夏季美容院拓客三妙招
炎熱的夏季馬上就要來，和寒冷的冬日一樣，炎熱的夏日也是顧客減少季節(jié)，那么美容院應(yīng)該如何應(yīng)對夏日顧客減少的困境呢?夏季美容院又應(yīng)該從哪些方面進行拓客呢?
妙招一、夏令時開啟
大家都知道，工作的時候，都有夏令時，冬令時，美容院也是一樣的，在夏天的時候，要根據(jù)人們的作息時間的改變而進行營業(yè)時間的調(diào)整。例如，在寒冷的冬天人們肯定更傾向于下午出太陽的時候，出門做下護理，天氣差了就不想出門了。同樣的，在炎熱的夏季，沒有顧客會在下午去美容院做護理，一般來說，都會選擇早上或者是晚上的時間去美容院。因此，美容院為了能過配合好顧客的時間，就需要協(xié)調(diào)好美容師的作息時間，晚上的工作時間，中午的時候，就盡可能的讓美容師休息好，以免讓美容師疲勞過度，影響服務(wù)質(zhì)量。
妙招二、夏季特色護理項目
都說冬吃蘿卜夏吃姜，連食物都有四季之分，美容院護理項目方面更是要有不同的特色項目啦!像是在很多的女性朋友喜歡穿無袖的衣服，那么可以針對這類女性推出一個腋窩保養(yǎng)的項目，能夠讓女性朋友穿無袖衣服的時候，不再尷尬，這也是非常好的宣傳項目。另外，例如，今年來十分流行露出一截小蠻腰，那么針對這類顧客可以推出一個腰部護理或是腰部減肥的項目，對于女性顧客都有十分大的吸引力。還有就是什么激光脫毛啊，面部防曬、補水啊，都是夏季推出的好時機。
妙招三、上門服務(wù)
美容院可以針對一些美容院的VIP顧客推出一個上門服務(wù)的項目，這也是鞏固同忠實顧客的關(guān)系，也能夠促進美容院的業(yè)績提升。當(dāng)然，上門服務(wù)對于美容院還是存在一定的壓力的，但是，只要上門服務(wù)這一項能夠有足夠的目標(biāo)人群，相信對于美容院來說也是一個非常好的拓客手段。畢竟，女人都會享受自己的特色服務(wù)，也可以將VIP顧客和普通顧客區(qū)分開來，這樣有實力的顧客自然后將自己上升到VIP的層次，那么對美容院來說這就是增加忠實顧客的一種途徑。
在夏季開展活動是一方面，另一方面還可以給顧客經(jīng)常發(fā)短信提醒顧客注意防暑的同時，也能讓顧客記起美容院，再加上一些促銷活動，以上三大妙招加上這些小動作，一定會吸引非常多的顧客前來美容院消費。可能對于有些人夏季是個淡季，但是對于那些會經(jīng)營的人來說，只有經(jīng)營方式的不同，沒有什么所謂的淡季。

美容院拓客
很多老板這個時候發(fā)愁的事情，就是怎么成功的美容院拓客，邀客入店。其實，無論什么季節(jié)，都不是美容院的淡季，我們也可以利用一些應(yīng)季的美容項目以及實用的拓客方法，來帶動店里的人氣哦。
美容院拓客
　　美容院拓客，美容院老板必看的三個方案
　　冬季有哪些實用的美容院拓客方法？
　　1、美容院拓客之免費主題。
　　女人天生愛消費，但是與之俱來的是，愛貪小便宜的心理，在大部分的女人身上都可以看到。所以想要吸引女性顧客的關(guān)注，“免費”二字一定不能少。建議在社區(qū)附近開店的美容院，可以開展一次“免費幫女性做皮膚檢測”或者“免費彩妝”的活動，除此之外，還可以擴展一下，做一次免費的乳腺保養(yǎng)講座美容院活動，這些都是女人比較關(guān)注的，可以為美容院增加人氣哦。
　　2、美容院拓客之低價體驗。
　　美容院可以設(shè)計漂亮的宣傳體驗券或者體驗卡，上面標(biāo)注好美容院近期的活動，美容院的聯(lián)系電話、具體的位置，以及參加活動的方式等等。然后讓店里的美容師集體去附近的商業(yè)區(qū)、社區(qū)或者人流量大的街道兩邊，向潛在的顧客發(fā)體驗卡，并且當(dāng)場邀約顧客進店體驗。體驗卡的內(nèi)容可以是“38元享受價值2888元五大特色美容項目”類似這樣的可以抓住眼球的促銷活動。
　　3、美容院拓客之微信拓客。
　　除了線下的一系列拓客方式之外，各位美容院老板們，一定不要忘記了線上的拓客方法，譬如微信拓客就是行之有效的一種。如今微營銷已經(jīng)被各行各業(yè)使用，幾乎在國內(nèi)大部分的人都有一個微信號，所以我們面對著十分龐大的消費群體。通過微信宣傳的方式，可以把過去那些沉睡的顧客喚醒過來，讓她們趁著活動期間，進店消費。
