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您能設(shè)想嗎？一個(gè)賣搪瓷鍋的商家，一年還能賣十幾噸的羊蝎子？除能賣羊蝎子，還能賣化裝品，固然品類之間絕不搭嘎，但商家和消耗者都以為違和。深圳羅湖深圳羅湖深圳羅湖深圳羅湖
這是我們7月尾會(huì)員沙龍時(shí)，一名分享高朋的實(shí)在故事，您會(huì)問，羊蝎子和化裝品一起賣，為啥不違和呢？
緣由很簡樸，搪瓷鍋的用戶大局部都是女性，并且是講求的女性，只要品控做的好，再把羊蝎子和化裝品都賣給她們，也其實(shí)不難。
這些做法叫做二次變現(xiàn)，是良多商家都正在的標(biāo)的目的，上述案例的商家是賣時(shí)髦家居的，但鍋碗瓢盆的購置頻次太低了，堆集了幾十萬用戶就這么糜費(fèi)著嗎？以是，他們才推了更高頻次食物品。

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以往，我們都覺得低頻次的商品很難做社群運(yùn)營，目前看來，完整不是如許的。
題目是，如許的案例仿佛可遇不行求，很難廣泛化，二次變現(xiàn)有無可循呢？是否是商家都能夠做呢？

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如今，商家做社群運(yùn)營可謂千軍萬馬，然則做的好的為何那么少呢？可連續(xù)運(yùn)營的更是少之又少，每每火爆一把就沒有后續(xù)了。
我拿著這個(gè)思索，問了我一個(gè)做社群效勞的朋儕廖桔，廖桔做社群研討四五年了，并且企業(yè)做過社群征詢，親手?jǐn)v扶了幾十個(gè)發(fā)作的社群品牌。
他一聽我的成績就說，二次變現(xiàn)實(shí)在是必要一面的，純真的引流到小我私家號(hào)，只是萬里長征的蒂(di)一步。
他給我舉了幾個(gè)例子。

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比方一個(gè)做化裝品的商家，一年銷量正在3000萬擺布，可是到頂了，沒法子再增加了，首要是流量太貴了，保護(hù)一個(gè)爆款，天天要燒幾萬的推行費(fèi)。

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前幾年，大師把客戶往微信倒，他們倒也做了，然則沒啥結(jié)果，由于做的化裝品是低客單價(jià)，也就100多塊錢，客戶也沒啥志愿加商家的微信。
厥后，廖桔給他們從新了一個(gè)二次變現(xiàn)的系統(tǒng)，化裝品固然低客單價(jià)，可是復(fù)購率高，能夠微信來做高客單價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)二次變現(xiàn)。

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為了吸引客戶加商家小我號(hào)，他們一方面把小我私家號(hào)打形成美容專家的人設(shè)（做交際電商，必定要有人設(shè)），另外一方面供給一個(gè)長處，加美容參謀號(hào)，能夠做免費(fèi)皮膚測(cè)試。

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這一步免費(fèi)測(cè)試實(shí)在是為了下一步推高客單價(jià)的產(chǎn)物做預(yù)備的，看似免費(fèi)，實(shí)則為了更好得認(rèn)識(shí)的實(shí)在需求，后續(xù)會(huì)引薦性高客單價(jià)產(chǎn)物，500的，1000的都有。這也是伸(shen)度發(fā)掘的代價(jià)。
如許一來，淘寶天貓的客戶被引到小我號(hào)，引薦的是齊新的產(chǎn)物，是跟淘寶天貓上有所區(qū)隔的產(chǎn)物，雙方都不延長。
六個(gè)月下來，30人的團(tuán)隊(duì)，樹立了150個(gè)微旌旗燈號(hào)，每一個(gè)300萬的發(fā)賣額，一年3600萬，已了淘寶天貓的須生意。
要曉得，這是完整du立于淘寶天貓以外的du立客戶代價(jià)，這類二次變現(xiàn)，就異常。

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另有一個(gè)童裝網(wǎng)店，也是近似的環(huán)境，客單價(jià)低，幾十塊錢，并且，童裝的特別性，復(fù)購率相稱低，小孩長大了，不買這個(gè)牌子了。
以是，他們一向做拉新，很少做復(fù)購。
這類能做二次變現(xiàn)呢？

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能啊！廖桔給他們的處理是做多品類商品。
他們的客戶是寶媽，不要只是盤繞童裝打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一家人的衣食住行，消耗權(quán)都正在寶媽手里，以是，食物生鮮日用品化裝品，家庭需求的，寶媽都需求。

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就如許，他們搭建了這類整合貨源的商城。
顛末一年工夫，40個(gè)團(tuán)隊(duì)，400個(gè)微旌旗燈號(hào)，每一個(gè)的販賣額凌駕500萬，這但是的重生意啊，銷量也超越了主業(yè)，是典范的二次變現(xiàn)樂成達(dá)人。

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應(yīng)用的，另有一個(gè)天貓女鞋店，之前的 販賣額也就3000萬，自營和分銷對(duì)半分，厥后用這類二次變現(xiàn)的伎倆，兩年就把發(fā)賣額做到了1.2億！

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太猖獗了，我聽后都覺不行，要說二次變現(xiàn)是把本人的客戶順帶賣面，我們以為還說的過來，然則，他們的二次變現(xiàn)，齊都跨越主業(yè)了，并且，都是正在的品類里殺出來的，微信的氣力，太強(qiáng)盛了 ！

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