主題樂園總體規(guī)劃原則

時間：2018-08-11作者：中山市金博游藝設(shè)備有限公司瀏覽：165

第一、項目可行性，對項目產(chǎn)品定位做出可行性分析。在建設(shè)一個項目時，專家肯定會面臨在哪兒建，建什么樣的，多大規(guī)模，投資額是多少等問題。最初專家是靠可行性分析報告來得出結(jié)論，很多企業(yè)都會花幾十萬至上百萬來做這個事。可問題是，可行性分析報告靠譜嗎？有的人說靠譜，有的人覺得不靠譜。有這樣一個案例，業(yè)內(nèi)某位專家收到一張可行性分析報告的截圖照片，讓幫忙分析可行性。在專家沒有了解過整個項目的情況下不好下結(jié)論，但是仔細(xì)看了一眼這位朋友發(fā)過來的數(shù)據(jù)：投入7.8年，可以實現(xiàn)30個億的凈現(xiàn)值。


哪有投資回報率如此高的項目？照他發(fā)過來的報告，投資40億，可以收入58億，凈利潤18億，這還是一個動物主題樂園。要想達(dá)到這樣的結(jié)果，即使動物們不吃不喝也達(dá)不到。就從這部分財務(wù)數(shù)據(jù)看，這個可行性報告是絕對不靠譜的，完全沒有考慮到開業(yè)前和開園后的運營成本，根據(jù)以往經(jīng)驗一個大中型樂園，還沒開業(yè)整個樂園開辦費預(yù)算就是兩個多億，如果管理公司與項目公司界面不清晰，隨著籌備工作的深入管理公司還會追加幾千萬的開業(yè)籌備預(yù)算。即使開業(yè)后效益好的大中型樂園營業(yè)成本也在5,000萬以上，甚至有的樂園高達(dá)1-2億元以上。現(xiàn)在做主題樂園，能夠八九年實現(xiàn)資本回收的就非常好了。

可行性分析報告的核心是什么？專家看了很多可行性分析報告，最近專家也在給業(yè)主出運營方面的報告。專家的報告內(nèi)容就是以運營需求角度和市場角度進(jìn)行詳細(xì)分析的，比如統(tǒng)計當(dāng)前中國各地主題樂園業(yè)務(wù)，內(nèi)容有每個省市的樂園類型、數(shù)量、產(chǎn)品組成、占地面積、投資額，客流量等，從而為客戶帶來最真實的數(shù)據(jù)，做出詳實的判斷。


第二、項目可用性，指產(chǎn)品定位適合市場消費需求和滿足樂園運營需求。產(chǎn)品好不代表產(chǎn)品好用。產(chǎn)品好不好是消費者說了算，產(chǎn)品好不好用是運營團(tuán)隊說了算。所以要滿足市場需求，就要實地做出市場考察與分析，不能隨便拿一個國外或國內(nèi)成功案例放到投資商想要投的地方，在別的地方成功不代表在投資目的地能成功，還會有很多因素導(dǎo)致產(chǎn)品水土不服。


第二要滿足運營需求就要先了解一個樂園無數(shù)的運營需求點。項目設(shè)計階段運營有效提資到位才能保證項目的可用性。解決辦法兩條：要么像大型集團(tuán)成立自己的策劃，設(shè)計和運營團(tuán)隊，要么就找專業(yè)的主題樂園運營管理公司。

 

第三、項目可進(jìn)性，涉及兩方面，一是指外圍交通到達(dá)樂園的道路最好是四通八達(dá)，二是指到達(dá)樂園門前要方便進(jìn)出。專家常說要想富，先修路。道路問題如果不處理好，將會對主題樂園造成很大影響。上海迪士尼四周有護(hù)城河，它的周邊市政交通非常發(fā)達(dá)，可進(jìn)性非常好。護(hù)城河有四個橋又保證了可管性，人多了，將入口封閉即可。南昌萬達(dá)主題樂園就沒有這種條件，在開業(yè)時只實現(xiàn)兩條道路開通，并且景區(qū)正大門口前是一條雙向兩車道的窄路，而在其沿線又分布著酒店、住宅、萬達(dá)茂和主題樂園，很容易發(fā)生擁堵，旺季時進(jìn)不來出不去。所以景區(qū)正大門前的道路在策劃時一定要寬敞，建議在雙向六車道以上。


