為什么要拓客？
客源就是財源，人氣就是財氣，從來沒有因拓客而傾家蕩產(chǎn)，只有因沒有客源而倒閉！
拓客能提升店面的品牌形象和知名度，從而吸引更多的客人！
通過拓客活動提升團隊的銷售能力和服務意識，為更持久的業(yè)績打下基礎！
你不行動，而你的競爭對手在行動！
你可以等待，你的競爭對手不會等待！


現(xiàn)在美容院越來越多，競爭越來越強烈，要把店里業(yè)績提高，前提是需要維護好顧客，如果店里沒有顧客，哪里來的美容師，哪里來的業(yè)績，我們拓客公司專業(yè)做拓客，不做產(chǎn)品，不做項目，2~3天，拓進新高端客戶，50~100人，讓你店里不再缺顧客，一個店里沒有了顧客，談何有美容師，談何業(yè)績的提升！豫美拓客公司，已為上千家美容院解決了沒有顧客的煩惱，讓店里業(yè)績蒸蒸日上，我們拓客公司是有針對性的拓客，年齡段嚴格把關(guān)，顧客質(zhì)量把關(guān)，我們公司四不賣:1.老顧客不能賣，2.同行不能賣，3.清潔工，不能賣，4.服務員不能賣，拓客范圍:高端小區(qū)門口，高端寫字樓，高端商場，高端學校門口，我們公司成立8年來，合作店面普遍各個省，市區(qū)，縣城，鎮(zhèn)里，郊區(qū)，我們拓客公司拓客模式:是派公司培訓過后的專業(yè)拓客老師賣體驗卡的模式來拓展活動，面對面辦體驗卡，面對面成交，美容師現(xiàn)場監(jiān)督和學習，讓你們店里美容師也成為一名合格的拓客專員，我們公司秉承因為專業(yè)所以專一的思想，為每一位商家拓進高端顧客，并且宣傳力度非常大，方圓2公里之內(nèi)，讓提高本店的知名度，做到無人不知無人不曉，
美容院銷售業(yè)績不高的三大因素
　如何讓你的美容院銷售出更多的卡項和產(chǎn)品，是很多美容院經(jīng)營者經(jīng)常考慮的原因，這也是很多經(jīng)營者關(guān)注的問題。其實美容院經(jīng)營的過程中，不論是什么樣的顧客上門，都是要能成功銷售出產(chǎn)品為上佳。 　　
但是來到美容院之后，很多顧客都是問問又轉(zhuǎn)身離開，這實在是讓很多的美容院管理者很困惑。這也就意味者沒有真正迎合顧客的消費熱點，究竟是什么問題出現(xiàn)了錯誤?在與顧客的交流中，究竟什么問題是導致你美容院銷售失敗的重要原因。美容院銷售業(yè)績不高的三大因素。 　　
第一、心理素質(zhì)差導致的銷售失敗 　　
某美膚知名品牌導師在下店做店服務的時候，發(fā)現(xiàn)了這樣的一個現(xiàn)象，很多美容院會在你美容院的前臺設置專門的人員招待，并且越是人員更親切的哪一位，那么她自身的業(yè)績就會越高。 　　其實除了親和力之外，我們還能發(fā)現(xiàn)，一般美容師越是親和力待人接物都更好的話，也更能處理好顧客的問題，然后在遇到顧客突發(fā)狀況，隨機應變的能力也會越強。由此可以看出，很多時候美容師的銷售業(yè)績太低，主要是源于自身的心理素質(zhì)和親和力都不過關(guān)。 　　
第二、崗位交錯導致的銷售失敗 　　
顧客只有愿意在你美容院消費，才能支撐住一家美容院的正常經(jīng)營，美容院的業(yè)績和美容院的贏收都是源自于顧客身上，但是從很多美容院銷售業(yè)績持續(xù)低靡的情況看，美容院顧客并非心甘情愿在美容院消費，又或者是美容師的銷售技巧并沒有迎合顧客的需求。 　　
很多時候我們發(fā)現(xiàn)，重要的原因是因為美容院為了節(jié)省人力成本，不僅美容師需要服務顧客，還需要接待顧客，擔負銷售的責任，這樣的崗位交錯很可能導致美容師的發(fā)展部均衡，影響美容師的個人發(fā)展，也影響美容院的銷售業(yè)績。 　　
第三、價格不明確導致的銷售失敗 　　
顧客在消費之前是一定會衡量產(chǎn)品價格的，所以說美容院產(chǎn)品的定價也是很重要的，盲目的定價或者是以為的折扣都是不是長久經(jīng)營該有的方法。
所以，美容院美容師在銷售之前一定要制定專門的銷售話術(shù)，經(jīng)過一些列的學習之后才能逐漸提升銷售技巧。

