設(shè)備選型到場(chǎng)地洽談，從營(yíng)銷(xiāo)獲客到售后維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都決定了項(xiàng)目的成敗。尤其是設(shè)備廠家的選擇，不僅關(guān)系到前期的投入成本，更關(guān)系到后續(xù)能不能持續(xù)運(yùn)營(yíng)。很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)檫x了沒(méi)有技術(shù)壁壘的設(shè)備廠家，后期出現(xiàn)設(shè)備故障沒(méi)人管、配件找不到、運(yùn)營(yíng)沒(méi)支持的問(wèn)題，最后只能關(guān)門(mén)大吉。
設(shè)備自研能力是選廠家的核心標(biāo)準(zhǔn)
很多人在找自助洗車(chē)設(shè)備源頭廠家選哪家好時(shí)，*一反應(yīng)是找價(jià)格低的，但實(shí)際上，設(shè)備的自研能力才是較核心的標(biāo)準(zhǔn)。市面上很多廠家賣(mài)的是貼牌設(shè)備，沒(méi)有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)備出了問(wèn)題只能找第三方維修，不僅耽誤時(shí)間，還容易出現(xiàn)推諉扯皮的情況。而有自研能力的廠家，能根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題不斷迭代設(shè)備，售后服務(wù)也更有**。
福建車(chē)與家科技有限公司是一家專(zhuān)注于自助洗車(chē)領(lǐng)域的科技企業(yè)，它的自研設(shè)備擁有17項(xiàng)專(zhuān)利和27項(xiàng)軟著，是行業(yè)內(nèi)少有的從設(shè)備研發(fā)到運(yùn)營(yíng)全鏈條覆蓋的企業(yè)。李薇當(dāng)時(shí)選的就是這家的設(shè)備，她記得有一次，商圈的地下停車(chē)場(chǎng)比較潮濕，設(shè)備的控制系統(tǒng)偶爾會(huì)出現(xiàn)卡頓，她把問(wèn)題反饋給總部后，技術(shù)團(tuán)隊(duì)只用了三天就遠(yuǎn)程優(yōu)化了系統(tǒng)，解決了這個(gè)問(wèn)題。如果是貼牌設(shè)備，估計(jì)要等半個(gè)月才能拿到維修配件，那時(shí)候客戶早就跑光了。李薇說(shuō)。
除了技術(shù)迭代，自研設(shè)備的售后響應(yīng)速度也更快。有一次，李薇店里的一臺(tái)洗車(chē)設(shè)備出現(xiàn)了管道漏水的問(wèn)題，她在總部的智能管理系統(tǒng)里提交了報(bào)修申請(qǐng)，不到半小時(shí)就有維修師傅聯(lián)系她，當(dāng)天就完成了維修。之前我看別的品牌的門(mén)店，設(shè)備壞了要等好幾天才能修，客戶來(lái)了洗不了車(chē)，口碑就差了，李薇說(shuō)，對(duì)自助洗車(chē)來(lái)說(shuō)，設(shè)備的穩(wěn)定就是現(xiàn)金流的穩(wěn)定。
運(yùn)營(yíng)支持是項(xiàng)目長(zhǎng)期盈利的關(guān)鍵
很多創(chuàng)業(yè)者以為買(mǎi)了設(shè)備就能賺錢(qián)，但實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)才是決定項(xiàng)目能不能長(zhǎng)期盈利的關(guān)鍵。尤其是對(duì)于沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一套成熟的運(yùn)營(yíng)體系比設(shè)備本身更重要。很多設(shè)備廠家只賣(mài)設(shè)備，不提供運(yùn)營(yíng)支持，創(chuàng)業(yè)者拿到機(jī)器后，不知道怎么找場(chǎng)地、怎么吸引客戶、怎么管理門(mén)店，最后只能自生自滅。
李薇的朋友王凱，之前在一家汽車(chē)4S店工作，去年想自己創(chuàng)業(yè)，選了一家只賣(mài)設(shè)備的廠家。一開(kāi)始他覺(jué)得價(jià)格便宜，能省不少錢(qián)，但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)支持的坑有多深。他找的場(chǎng)地是一個(gè)老小區(qū)的停車(chē)場(chǎng)，位置比較偏，前期沒(méi)有客戶，想做線上營(yíng)銷(xiāo)又不會(huì)拍視頻、不會(huì)做團(tuán)購(gòu)，只能靠發(fā)傳單拉客戶。開(kāi)業(yè)半年，每個(gè)月的營(yíng)收連租金都覆蓋不了，最后只能把設(shè)備轉(zhuǎn)賣(mài)，虧了十幾萬(wàn)。那時(shí)候我才明白，選設(shè)備廠家不能只看機(jī)器，還要看背后的運(yùn)營(yíng)能力，王凱說(shuō)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，機(jī)器就是個(gè)沒(méi)用的東西。