第四、項目可玩性，指常態(tài)下，一天中游客對樂園內(nèi)項目的參與度。重點想強(qiáng)調(diào)的是樂園一期面客區(qū)域不宜過大，如果游客如果進(jìn)了園區(qū)，因園區(qū)過大參與不完整，那他肯定會覺得不值。新加坡環(huán)球影城就很好，大小適中。去過南昌萬達(dá)主題樂園的朋友都反饋園區(qū)太大了，僅走一圈來就很累，這個樂園一期占地64公頃，是當(dāng)前萬達(dá)主題樂園開業(yè)項目里最大的，再比較下面的數(shù)據(jù)，其他兩個樂園面積有縮小。而去過合肥萬達(dá)的朋友反饋面積適中，在平日客流一般情況下玩一天正好，玩兩天可以深度體驗，作為兩日游度假型產(chǎn)品面積為佳。


第五、項目可拓性，指兩方面可拓：一是一期開業(yè)范圍內(nèi)要有可拓性，二是除一期外還要備用二期甚至三期四期用地。隨著經(jīng)營時間推移，一期內(nèi)項目要在三五年后進(jìn)行更新甚至拓新，5-8年以后就要考慮升級改造加新。據(jù)悉香港迪士尼一期將要擴(kuò)建，擴(kuò)建完成后樂園的設(shè)備將由目前的110項增加至超過130項，也將有全球首個迪士尼電影“冰雪奇緣”和漫威超級英雄故事等主題園區(qū)。 

第六、項目智能性，指未來樂園運營管理和對客服務(wù)的信息智能化程度。很多主題樂園投資商對智慧景區(qū)的理解不夠，實際上這個信息系統(tǒng)也是需要規(guī)劃的，現(xiàn)在不是單獨安裝某個系統(tǒng)就能解決問題，系統(tǒng)信息化時代更強(qiáng)調(diào)信息的整合。專家需要的更多是一個整合平臺，主題樂園的信息化建設(shè)一定要找專業(yè)的信息化科技公司進(jìn)行整體規(guī)劃，分期實施，與平面的規(guī)劃同等重要，這些無形的智能化管理系統(tǒng)反而更關(guān)鍵，早規(guī)劃早受益。


第七、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新性，指別人沒有的，自己樂園獨俱一格的產(chǎn)品或服務(wù)形式。不能別人有大擺錘，你也弄個大擺錘，別人有過山車，你也弄過山車，這樣做出來的產(chǎn)品是沒有競爭力的。要想做好產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，就必須提前做好規(guī)劃。說到創(chuàng)新，前幾天專家到了上海迪士尼發(fā)現(xiàn)所有的過山車都是四站臺，包括兩個上客平臺和兩個下客平臺，4輛車前后運行，所以我發(fā)現(xiàn)軌道上的過山車一輛跟著一輛。雖然排隊區(qū)看著有很多人，但其實不需要等待很長時間，國內(nèi)的設(shè)備很少或者是沒有能做到這個運行效率。這就是典型的運營設(shè)計創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。


第八、產(chǎn)品的差異性，比如蕪湖方特的宣傳口號就是“方特四個園，歡樂各不同”。


第九、體驗性，指讓游客久久不能忘懷的感受，具有獨特性和唯一性。上海迪士尼度假區(qū)的廣告語是“點亮心中奇夢”，它所營造的體驗感就是讓美麗的女孩兒實現(xiàn)公主夢，去樂園玩是尋夢之旅的體驗。


第十、落地性，項目無論怎么做，如果不能落地，都等于空談。比如在以往的項目中，專家要求背景音樂信息系統(tǒng)做到不同的商店，餐廳和區(qū)域的音樂在風(fēng)格以及強(qiáng)度上要有所不同，其實是應(yīng)該這么做的。專家在提資過程中也是這么要求，但項目公司在招標(biāo)過程中卻完全沒有按運營需求定標(biāo)，最后導(dǎo)致供應(yīng)商提供的系統(tǒng)實現(xiàn)不了運營的要求，如果非要這么做，則需要追加幾百萬的費用。這點提醒專家項目公司在采購時一定要問一下運營公司的需求是什么，運營團(tuán)隊也要經(jīng)常跟進(jìn)項目招標(biāo)采購的情況，防止出現(xiàn)偏差。滿足這十個總體規(guī)劃原則的產(chǎn)品，基本品質(zhì)一定是可以保證的。

 




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