拓客4種方法，15種方案，引爆您的工作室
“拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營最關(guān)鍵的問題，美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?拓客18種方法49種方案，引爆您的工作室。
一、低門檻法：
方案1：顧客每年繳納30元即可享受8~10次美容項目，利用低價把顧客吸引進來，然后通過高級管理項目賺錢利潤。
方案2：辦理年卡，年底返現(xiàn)（例如：年卡5000元享受全年高級管理，年底返現(xiàn)1000元。）
方案3：清潔管理9.9元一次，然后向顧客推全年卡，2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓客，也可以讓顧客帶顧客來體驗。
方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次基礎(chǔ)管理。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
方案5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
二、透支法：
方案6：透支法大概是基本每個美容院都會用到的，通過體驗，然后向顧客推銷辦卡，這個卡就是儲值卡，通過顧客充值可享受折扣或者禮品贈送之類的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。
方案7： 保值卡：消費者預存5萬，3年后基礎(chǔ)護理后，5萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;
方案8：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。
方案9：美容院管理項目進行拆分，做成終身卡，清潔管理終身卡，補水管理終身卡等。
方案10：利用顧客消費進行積分，每消費2000元集10分，送價值500元親情體驗卡一張，可以送給親友來免費體驗。
三、對比法:
方案11、開通年卡2000元，3個月后贈送價值500元產(chǎn)品一套。
方案12、開通2年卡4000元，當場送價值2000元產(chǎn)品。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
四、撕單法：
其政策大致如下：
方案13、把項目拆解開，可以推出100元即可體驗5種功效的美容管理，從清潔到補水到滋養(yǎng)、美白，其實也就是一個項目的時間，拆分開讓顧客覺得做了很多管理，從心理上好接受。
方案14、促銷贈送，例如38婦女節(jié)活動，原價5000元年卡，3月8日當天3800元即可獲得，并贈送價值1000元產(chǎn)品一套，贈送塑形管理10次等。
方案15、鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。
說明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望，因小失大。
美容院宣傳
由于知名度不高，所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業(yè)之初應先考察一下鄰近美容院相同項目的價位，然后有針對性地舉辦免費試用、半價優(yōu)惠、送附加項目等優(yōu)惠活動，并通過店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費者知道。網(wǎng)絡也是一個很好的宣傳渠道，新開張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網(wǎng)、同城網(wǎng)等論壇注冊賬號，發(fā)一些關(guān)于美容小知識，與論壇網(wǎng)友打好關(guān)系，然后再對美容院進行宣傳。
隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平不斷提升，美容美發(fā)服務已成為我國居民消費的熱點。
同時，經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)正不斷趨于成熟和規(guī)范，市場規(guī)模和行業(yè)產(chǎn)值持續(xù)提升，從業(yè)人員也不斷增多，加之美甲、美睫、文繡等業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，行業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、集團化和國際化方向發(fā)展。
美業(yè)行業(yè)的發(fā)展想必大家都是有目共睹的，現(xiàn)下，她已經(jīng)搖身變成中國現(xiàn)代服務產(chǎn)業(yè)最大的領(lǐng)頭者了，美容院之間的競爭是相當激烈的。
而我們以為美容院之間的角逐競爭主要是客戶的競爭，美容院只有保證了客源，發(fā)展才不是問題。那在如此多的美容院中我們要如何經(jīng)營策劃來吸引顧客主動進店消費呢
客源，是美容院經(jīng)營成敗的關(guān)鍵所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，美容院要想擁有充足的客源，就必須注重客戶的維護與開發(fā)，在把握顧客需求的基礎(chǔ)上，滿足顧客的核心需求，從而留住顧客。
許多美容院的管理者都還沒有從高高在上的管理者思維中醒悟過來，沒弄明白顧客才是店內(nèi)的重心的問題。今天豫麗美業(yè)小編將要和大家分享的是美容院拓客方案如何策劃。
拓客的5種方法，12種方案，引爆您的美容院
一、劃點法：
其政策大致如下：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：
方案1、如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。
二、現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
方案2、美容院年卡2800元，送價值800禮品套盒;
方案3、美容院年卡4000元，7折優(yōu)惠，同時送1600禮品套盒
方案4、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。
三、體驗法：
其政策大致如下：方案5、美容院在每個月不忙的時間，可以特定的2天時間特價體驗，9.9元體驗價值598元高級管理，老客戶+1元可體驗未做過的項目等等。
方案6、美容院開業(yè)，宣傳退出0元買年卡，每天限量10張。0元年卡只能體驗基礎(chǔ)項目，通過推高級項目等產(chǎn)品來賺錢利潤。
方案7、任開價方法，顧客可消費0-25元體驗店內(nèi)高級項目，通過顧客的感受任意給價0-25元，提高顧客承認度。
方案8、通過傳單派發(fā)“9.9元即可體驗國際皮膚管理深層清潔一次”，優(yōu)惠券上標明9.9即可體驗價值580元的國際皮膚管理深層清潔管理一次。吸引顧客到店，促成其他消費或者辦卡。
四、特價法：
其政策大致如下：方案9、北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。
五、超值法：
其政策大致如下：
方案10、活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。
方案11、某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動。活動規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方案12、又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;
說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。
拓客亮點
1:拓客成本低，耗費時間短，見效快， 而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！
2: 宣傳力度大，提高店知名度， 會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度， 做到家喻戶曉!
3: 有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關(guān)， 盡可能選擇22-55歲有消費水平女性！
4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學習！
5:留客率能達到30%～40%左右。
美容院越來越多， 競爭越來越激烈，
當別的美容院正在拓客的時候你還在坐等顧客嗎？
您還在為沒業(yè)績發(fā)愁嗎？
您還在為沒有顧客煩惱嗎？
美容院拓客其實就是在搶顧客，
每拓1個顧客也就只有1次成交的機會，
而拓100個顧客就有100次成交的機會，
拓的顧客越多，成交的機會就越多！
無論您是大店，還是小店， 不管您是老店，還是新店，
我們愿意幫您打造成當?shù)刂雀摺⒖诒c效益好的美容院！
我們不做產(chǎn)品，不做項目， 專業(yè)只做拓客，
2-3天客50-100人！ 因為專一，所以專業(yè)！
不動用您一兵一卒， 您將會有源源不斷的新高端客源輸送到您的店里！
讓您店里業(yè)績節(jié)節(jié)高升， 讓您店里生意火起來！
本公司8周年慶典期間， 拓客活動超級優(yōu)惠！！
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豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學習班拓客等多種拓客服務。現(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團隊，幾年來，公司業(yè)務遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務得到了顧客們的一致好評，并且長期合作，拓客場次已達到2萬余次.合作店面遍布全國各地!