正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)幫助汽車美容店發(fā)展壯大

競(jìng)爭(zhēng)無處不在，汽車后市場(chǎng)也是如此，現(xiàn)在投資汽車美容店引領(lǐng)了新一波的創(chuàng)業(yè)熱潮，讓汽車美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，作為汽車美容店的經(jīng)營(yíng)者，要充分認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)是來自于行業(yè)內(nèi)的，店面周圍的汽車美容店只是競(jìng)爭(zhēng)中的一小部分。

一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面　　

從行業(yè)方面來看，提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，構(gòu)成一種行業(yè)，例如，汽車燈具行業(yè)、汽車膜行業(yè)、汽車保險(xiǎn)杠行業(yè)、汽車防盜器行業(yè)、汽車GPS導(dǎo)航系統(tǒng)行業(yè)、汽車香水行業(yè)、汽車萬向節(jié)行業(yè)、汽車三濾行業(yè)、汽車腳墊行業(yè)、汽車方向盤套行業(yè)、汽車維修行業(yè)等。企業(yè)要想在整個(gè)行業(yè)中處于有利地位，就必須全面了解本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。　　

從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面來看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有：　　

1、現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品或服務(wù)的其他廠家，這些廠家是企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者。例如，目前，4S店之間、4S店與汽車維修店之間、4S店與汽車美容店之間都是直接競(jìng)爭(zhēng)者。　　

2、潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂觀、有利可圖時(shí)，會(huì)引來新的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場(chǎng)份額和主要資源。另外，某些多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一個(gè)行業(yè)侵入到另一個(gè)行業(yè)。新企業(yè)的加入，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降，利潤(rùn)減少。　　

3、替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品。如果一種產(chǎn)品價(jià)格上漲，就會(huì)引起另一種替代產(chǎn)品的需求增加。例如，汽油漲價(jià)會(huì)促使購(gòu)車人轉(zhuǎn)而購(gòu)買電動(dòng)汽車等新能源汽車，因?yàn)槠团c電是可相互替代的產(chǎn)品，盡管它們的自然形態(tài)不同。再如，竹炭與汽車香水的自然形態(tài)也不同，但都具有改善汽車內(nèi)部氣味的作用，因此，二者屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，汽車美容用品，替代品將越來越多，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。　　

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面　　

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面來看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有：　　

1、品牌競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的車主提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。例如，寶馬牌汽車4S店、奔馳牌汽車4S店、沃爾沃牌汽車4S店等高-檔汽車4S店之間的關(guān)系。品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度作為爭(zhēng)奪車主的重要手段。　　

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。例如，高-檔汽車4S店與低檔汽車4S店之間的關(guān)系。　　

3、需要競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實(shí)現(xiàn)車主同種需要的企業(yè)稱為需要競(jìng)爭(zhēng)者。例如，4S店、汽車維修店、汽車美容店都可以滿足汽車保養(yǎng)的需要，當(dāng)4S店的汽車保養(yǎng)服務(wù)價(jià)格上漲時(shí)，汽車維修店、汽車美容店的顧客就可能增加，相互之間爭(zhēng)奪滿足車主的同一需要。　　

4、消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者。如很多車主收入水平提高后，懷柔區(qū)車美容，可以把錢用于自駕車旅游，也可用于購(gòu)買高-檔汽車，或購(gòu)置房產(chǎn)，因而這些企業(yè)間存在相互爭(zhēng)奪車主購(gòu)買力的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有很大影響。

開汽車美容店這幾點(diǎn)不知道怎么能成功？

汽車美容開店的人越來越多，但是真正存活下來的店面卻不是很多，那么想要成功開汽車美容店該注意哪些方面呢?

第-一，汽車美容加盟店的行業(yè)分析，汽車美容是指對(duì)汽車進(jìn)行外觀與內(nèi)裝徹底的清潔與保護(hù)，像汽車漆面處理、打蠟、改裝、裝飾、美化、保護(hù)等都屬于汽車美容的領(lǐng)域，汽車美容店的初始投資的跨度較大，少的可以五萬元，多的可達(dá)七八十萬元以上，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前汽車美容目前仍屬暴利行業(yè)，利潤(rùn)率高達(dá)30-40%。 　　

第二，汽車美容加盟店的投資回報(bào)。投資回收方面，汽車美容培訓(xùn)，據(jù)估算，在公司運(yùn)作良好的前提下，以投入20萬元為例，汽車美容知識(shí)，假定每月毛利3萬元，扣除運(yùn)營(yíng)成本及其他費(fèi)用，大概一年可以收回全部投資。當(dāng)然，贏利狀況和經(jīng)營(yíng)水平的高低有很大關(guān)系，有些店建成三四年都處于入不敷出的狀況，而經(jīng)營(yíng)出色的美容店，除了能快速回收投資外，利潤(rùn)率更可高達(dá)60%-70%。 　　

第三，汽車美容加盟店的辦理步驟。因?yàn)槠嚸廊輰儆谖廴拘袠I(yè)，必須在申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照前由環(huán)保部門進(jìn)行環(huán)境測(cè)評(píng)，這是進(jìn)入汽車美容業(yè)最-大的一道坎。小編就此咨詢了環(huán)保局的有關(guān)人士，得知建設(shè)該類店鋪要遵循“三同時(shí)原則”，即環(huán)保工程與主體工程要同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投入使用，只要排污達(dá)到要求，隔油沉渣池合乎標(biāo)準(zhǔn)，要通過環(huán)境測(cè)評(píng)就沒什么問題。 　　

最后，對(duì)于汽車美容加盟店的創(chuàng)業(yè)者來說，在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目之前，選擇一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)地址也是這個(gè)行業(yè)能成功締造這個(gè)行業(yè)商機(jī)的關(guān)鍵。因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)者們?cè)谶x址店鋪地址時(shí)就要全方位考慮，多方留意，避免在這樣或者那樣的問題上出現(xiàn)差錯(cuò)。如果店鋪選址上出現(xiàn)差錯(cuò)，以后的經(jīng)營(yíng)上也將會(huì)遇到更大的困難。

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