紅葡萄酒代理現(xiàn)如今屬于熱門的投資行業(yè)，對于代理商來說，做紅葡萄酒代理關鍵的一步是如何找到好的紅葡萄酒代理，現(xiàn)在進口紅葡萄酒招商代理的公司那么多，如何找到一家好的進口紅葡萄酒代理公司? 好的進口紅葡萄酒代理公司都有哪些特征?究竟什么樣的投資才靠譜?
好的產(chǎn)品是吸引客戶的基礎，選擇紅葡萄酒代理，一定要保證產(chǎn)品質量，首先要保證產(chǎn)品原瓶原裝不作假，能讓加代理提供所代理酒款的進口手續(xù)，比如報關單和衛(wèi)檢等等，現(xiàn)在國家法律對勾兌酒的處置越來越嚴格，選擇罐裝酒和勾兌酒雖然能降低成本，但酒的品質不過關，長期下來，得不償失。
其次是酒品一定要豐富，在價格和層次方面能滿足代理商不同層次的消費需求，后，是能否保證所有酒品持續(xù)供貨。對于代理商來說，在代理區(qū)域推廣出一兩款暢銷不容易，怕紅葡萄酒代理不能持續(xù)供貨或者市場更換酒品，影響代理商持續(xù)銷售。

而在中國目前市場，并沒有國外這么清晰的劃分，也沒有成功的模式，也就無從說出有哪些誤區(qū)。大家努力的嘗試，存在即為合理。目前在國內(nèi)進口葡萄酒比較主流的渠道有以下幾種：
1. 店連鎖
這方面國內(nèi)已經(jīng)有幾個成熟的發(fā)展全國店連鎖的，規(guī)模全國達數(shù)百家店面。但目前中國的葡萄酒店據(jù)統(tǒng)計90%以上的店面都是虧本的。因為中國消費者很少因為看到路邊有一個葡萄酒店，就想起今天晚上餐桌上還少一瓶好酒。也就是說店缺少他本來應當承接的客戶。所以這種隨機的客戶在二三線城市，也許一個也沒有。而開著店，作為營業(yè)性質的場所，一周開門七天， 至少需要兩班倒才能滿足從早上10點營業(yè)到晚上9點或者更晚，一班兩個人，人工就是四個，加上門店租金，裝修，水電等，基本上靠門店的自我隨機銷售，基本上都是虧的。
那為什么店還雨后春筍般涌現(xiàn)？
因為銷售在背后。門店只是一個形象點或者提貨點而已！
2. 經(jīng)銷商分代理
這種合作，不一定有店面的形式，比方說有一些做其他貿(mào)易的，如白酒經(jīng)銷商，有固定渠道，只是多加一個產(chǎn)品而已。還有一個做農(nóng)業(yè)有機產(chǎn)品的，本事有固定客戶群體，多添加一個有機葡萄酒產(chǎn)品而已。

進口紅葡萄酒代理如何滿足客戶需求
近年來消費者還在持續(xù)增加中,大部分受過高等教育和擁有者,法國葡萄酒代理商作為店的經(jīng)營者，一定要去了解自己所要接觸的消費群體有怎樣的內(nèi)心需求。那么進口紅葡萄酒代理商對如何去服務好客戶呢?
一、了解客戶的內(nèi)在需求
志誠酒業(yè)的鄒廣湖先生認為，法國葡萄酒代理商作為店的經(jīng)營者，一定要去了解自己所要接觸的消費群體有怎樣的內(nèi)心需求。因為銷售并不僅僅是單純的賣葡萄酒，因為葡萄酒本身所蘊含的東西實在太多了，不要認為低價賣出葡萄酒就是一種成功……要知道，葡萄酒銷售賣的不僅僅是產(chǎn)品，而是一種文化、一種認同。
二、要有能力滿足各種客戶需求。
葡萄酒還具有農(nóng)作物的特色。產(chǎn)地特性；年份特性；種植，制造特性。由此導致的結果是市場上有大量的，每一個產(chǎn)品都是特的，不可復制，容易被取代；一個好的零售商必須有能力受限滿足各種客戶需求，隨著客戶的成長來變化產(chǎn)品。
三、性價比很重要
葡萄酒是消費品，喝掉就沒有。如果要拓寬中等價位的葡萄酒市場，一定要讓客戶認為產(chǎn)品賣得。商家可以忽悠客戶一次兩次，但是互聯(lián)網(wǎng)太強大了，上網(wǎng)一查很多信息就出來了，追求暴利的時代已經(jīng)過去。所以，不用心定價的酒商不是好老板。

作為代理商,如何挑選好酒增加新品
葡萄酒代理是國內(nèi)目前的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，想要做好葡萄酒代理，與市場發(fā)展同步才是利潤的源頭。眾所周知想要做好紅葡萄酒代理，緊跟市場發(fā)展趨勢和方向才是重點，紅葡萄酒代理商要從產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷上著手，而新品的開發(fā)也至關重要，對于紅葡萄酒代理商來說，絕不能僅僅盯著柜臺上能看到的商品，處理現(xiàn)有商品的同時還應該積極引進飲品，一邊更好的適應市場。
關注紅葡萄酒供應商
紅葡萄酒代理商要想在市場上引入新的商品做市場銷售，那么就要懂得時刻關注著紅葡萄酒供應商的動向。眾多周知，作為上游渠道供貨商，其實供應商對市場信息的關心是遠超紅葡萄酒代理商的，也正是因為這樣，紅葡萄酒代理商是可以在時間了解紅葡萄酒代理市場的消費趨勢以及消費者的實際需求情況的。
通過員工了解
其實紅葡萄酒店的一線員工是一個很好的信息資源，因為一線員工天天和顧客打交道，自然知道消費者們喜歡怎樣的商品，希望購買哪些國家、口感、價位的紅葡萄酒，所以紅葡萄酒代理商需要對于這些的銷售人員的相關客情了解，真的應該多加重視，能夠從中獲取一定量的新品信息。

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