大企業網絡營銷策劃2天內訓，突破網絡推廣與品牌塑造 

如果要總結一下多年來的網絡營銷策劃經驗，真正有用的、不忽悠的實戰招數，可能就是十大企業網站推廣方法，再加上自己用心揣摩的企業與產品的賣點提煉與品牌塑造，基本上成就了你的網絡營銷。但對于初入網絡營銷的企業與個人而言，會有一種老虎吃天無法下口的感覺，尤其在3~6個月期間，是做企業網站推廣的心理焦慮與迷茫期，做著做著沒效果，個人心里感覺沒譜，老板感覺是不靠譜。在個人與老板之間產生不信任互動，自己在動搖，老板在懷疑。 

差一點的老板會這樣想，你們這幾個小年輕折騰了近半年，其他不算，光工資一項就差不多3~4萬花了，我還一點希望都看不到。好一點的老板會這樣想，還是做做網絡廣告吧，先弄點流量進來，成交幾單再說，讓網絡團隊有點成就感。但所有這些都是隱患，都是為以后的失敗與放棄在鋪平道路，都是焦慮與迷茫的表象與內在，離崩潰不遠了，只不過老板與員工都在做最后的掙扎。 

實際上，在去過了很多的網絡營銷團隊以后，我發現，不是企業網站推廣團隊不懂網絡推廣，大多數的團隊都有一些懂和相對老練的游擊隊員，但主要問題出在： 

1）沒有網絡營銷的全局觀； 
2）沒有與時俱進的網絡推廣整合能力； 
3）沒有能力做賣點提煉和品牌塑造。 

以上3點幾乎是所有企業的頑癥，僅僅想依靠80年代初“學好數理化，走遍天下都不怕”的可笑理念做事，那絕對不會有成功的網絡營銷。說一句粗俗一點話，企業網站推廣根本就不是什么技術，更談不上高深和復雜，就算有點技術的搜索引擎優化SEO，也是策略加知識點的運用。因此，網絡營銷的難點不是推廣技術與方法，真正的難點是賣點提煉和品牌塑造。 

【網上生意經的兩大板塊】 

一、常用的10個網絡推廣方法： 
1）B2B平臺的免費會員； 
2）Blog：提倡做個人博客； 
3）SNS：微博與社區； 
4）SEO ：關鍵詞搜索引擎優化； 
5）SEM：適當做一些低價的競價排名； 
6）視頻：播客和企業電視臺； 
7）電子雜志； 
8）郵件與短信； 
9）CPS廣告； 
10）官網自建社區。 

二、企業的網上生意進階： 
1）企業和產品的賣點提煉； 
2）網絡品牌的塑造與包裝； 
3）先策劃后營銷，先策略后推廣。 

企業（尤其是B2B）在網絡營銷上會做、或做好了以上兩個板塊，基本上問題也解決了差不多了（B2C和淘寶商城有其特殊性，這里不展開），接下來的就是大量的網絡營銷策劃與企業網站推廣的事情。而執行力與堅持多久是落地執行的關鍵了。 

【2天網絡營銷內訓】 

近兩年，做了不少企業的網絡營銷策劃與內訓咨詢，基本上所有的網絡團隊都有一些企業網站推廣基礎和運營能力，主要問題集中在第二板塊，第一板塊雖有不少問題但不是致命的，而第二板塊做不上去，直接導致網絡營銷團隊的生存與發展。根據以往的經驗，用2天時間可以將團隊的內訓做出來，團隊在理解了內訓PPT后，只要按照專門為他們企業和產品設計好的PPT執行就可以了。有了這些具體的執行思路與日程進度就基本不會再焦慮和迷茫了。