開展哪些利潤高的美容項目？
　　1、姜療養(yǎng)膚。生姜可以祛寒，還可以防氧化，抗衰老。而姜療，利用姜、美顏精油，再輔以按摩師專業(yè)的手法，能夠去除寒氣、保暖，還可以排出身體的毒素，改善女人宮寒、虛冷、頭痛等癥狀。
　　2、紅酒SPA。有不少的SPA館會在冬天推出這個項目，因為它是專門為冬季身體所設(shè)置的。紅酒SPA可以美膚，提高肌膚的緊實度，而且水中泡浴，有暖體、美白、養(yǎng)顏的功效。
新開張美容院拓客方案
1、免費做護理是不錯的選擇，因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院更加了解，而且接受護理的人群都是具有消費能力以及消費觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費者。可做登記表單，等級人群可免費一次或兩次護理，即收集了一些信息，也做了宣傳。
2、再就是免費贈送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費者，但是對美容院的知名度以及人氣是非常不錯的選擇。注意，雖說是免費小樣，但效果一定要是好的。不要走免費就是無效的自己打自己臉的大部分人的行為。
一切都應(yīng)以免費為中心，但注意免費的一定要效果好的，這可能和一般的觀念“免費的一般的或爛的就行”有沖突，但記住不要學(xué)某些店主，免費的就是贈送普通的很爛的東西，其實這是在大范圍的砸自己的牌子，如果你不舍出一些，叫別人真正見到效果，那就不是真正的宣傳來源
美容院宣傳
由于知名度不高，所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業(yè)之初應(yīng)先考察一下鄰近美容院相同項目的價位，然后有針對性地舉辦免費試用、半價優(yōu)惠、送附加項目等優(yōu)惠活動，并通過店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費者知道。網(wǎng)絡(luò)也是一個很好的宣傳渠道，新開張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網(wǎng)、同城網(wǎng)等論壇注冊賬號，發(fā)一些關(guān)于美容小知識，與論壇網(wǎng)友打好關(guān)系，然后再對美容院進行宣傳。
美容院拓客方法話術(shù)
當(dāng)美容院養(yǎng)生館已經(jīng)開始從高端的象牙塔走入尋常百姓家。首先是因為人們生活品質(zhì)的提高，其次是健康養(yǎng)生的需求。但同時我們也看到一個現(xiàn)象，新店不斷的開，老店又不斷的倒閉。為什么出現(xiàn)這種奇怪的現(xiàn)象，原因就在于美容院養(yǎng)生館缺乏核心的有實效性的產(chǎn)品和服務(wù)，但是顧客的需求市場卻擺在那里。所以顧客不斷的流失去另外一家美容院養(yǎng)生館去找新的產(chǎn)品和服務(wù)，說白了就是美容院養(yǎng)生館的產(chǎn)品和服務(wù)対顧客不能產(chǎn)生吸引力，不能牢牢鎖住顧客。
美容院的經(jīng)營則主要依賴于專業(yè)的美容技術(shù)、熱情的待客服務(wù)和鮮明的店面形象這3個因素，若缺少一個，美容院的經(jīng)營都不會很理想，而且也不會受到顧客的喜愛，當(dāng)然，這也是美容院拓展客源的基本方法。
顧客定位
眾所周知，隨著生活水品的提高，顧客對服務(wù)對服務(wù)的需求趨向多元化，更加注重具有個性化和人情味的產(chǎn)品和服務(wù)。
在利潤與顧客的辯證關(guān)系中，顧客是第一位的，沒有顧客企業(yè)也就沒有利潤。
凡是有戰(zhàn)略眼光的組織，越來越重視顧客的興趣和感受，他們時刻關(guān)注顧客的變化，及時與顧客溝通，并迅速采取相應(yīng)市場行為，以滿足不斷變化的顧客需求。
也就是說，企業(yè)推出的一切產(chǎn)品或者是服務(wù)都是建立在顧客需求上的。