一、劃點法：
其政策大致如下：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：
方案1、如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。
二、現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
方案2、美容院年卡2800元，送價值800禮品套盒;
方案3、美容院年卡4000元，7折優(yōu)惠，同時送1600禮品套盒
方案4、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。
三、體驗法：
其政策大致如下：方案5、美容院在每個月不忙的時間，可以特定的2天時間特價體驗，9.9元體驗價值598元高級管理，老客戶+1元可體驗未做過的項目等等。
方案6、美容院開業(yè)，宣傳退出0元買年卡，每天限量10張。0元年卡只能體驗基礎項目，通過推高級項目等產(chǎn)品來賺錢利潤。
方案7、任開價方法，顧客可消費0-25元體驗店內(nèi)高級項目，通過顧客的感受任意給價0-25元，提高顧客承認度。
方案8、通過傳單派發(fā)“9.9元即可體驗國際皮膚管理深層清潔一次”，優(yōu)惠券上標明9.9即可體驗價值580元的國際皮膚管理深層清潔管理一次。吸引顧客到店，促成其他消費或者辦卡。
四、特價法：
其政策大致如下：方案9、北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。
五、超值法：
其政策大致如下：
方案10、活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。
方案11、某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動。活動規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方案12、又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;
說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。
拓客的5種方法，12種方案，引爆您的美容院
一、劃點法：
其政策大致如下：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：
方案1、如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。
二、現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
方案2、美容院年卡2800元，送價值800禮品套盒;
方案3、美容院年卡4000元，7折優(yōu)惠，同時送1600禮品套盒
方案4、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。
三、體驗法：
其政策大致如下：方案5、美容院在每個月不忙的時間，可以特定的2天時間特價體驗，9.9元體驗價值598元高級管理，老客戶+1元可體驗未做過的項目等等。
方案6、美容院開業(yè)，宣傳退出0元買年卡，每天限量10張。0元年卡只能體驗基礎項目，通過推高級項目等產(chǎn)品來賺錢利潤。
方案7、任開價方法，顧客可消費0-25元體驗店內(nèi)高級項目，通過顧客的感受任意給價0-25元，提高顧客承認度。
方案8、通過傳單派發(fā)“9.9元即可體驗國際皮膚管理深層清潔一次”，優(yōu)惠券上標明9.9即可體驗價值580元的國際皮膚管理深層清潔管理一次。吸引顧客到店，促成其他消費或者辦卡。
四、特價法：
其政策大致如下：方案9、北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很重要。
五、超值法：
其政策大致如下：
方案10、活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。
方案11、某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動。活動規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方案12、又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;
說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

美容院業(yè)績很差怎么辦
美容院老板煩心的事情是什么?不是瑣碎的日常，不是顧客的各種無理要求，不是員工的培訓，而是美容院里的業(yè)績差，美容院的業(yè)績?nèi)绻懿睿昀锏漠a(chǎn)品滯銷，那么這家美容院就等于被扼住了咽喉，如果業(yè)績一直持續(xù)很差，那么美容院就會慢慢的窒息身亡，后只能是歇業(yè)關(guān)門，那么美容院里業(yè)績很差該怎么辦呢，所謂擒賊先擒王，要想解決美容院里業(yè)績差的的問題，首先就要先弄清楚，為什么美容院的業(yè)績會差。
　　美容院拓客
　　美容院的銷售主要分為兩個部分，一是銷售專業(yè)服務，二是銷售專業(yè)產(chǎn)品，這些是美容院持續(xù)發(fā)展所必不可少的利潤來源。顧客來到美容院消費，是帶著不同的需求來的，有的雖然不能說清楚自己的需求，但是都是帶有目的性的，很多的美容師在向顧客做推銷的時候，只想著要完成自己的業(yè)績，不能夠從顧客的實際出發(fā)，不能夠準確的分析出顧客的需求，忽略了顧客的感受，找不到顧客的真實需求點，后在銷售中不得法門，往往就是以銷售失敗作為結(jié)尾。
很多的美容院老板覺得，對于產(chǎn)品和專業(yè)儀器以及專業(yè)手法的培訓和掌握是店員和廠家的事情，自己對這些方面毫不在意，也不學習，殊不知這樣只會讓自己陷入被動的局面，如果主管員工流失之后，或者當員工犯錯之后，老板就如同喪失了行動力和判斷力，不能清楚的掌控美容院的發(fā)展狀態(tài)，也不能夠及時的掌握員工的工作狀態(tài)，對于員工的工作也不知道是好還是壞，在美容院的顧客提出問題的時候，美容院的老板可能自己都搞不清狀況，就如同群龍無首，又如何做得好業(yè)績。
　　美容院的產(chǎn)品銷售也是非常重要的一個業(yè)績來源，只有顧客不斷的產(chǎn)生產(chǎn)品消費，美容院才能夠獲取更多的持續(xù)的利潤，很多的美容師在推銷產(chǎn)品的時候，不能學會換位思考，只是推銷自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，而忽略了顧客想要的效果，就如同戀愛中的戀人想要蘋果而對方去一個勁的送橘子，這樣子的銷售必然是失敗的，后反而敗壞了顧客想要溝通的興致。
　　所以美容院技師在推銷的時候，一定要先搞清楚顧客的需求，想要達到的效果，然后再結(jié)合美容院的優(yōu)勢向顧客做出說明，讓顧客主動地對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，然后達成銷售，如果美容師的推薦讓顧客覺得非常好，那么顧客自然會持續(xù)的來美容院消費，老顧客就成了美容院發(fā)展的堅強后盾。

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豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學習班拓客等多種拓客服務。現(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團隊，幾年來，公司業(yè)務遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務得到了顧客們的一致好評，并且長期合作，拓客場次已達到2萬余次.合作店面遍布全國各地!