如何利用家電行業資源打開家電清洗市場，格科給你提供營銷思路 

電器櫥柜專營店的同仁想賺錢就認真看完



隨著家電廠商間的激烈的競爭及家電產品成本的下降，導致了家電產品價格的下降，家電市場利潤空間越來越小。研究組連續跟蹤的北京、上海、廣州、成都這四個消費力較大、較具代表性的城市，發現中青年家庭在冰箱、空調、洗衣機、飲水機、油煙機等的普及率都超過了90％，在大都市里已經接近飽和，但隨著人們生活水平的提高，低碳生活是人們必然的選擇。如消毒、殺菌衛生安全意識已經形成。空調保養、油煙機保養、洗衣機殺菌、冰箱消毒、飲水機除垢等等普及率不是很高的家電清洗市場還有很大空間可挖。已經有很多家電經銷商陸陸續續占領市場。




怎樣才能利用家電市場現有的資源開發市場呢？


如果家電企業、家電經銷商、家電賣場能夠抓住人們追求健康意識的心態，采取適當的促銷手段，還會吸引更多的消費者購買、保養服務。現在社會分工細化。家電清洗市場、居家保養是必然形成的。家電清洗產品已經越來越成熟。家電企業一直都建議消費者做保養，如空調清洗油煙機清洗飲水機清洗以不在陌生。由于國家在“家用電器三包服務規定”中沒有明確規定家電清洗方面的內容及收費標準，所以利潤非常暴利！





那么家電清洗如何收費？


清洗一臺油煙機收費120-180元，清洗一臺空調、熱水器、冰箱、洗衣機收費均為100-150元，清洗太陽能收費200-380元，還有飲水機清洗、地暖清洗等服務項目，成本才幾塊錢到十多塊錢，比如清洗一臺空調才收費不到4塊錢，可見家電清洗行業利潤之高。




如何打開清洗市場？


一. 建立銷售渠道，終端市場零售店銷售網絡的搭建：


1.超市：商場超市是客流量比較多的地方，可以在商場超市放上我們的產品和我們的宣傳物料；

2.電器賣場：家用電器店面可以作為主要的一個渠道類型，因為我們的產品本身就屬于家用電器保養用品。以來此消費的客戶是我們潛在的客戶群。宣傳物等；

3.下線家電經銷商分銷渠道；

3.配合家電產品配套銷售；




二．建立服務渠道：


1.售后服務：通過家電上門維保通過關注健康理念銷售產品。

2.終端市場上門清洗服務

3. 酒店、單位、學校、醫院等等承

三、促銷活動：定期或不定期做宣傳推廣活動，現場促銷活動及品牌推廣活動。




二、團購禮品渠道：

1、政府部門：找對人做對事。

2、廠礦企業：可以作為員工福利發放。

4、機關、學校和企事業單位：可以和這些企業的采購負責人聯系，以耐用消費品的理由和較低的價格促成他們的團購。




格科家電清洗劑全系列產品：洗衣機清洗劑，空調清洗劑，飲水機清洗劑，飲水機消毒劑，冰箱消毒劑，抽油煙機清潔劑，不銹鋼清洗劑，鍋爐除垢劑，汽車水箱除垢劑，豆漿機清洗劑，五加侖桶消毒劑，太陽能除垢劑，電腦清潔劑，地暖管道除垢劑等26款清洗產品。




格科鄭重承諾：為合作客戶提供專業的家電清洗產品、專業的家電清洗設備、專業的家電清洗工具以及專業的家電清洗技術,能夠讓您在當地輕松的把家電清洗服務開展起來。



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       項目負責人：李明明（經理）
格科長期為國內外家電工廠提供OEM業務
公司地址：海南省海口市秀英區港澳開發區A-16 美佳工業園

美佳公司創建于1999年，屬民營股份制高科技企業，集團公司旗下海南格科高科技工業有限公司、上海格科日化用品有限公司、、海南英賽德信息系統有限公司等八家全資子公司，固定資產超過億元。
       公司致力于成為全球知名家電企業的戰略合作伙伴，幫助整合客戶售前、促銷、售后服務資源，降低整體運營成本，取得競爭優勢、贏得消費者。
 
       美佳在中國市場的客戶包括美的、九陽、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板、國美、蘇寧、永樂等上百家知名家電企業，他們均處于行業成員地位。
　　公司國內銷售總部設在美麗的海南島，營銷機構遍及全國32個省市。海外銷售總部設在中國經濟最發達的城市----上海市，業務范圍包括東南亞、北美、歐洲和日本等。
       創業路上，我們一直秉承自主研發，自主投資工廠生產的原則，力求帶給加盟商及消費者更環保更天然的家電清洗產品。作為國內家電清洗行業開創者，美佳企業旗下“格科”品牌，已經成為中國家電清潔行業第一品牌，自成立以來，積極拓展國際合作，先后同美國杜邦公（DUPON）、德國巴斯夫公司（BASF）、日本花王公司（KAO corp）、比利時IC集團公司、中科院廣州環境分院等40多家科研機構緊密合作，不斷推陳出新， 領跑行業。全面采用天然海洋礦物巖晶元素和椰子油等環保原料，確保產品通過中國國家衛生監督檢疫部門檢測，更通過國際權威認證機構（SGS）認證。“格科”在全國發展家電清洗連鎖加盟，目前已經在海南、廣東、廣西、山東、山西、湖南、湖北、河南、四川、重慶、北京、上海、江西、福建等全國各地擁有1500余家加盟商，專業從事家電清洗服務以及格科清潔劑產品銷售，服務終端家庭客戶超過千萬家。
美佳愿景：簡便人們的生活，提升生活品質。 

美佳文化：創新是美佳公司的靈魂。 

行為標準：進步，就是永不停步！讓客戶滿意，沒有任何理由！ 

行動準則：一對一服務，點對點交付，合作一個，成功一個，滿意一個。 

美佳使命：聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供具有競爭力的解決方案和產品，持續為客戶設計更大價值。 

美佳戰略：為客戶服務是美佳存在的唯一理由，客戶需求是美佳發展的原動力。 質量好、服務好、運作成本低，優先滿足客戶需求，提升客戶競爭力和盈利能力。 通過持續的管理變革，實現高效的流程化運作，確保點對點的優質交付，為客戶帶來可用數據表達的利益。 

經營理念：為客戶設計價值、為員工設計平臺、為股東設計利潤、為社會貢獻優質產品。