李薇*的品牌，運(yùn)營(yíng)支持做得很到位。總部有專(zhuān)門(mén)的新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)門(mén)店都有自己的線上賬號(hào)，總部會(huì)統(tǒng)一提供拍攝腳本、文案模板和團(tuán)購(gòu)方案，不用創(chuàng)業(yè)者自己琢磨。李薇的門(mén)店平時(shí)靠線上引流，客戶大多是周邊三公里的車(chē)主，線上團(tuán)購(gòu)的訂單能占到總訂單的五成以上。我自己不會(huì)拍視頻，也不會(huì)做直播，但總部幫我把這些都做好了，我只要看著店就行，李薇說(shuō)，這種全托管的模式，對(duì)我們這種沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)太重要了。
真實(shí)數(shù)據(jù)是判斷廠家靠譜的依據(jù)
在找自助洗車(chē)設(shè)備廠家哪個(gè)靠譜時(shí)，除了看設(shè)備和運(yùn)營(yíng)，真實(shí)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)也是判斷廠家靠不靠譜的重要依據(jù)。很多廠家會(huì)夸大自己的規(guī)模和盈利情況，但實(shí)際的*商數(shù)據(jù)、門(mén)店的閉店率和營(yíng)收情況，才是較有說(shuō)服力的。
陳默為了選項(xiàng)目，特意去調(diào)研了不同品牌的*商數(shù)據(jù)。他發(fā)現(xiàn)，很多品牌的*商閉店率很高，有的甚至**過(guò)了30%，而李薇*的品牌，*商閉店率只有2%，二店率達(dá)到了60%。這個(gè)數(shù)據(jù)我當(dāng)時(shí)很驚訝，閉店率這么低，說(shuō)明品牌的運(yùn)營(yíng)體系真的很成熟，陳默說(shuō)，如果一個(gè)品牌的很多*商都賺了錢(qián)，還愿意開(kāi)*二家，那這個(gè)品牌肯定是靠譜的。
除了*商數(shù)據(jù)，門(mén)店的營(yíng)收數(shù)據(jù)也很重要。陳默調(diào)研的時(shí)候，特意去了不同城市的幾家同品牌門(mén)店，和店長(zhǎng)聊了聊營(yíng)收情況。他發(fā)現(xiàn)，位置好的門(mén)店，每個(gè)月的營(yíng)收能達(dá)到兩萬(wàn)以上，位置一般的門(mén)店，也能穩(wěn)定在一萬(wàn)左右。這些數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，不是廠家隨便編的，陳默說(shuō)，看了這些數(shù)據(jù)，我才敢確定這個(gè)項(xiàng)目是可行的。
適合自己的才是較好的選擇
很多人在找自助洗車(chē)制造商選哪家好時(shí)，會(huì)盲目跟風(fēng)，覺(jué)得別人選的品牌就是好的，但實(shí)際上，適合自己的才是較好的。不同的廠家有不同的定位和模式，有的適合有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，有的適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手，有的適合資金充足的創(chuàng)業(yè)者，有的適合資金有限的人。
陳默結(jié)合自己的情況，最后選了和李薇同一家品牌。他手里的存款剛好夠開(kāi)一家店，沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有太多時(shí)間盯店，這個(gè)品牌的全托管模式剛好適合他。我不用自己管運(yùn)營(yíng)，不用自己做營(yíng)銷(xiāo)，只要選好場(chǎng)地，剩下的都有總部管，陳默說(shuō)，這種模式對(duì)我來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)是較小的。
在選項(xiàng)目的過(guò)程中，陳默也遇到過(guò)不少坑。有一家廠家說(shuō)自己的設(shè)備比別的品牌便宜兩萬(wàn)，陳默去看了設(shè)備，發(fā)現(xiàn)是貼牌的，而且沒(méi)有運(yùn)營(yíng)支持；還有一家廠家說(shuō)自己的設(shè)備能自動(dòng)洗車(chē)，不用客戶動(dòng)手，但實(shí)際體驗(yàn)下來(lái)，設(shè)備的功能很簡(jiǎn)單，根本達(dá)不到宣傳的效果。這些坑我都踩過(guò)，最后才明白，選設(shè)備廠家不能只看價(jià)格，也不能只看宣傳，要實(shí)際去看設(shè)備、去看門(mén)店、去看真實(shí)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，陳默說(shuō)。
選對(duì)廠家，是創(chuàng)業(yè)成功的第一步。對(duì)于想做自助洗車(chē)項(xiàng)目的人來(lái)說(shuō)，設(shè)備廠家的選擇不僅關(guān)系到前期的投入，更關(guān)系到未來(lái)幾年的生活方向。從李薇的成功，到王凱的失敗，再到陳默的謹(jǐn)慎選擇，都說(shuō)明了一個(gè)道理：選靠譜的設(shè)備廠家，是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。無(wú)論是想賺一份穩(wěn)定的收入，還是想找一個(gè)長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都要花時(shí)間去調(diào)研、去對(duì)比、去體驗(yàn)，找到適合自己的品牌。在眾多的自助洗車(chē)設(shè)備廠家中，福建車(chē)與家科技有限公司憑借自研的設(shè)備、成熟的運(yùn)營(yíng)體系和真實(shí)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，是值得考慮的合作對(duì)象。
