創業并不是僅僅為了(盡管常常能) ,創業是一種自我實現。創業者把企業看作自己的“嬰兒”。這個比喻很恰當、很有啟發
性:創業者在前幾年細心培育公司,照顧著它成長和逐漸成熟,并且他們常常希望企業能在自己身后屹然挺立。在某種意義上,創立企業會
是一項不朽的事業。美國現今的許多大型公司都是私人家族企業,是一輩輩地傳下來的。 如，萬豪國際酒店、莫爾森啤酒、馬爾斯(巧克力
商，經營有M&M和士力架)、泰森食品、 里昂比恩,它們都是一輩輩傳 下來的家族企業。那么成功創業需要什么呢?
步就是評估你想達到的長期目標。我們都需要工作來掙錢養家糊口。創業與傳統意義上的工作相比確實更有吸引力。即便是干傳統
意義上的工作,你也需要設定目標(如年度績效評估) , 創業也不例外,也需要你設定目標。創業目標的設定除了考慮自身,還應從角
度考慮，你要在兩者之間找到一一個平衡點。例如,許多人都說自己創業是為了做自己的老板。創業者絕不可能是立的個體,他要服務于許
多的主人與自己的“選民”, 其中包括合作伙伴、投資商、顧客、供應商、債權人、員工、家人等形形與自己存在利害關系的人，你對
他們有社會責任或者社區(群體)責任。當然,創業者可以自由選擇是否服務他們、何時服務、何種服務。而且,想憑單干就能建立起一家
銷售額達到100萬~ 200萬美元的企業絕非易事,甚至可以說不可能。因此,為了創業成功，我們要做出一定讓步,即你要明白應該照顧到哪
些利益相關人的利益,但是終決定權還是在你手上。

還有些人創業是為了自由安排自己的時間。它潛在的意思就是,你可以不像公司職員那樣,每周都至少要工作滿40個小時。實際上,要
想成功創辦一家有發展力的企業(即有持久發展潛力的企業) , 你的工作時間每周很可能都會多于40個小時。創業者經典的自嘲性口頭禪
是:他們“現在可以干上80個小時了,只要我愿意”。所以你要 權衡好創業所帶來的利弊。如果你在創業中途被自己的巨大付出嚇到了,那:
么你的失敗概率就會很高。
令人驚訝的是,大多數人創業的根本動力并不是日后可以大富大貴。創業者之所以想創辦高潛力的企業,更多情況下是想建立公司以實
現長期的資本收益,而不是做個職員,定期領取的獎金和工資,以此獲得“即時滿足”。想要獲得個人成就感和個人實現、想要掌控自
己的命運、想要實現自己的夢想是他們創業的巨大動力。他們把金錢看作創業的工具和讓企業存活的一種途徑。

真正的競爭優勢可以被總結為-個原則:”更好、 更低廉、更快捷”。在大型行業中尤其如此。家得寶( Home Depot )就是一-個典型
的例子。家得寶提供倉儲式營銷模式,由此革新了五金行業原有的經銷模式。有了這種銷售模式,家得寶就能從供應商那里得到(因為大
而來的)價格優惠( volume discount),進而向消費者 提供價格低廉的產品。供貨商們發現通過家得寶的配送渠道,可以把他們的商品銷
往各地,所以也就會加大優惠力度,愿意為此犧牲自己的邊際利潤。家得寶還雇用了技術合作人( skilled associate ) , 回答自行裝修家居的
消費者所提出的問題,從而進一步增加了 自己的優勢。而且,它還在一些常見的項目(搭建露天平臺或安裝吊風扇等).上提供”免費診
所”服務,這就進一步鞏固了它家居的專長。這為家得寶贏得了"產品”的口碑。終,消費者知道,在家得寶可以在他們需要時
找到任何自已想要的家居產品。家得寶能保證讓消費者“更快地”完成自己想干的事。這樣一來,家得寶建立起強大的競爭優勢,而這個優
勢建立在”更好、更低廉、更快捷”的原則之上。

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