拼多多托管 如何合理利用推廣資源位


在不同的場景資源位下方推薦你的商品，買家不主動搜索也能展現(xiàn)在其面前，讓商品無孔不入，提高銷量。直通車利用好無疑可以給店鋪帶來巨大的流量，但是利用不好會很燒錢。如何合理的利用付費推廣，獲取巨大的流量，那首先就要清楚直通車的作用，資源位的運作技巧和投放技巧等。 今天給大家詳細分享下：

場景推廣是什么？

用戶會在拼多多各個場景中邊逛邊玩邊買，商家可在各場景中投放廣告。場景推廣不需要買家搜索關鍵詞，只需要打開APP**部的類目就可以開始購物了。系統(tǒng)會根據(jù)用戶近期的收藏，瀏覽，購買的行為去做推送，顯示結果是千人千面的。


什么商品更適合場景推廣？

標品（電器，男裝等同規(guī)格差異不大的商品），高客單價質優(yōu)商品。

場景推廣入口

拼多多后臺管理>店鋪推廣>拼多多推廣>場景推廣，然后開始創(chuàng)建推廣計劃。

新建推廣計劃并填寫計劃信息

a. 計劃信息：包括推廣類型、預算日限、投放時段、計劃名稱。

b. 單元信息：選擇要推廣的商品，建議選擇有成交基礎，性價比高的商品推廣，對買家才有吸引力；相同類型的商品，每類選擇?1-3?款進行推廣。

c. 定向人群/資源位：選擇場景人群和資源位，設置溢價比例加大投放，提升推廣效果。

d. 添加創(chuàng)意：幫助測圖測標題，優(yōu)化推廣計劃。

查看推廣數(shù)據(jù)報表，跟蹤推廣效果

推廣數(shù)據(jù)報表包括總覽報表、推廣計劃詳情報表、推廣單元詳情報表、分天報表、分時報表、創(chuàng)意報表五種，方便廣告主更全面直觀地了解場景推廣的效果。

場景人群定向和出價

場景推廣時，可以選擇對不同的人群設置不同的出價進行投放，對核心人群給予相對高的投放，提升投放效果，讓每一分錢都用在刀刃上。

什么是定向人群推廣？

定向人群推廣是給不同的人設置不同的出價進行投放，對核心人群給予相對高的投放，提升投放效果。


場景推廣定向五種人群

定向條件：針對所有普通用戶（必選），適合日常引流，拉新和新品推廣。

訪客重定向：針對瀏覽或購買過我的店內(nèi)商品的用戶，適合老客維護和高客單品推廣。

相似商品定向：針對瀏覽或購買過相似商品的用戶，適合競品拉新和價格優(yōu)勢品推廣。

葉子類目定向：針對近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶，適合類目拉新和活動引流。

相似店鋪定向：針對近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶，適合競品拉新和獲取競店訪客。

興趣點定向：針對近期對我的商品相關屬性感興趣的用戶，適合日常引流和高客單品推廣。

初期建議商家選擇所有的場景進行推廣，然后根據(jù)數(shù)據(jù)篩選并刪除掉不適合的定向推廣人群。


定向人群出價

場景調(diào)整出價和溢價原理就是為了找到適合自己商品的優(yōu)質人群，在場景推廣完全匹配人群以后即可適量調(diào)整定向溢價來找到合適的人群。

普通用戶出價建議：前期建議低出價。

場景溢價建議：初期建議選擇推廣的每一個場景建議設置成為相同的比例， 便于后期進行篩選。標品建議多溢價，非標品建議少溢價。


出價調(diào)整建議

針對點擊率ROI進行基礎出價以及溢價的變動。

點擊率高ROI低：降低基礎出價或提高溢價

點擊率低ROI高：提高基礎出價或降低溢價

點擊率低ROI持平：提高人群定向溢價

點擊率高ROI持平：放棄

場景資源位及出價

針對不同資源位曝光量和商品在不同資源位的表現(xiàn)，調(diào)整出價，獲得較大收益避免盲目消耗。

什么是資源位？

場景推廣資源位指的是在不同的展示頁面設置溢價比例，加大在此頁面的推廣力度，提升投放效果。

目前場景推廣資源位包括類目商品頁、商品詳情頁、營銷活動頁、優(yōu)選活動頁四種。

類目商品頁：廣告位在1+6n的位置，n取0，1，2，…，即*1，7，13，19，……，1+6n位。

商品詳情頁：在商品詳情頁的底部推薦位，為買家推薦相似商品的*3，9，15，21，27位。

營銷活動頁：比如多多果園，簽到頁等。

優(yōu)選活動頁：和營銷活動頁有些類似，也是各種活動頁的集合包。


資源位選擇及出價

前期建議商家選擇所有的資源位進行推廣，后期根據(jù)數(shù)據(jù)篩選調(diào)整或者刪除資源位。

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