愛無季女裝：你不得不知的服裝店經營“大數據”（一）
 
 對于*商而言，一家服裝企業的較根本的便是是否有多年的終端店鋪運營經驗。愛無季女裝*7年的開店經驗也使愛無季女裝掌握了一些影響服裝零售實體店的應用數據分析的方法和技巧。那么究竟有哪些“大數據”呢？愛無季女裝*又是怎么憑這些信息來判斷什么是一家合格的愛無季女裝店的呢？
 愛無季女裝把握大數據01—暢滯銷款分析
 暢滯銷款分析是愛無季女裝*店內貨品銷售數據分析中較簡單、較直觀、也是較重要的數據因素之一。**款即在一定時間內愛無季女裝*店鋪**較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內**較小的款式?？钍降臅硿N程度主要跟各款式的可支配庫存數(即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和)有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了，其總銷售數量并不大，那么也不能算是**款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。
 分析意義：暢滯銷款式的分析**可以提高愛無季女裝*訂貨的審美觀和對所操作**風格定位的**把握，多次的暢滯銷款分析對愛無季女裝訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助;同時暢滯銷款式的分析對愛無季女裝*各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比后，再結合愛無季女裝*庫存量，可以判斷出需要補貨的量，以**補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻率;最后暢滯銷款分析還可以查驗愛無季女裝名品**館的陳列和導購推介的程度，如某款訂貨數量較多，銷售卻較少的情況下，則**應檢查該款的陳列是否在**位置、導購是否**去推介該款;暢滯銷款分析可以及時、準確對滯銷款進行促銷，以加速店鋪資金回攏、減少愛無季女裝*店內庫存帶來的損失。
 愛無季女裝把握大數據02—單款銷售生命周期分析
 單款銷售生命周期是指愛無季女裝*店內單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況(一般是指正價銷售期)。單款銷售周期分析一般是拿一些愛無季女裝*每季**的款式(訂貨量和庫存量較多的款式)來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售周期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了**的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內每日銷售件數，再通過插入圖表功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。
 單款銷售出現嚴重下滑主要原因：
 A：近期天氣氣溫不適合該款銷售;
 B：銷售生命周期已到，是一種正常的下滑;
 C：新上了一個與之相類似的款式，并且可能在陳列時更**一點，由于消費者的視覺疲勞而更青睞于新到的款式。
 　　應對措施 ：
 如果該款庫存量較大，愛無季提醒大家應該做出相應對策。如果是A原因，不用急，等到較適合天氣氣溫時**調整愛無季女裝*店鋪的陳列，但應考慮一下自己的上貨時間把握是不是存在一些問題；如果是B原因，應該即時促銷，以提高該款的競爭力和該款的庫存風險；如果是C原因，則應考慮把與之競爭的新款撤掉或陳列在較一般的位置，并檢討自己的上貨時間把握。相反，如果根據銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則*可以分析出該款愛無季女裝*貨品大概還可以銷售多少件，這樣再結合自己的庫存量，進行合適的數量**補貨，以減少缺貨損失。