作為經(jīng)營管理者的首要工作是，搞清楚我們的消費者是些什么人，她們需要些什么，她們在哪里，怎樣找她們，她們有多少人，她們每月有多少錢，有多少錢愿意花在美容上，她們美容是為了什么？
總之把你的消費者和與她們有關(guān)的問題都提出來搞清楚，對于搞好美容院至關(guān)重要。
知道你的消費者在哪里以后，就要考慮怎樣把她們吸引到美容院來消費，否則，你也只會看著別人大把賺錢，而自己仍是口袋空空。
這就要靠經(jīng)營手段了。所謂經(jīng)營手段是否，就是指能否找到更多的消費者，并把他們吸引過來，享受你的美容服務(wù)。
微博拓客法
美容院養(yǎng)生館千萬別忽視了微博的威力，微博里沉淀的都是高端客戶，各個行業(yè)的大茄，美容院養(yǎng)生館可以開設(shè)自己的微博，經(jīng)常和這些大號們進行互動。那找那些大號呢，你就找本地區(qū)比較有名的電臺節(jié)目主持人，各個行業(yè)的精英領(lǐng)袖，這些大號們雖然在本地區(qū)小有名氣，但是必去高級別的大號們，相差十萬八千里，他們也渴望自己的微信號為關(guān)注，內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)，如果美容院養(yǎng)生館和他們互動了幾次之后，以后你們店里的什么活動讓他們幫你轉(zhuǎn)發(fā)，他們對美人憐香惜玉的天性肯定是樂意效勞的，然后再邀請他帶家眷朋友到店里消費。
第一、鑄造自己企業(yè)的魂
內(nèi)練精氣神，外練筋骨皮，打造屬于自己的企業(yè)文化內(nèi)涵，引領(lǐng)美容院堅定按照自己的目標(biāo)和方向。
第二、親自掌控核心客戶
也就是能給美容院帶來80%營業(yè)額的那20%的核心顧客，一定要通過某種巧妙的方式掌控在自己的手里。
第三、聚焦一個領(lǐng)域做到
把自己美容院打造成為某一個細分市場領(lǐng)域里面，在當(dāng)?shù)厥浊恢傅暮诵母偁幜Γ?br>具體怎么做到呢？有什么實施落地的美容院拓客方案呢？
鑄造自己企業(yè)的魂，聽起來好像是在喊口號，是高不可攀的東西。事實上不管你相不相信，你的企業(yè)只要還存在，就有魂在，你作為老板的精氣神，就是你企業(yè)魂的集中體現(xiàn)。
當(dāng)你自己每天正能量，信念堅定、愛心滿滿、信心百倍、精神抖擻，戰(zhàn)斗意志堅強，開心快樂迎接每一天的時候，那你的團隊、你的員工、你的小伙伴們，也擁有積極向上，戰(zhàn)斗力十足的干勁！

美容院如何解決客源問題？
美容院是一個服務(wù)場所，同時也是以盈利為主的場所，店面能否盈利主要取決于客源的多少，只有源源不斷的客源才能保證美容院正常盈利，因此想要客源就要不斷拓客，這也是美容院經(jīng)營必須要考慮的問題，如今每到節(jié)假日各種拓客方案五花八門，讓管理者無從下手，今天豫美小編就帶大家梳理以下美容院常見的拓客方案有那些，是否適合你的美容院。
在廣告宣傳上，美容院要向美容顧客充分傳遞和灌輸這樣一種觀點：“上美容院做皮膚保養(yǎng)與護理，不是因為臉上出現(xiàn)了皺紋、色斑或者是長了痘痘，必須進行治療護理才采取的行動，而是因為美容院能讓每一位來店的消費者充分享受和體驗美容的無限樂趣。
總之，拓展客源一方面要想辦法吸引顧客上門，另一方面則要積極、主動的為顧客提供優(yōu)質(zhì)周到的美容服務(wù)，這兩方面對于美容院拓展客源而言，是相輔相成，不可或缺的。
廣告宣傳方式：
廣告宣傳的好處是覆蓋面積廣、準確表達廣告信息，當(dāng)然廣告的缺點還是有的，比如費用昂貴，信息量小，因為電視廣告一般只有15秒，這種投資不叫大，一般美容院前期不會花大量的資金去投入，但是當(dāng)美容院有一定實力之后，還是可以選擇這樣的方式，美容院前期可以通過網(wǎng)絡(luò)、線下宣傳等方式提高美容院的知名度。
豫美容院拓客公司致力于全國各地大中型美容養(yǎng)生會所。拓客業(yè)務(wù)范圍：美容院及代理商拓客，店里美容師指導(dǎo)培訓(xùn)。美容院只有不斷拓展新客戶，服務(wù)好老客戶，才是美容院業(yè)績不斷增長的主動力。如果你的美容院項目效果不錯，卻苦于無人知曉，請聯(lián)系我們。我們會時間為店里輸入新鮮血液，解決店里所有問題，如果您正在為美容院問題而發(fā)愁，不妨拿起您手中的電話，請相信我們，精誠，互贏互利，誠信共贏！首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開辟，業(yè)績增加的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會在短時間之內(nèi)疾速增長,需要一直進行新客戶的開發(fā)和培育。要擴大業(yè)務(wù)量兩個前提一個也不能少.成功銷售的出發(fā)點在于成功的開發(fā)客源。美容院要保持必定量的顧客，一年必須至少開發(fā)30%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶，吸引消費者的認同是重要任務(wù)。
隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平不斷提升，美容美發(fā)服務(wù)已成為我國居民消費的熱點。
同時，經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)正不斷趨于成熟和規(guī)范，市場規(guī)模和行業(yè)產(chǎn)值持續(xù)提升，從業(yè)人員也不斷增多，加之美甲、美睫、文繡等業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，行業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、集團化和國際化方向發(fā)展。
美業(yè)行業(yè)的發(fā)展想必大家都是有目共睹的，現(xiàn)下，她已經(jīng)搖身變成中國現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)大的領(lǐng)頭者了，美容院之間的競爭是相當(dāng)激烈的。
而我們以為美容院之間的角逐競爭主要是客戶的競爭，美容院只有保證了客源，發(fā)展才不是問題。那在如此多的美容院中我們要如何經(jīng)營策劃來吸引顧客主動進店消費呢
客源，是美容院經(jīng)營成敗的關(guān)鍵所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，美容院要想擁有充足的客源，就必須注重客戶的維護與開發(fā)，在把握顧客需求的基礎(chǔ)上，滿足顧客的核心需求，從而留住顧客。
許多美容院的管理者都還沒有從高高在上的管理者思維中醒悟過來，沒弄明白顧客才是店內(nèi)的重心的問題。今天豫美小編將要和大家分享的是美容院拓客方案如何策劃。
很多的小型美容院都是的喜歡模仿一些比較大的美容院活動和促銷，但是大型美容院的運營模式是和小型美容院不一樣的，因為這兩個的消費群體的質(zhì)量就是不一樣的，高消費人群是不會選擇小型美容院的，因為小型美容院是不適合收取那么多的費用。知道了這點之后就可以開始9.9元體驗卡方案了。
第一、小型美容院是非常適合9.9元體驗卡的，先要做出相關(guān)的海報還有宣傳單，讓人去進行派送，體驗卡上面應(yīng)該要備注有美容院的店名、聯(lián)系方式、地址、還有重要的活動內(nèi)容。
第二、在制定活動內(nèi)容的時候，應(yīng)該要不怕虧本，因為很多其他行業(yè)在剛開業(yè)的時候，都是處于虧本狀態(tài)的，所以不要虧一點錢，盡量拿出一些比較中等的服務(wù)帶給這些來店的客人。
第三、開始培訓(xùn)自己美容院的員工了，不管顧客是不是9.9元來體驗的，都應(yīng)該要保持非常熱情的態(tài)度，讓客人覺得這家美容院的服務(wù)態(tài)度非常好，就會留下比較好的印象，9.9元只是一個項目，接下來就是要給這些體驗項目的顧客，開始推銷自己的其他服務(wù)，記住千萬不能夠營銷很強烈，要不然很可能讓顧客討厭。
第四、在顧客體驗完之后，可以給顧客在贈送一張體驗卡，并告訴顧客這下次帶著新顧客用這張卡，就可以再次享受自己美容院的服務(wù)，只要自己的服務(wù)態(tài)度還有手法上面可以的話，顧客是很樂意幫美容院進行宣傳的，一個體驗卡還可以讓自己美容院的口碑變好，所以是非常好的選擇的。
2019年拓客活動正在預(yù)約中
2019年拓客活動正在預(yù)約中
到底是誰拓了誰的客？
今天你不拓她的客，她明天就來拓你的客！
今天你不讓她哭泣，明天她就會讓你哭泣！
總裁們，拓客勢在必行。
《鄭州豫美拓客公司》是當(dāng)下美容行業(yè)最有實力的拓客公司，今天我們要幫你做出結(jié)果，要為你落地，不再懸在空中，一起去拓客革命50-100新顧客。 你想在淡季過后，立馬做一場轟動全城、最低保證50-500名新客的拓客活動嗎？
想來一場純新客、最低收現(xiàn)3-30萬的收現(xiàn)活動嗎？
《我們本次》不動用美容院任何員工，公司全程拓客（最低保證50名新客戶）
《我們本次》留升率50%以上。
《我們本次》純新客、快速收現(xiàn)3-30萬
咨詢電話：趙經(jīng)理
公司現(xiàn)發(fā)展全國市場，現(xiàn)招全國代理，誠心合作，合作共贏
美容院怎樣調(diào)動美容師拓客的積極性
伴隨著美容行業(yè)的蓬勃發(fā)展，美容院之間的競爭十分激烈，客源一直是各大美容院爭奪的焦點，特別新開美容院更是急需顧客進門，美容院拓客也就由此而生。新開美容院拓客通常要么選擇專業(yè)的美容院拓客公司，要么組織店內(nèi)美容師拓客，美容院怎樣調(diào)動美容師拓客的積極性呢?
顧客是美容院生存的根本，新開美容院要想步入正軌，快速盈利，更是離不開美容院豐富的客源。聘請專業(yè)美容院拓客公司雖然可以帶來一定的效果，但是顧客質(zhì)量卻沒有美容院自主拓客效果好，正因為美容師才是最了解顧客的人，美容師親自拓客不僅可以體會到拓客的艱辛，在后期服務(wù)中珍惜每一位顧客，還可以更加準確了解顧客的消費心理和需求，提升自己的專業(yè)度等。
美容院怎樣調(diào)動美容師拓客的積極性呢?
美容院拓客需制定美容師獎勵機制
獎勵永遠是提升員工激勵性的最有效最直接的途徑，美容師辛勤工作就是為了可以得到物資上的享受和精神上的滿足，美容院要想讓美容師自發(fā)主動拓客，就要滿足美容師的需求，制定完善的獎勵機制。
物資上的獎勵
刺激美容師積極拓客的最有效措施莫過于物資上的獎勵，美容院可以制定明確的物資獎勵機制，譬如美容師每拓客一位顧客，美容師獎勵20,元，以此累加，從而極大的調(diào)動美容師的積極性。當(dāng)然美容院也可以通過銷售拓客項目卡從中有高額抽成的方式，刺激美容師拓客積極性。
精神的激勵
物資獎勵與精神激勵并存是最能調(diào)動美容師工作熱情的，在物資基礎(chǔ)上，對于表現(xiàn)比較好，拓客數(shù)量多的美容師，美容院管理者要懂的多表揚，對于表現(xiàn)不佳的也要多鼓勵，讓美容師意識到美容院對她們的重視，從而全身心投入進去。
美容院拓客提升美容師的歸屬感
在美容院中我不難發(fā)現(xiàn)，獎勵激勵只是手段，要想讓美容師真正全心全意為美容院著想，一切從美容院的利益出發(fā)，就必須要增加美容師的歸屬感。
只有美容師把美容院當(dāng)家，把美容院的經(jīng)營成敗看成是自己的心血，美容師就會自動自發(fā)的為美容院的未來著想，在美容院缺乏顧客的時候就會想方設(shè)法的去拓客，而不是被動等待顧客。當(dāng)然，要想提高美容師的歸屬感，則與美容院管理者有最直接的關(guān)系，關(guān)心下屬體諒下屬，懂得肯定員工的付出，給予應(yīng)有的回報等等，這些都是提示美容師歸屬感的有效方法。

-/gjjfhd/-

豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學(xué)習(xí)班拓客等多種拓客服務(wù)。現(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團隊，幾年來，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了顧客們的一致好評，并且長期合作，拓客場次已達到2萬余次.合作店面遍布全國各地!