市場環境復雜 渠道競爭難點多

在家用空調市場不足以支撐和滿足經銷商發展需求之際，空調出租，經銷商開始在空調領域尋找新的商機，于是家用中央空調成為熱門。但就在家用中央空調市場被看好，不少經銷商紛紛投身其中時，這一市場的難點也開始凸顯。

大型家電連鎖由于其自身平臺強大的影響力，在引流和營銷服務上有著天然的優勢。2月28日，蘇寧發布《空調行業白皮書》，在其中央空調戰略聯盟中，蘇寧規劃2017年將建成1000家門店展示區，以O2O模式實現產品、設計、安裝一體化服務，并與14家中央空調、全屋凈化產品廠商在產品研發、市場推廣等領域加深合作，順應家中產品向連鎖渠道的趨勢，搶占品類風口。

相比于家電連鎖，傳統空調經銷商網點布局和營銷服務的難度更大，往往要投入更大的人力物力精力來引流。河北燕郊聚龍電器在去年10月開出高端體驗店，家用中央空調、新風、凈水產品占據了很大店內面積，今年上半年由其自己出資在燕郊大型小區、主要公交站臺投放活動海報。

職場新人小林說，一些家電自行購置固然好，但是一來售價相對昂貴，維護費用也不菲，比如好點的空氣凈化器需要5000元以上，凈水器的價格也都要至少3000多元。在使用期間還需要持續更換濾網、濾膜這些核心凈化固件以保證效果，固件和人工服務的費用每年也都在千元上下。因此，租賃家電等成為更明智的選擇。

針對空調這類季節性消費產品，租賃成了很多消費者愿意嘗試的途徑。租用一套分體空調，用戶只需要支付新機器1/3的費用。安裝后還可以享受質量保證服務，使用滿意之后，也可以選擇續租。對于用戶來說，租賃解決的不只是資金短缺的問題；因為購買新機巨大的折舊費用，讓消費品增加了使用成本。

“空調租賃利潤相當可觀，甚至超過了新機銷售。”業內人士透露，空調出租，這些租賃空調都是二手商品，商家回收后在夏季轉手租出去，租金加上押金，就能回收更多的二手空調。某二手維修店的空調修理工透露：“回收一臺空調，只要租出去立馬就能賺回來。”

記者在多家租賃空調店發現，出租空調時基本上不開發票，只開收據。消費者在租賃此類二手空調時一定要慎重，要讓對方提供相應的證明，約定相關的安全承諾，付錢后還應索取票據，以免日后空調出現問題時維權困難。租賃空調慎重選擇商戶的同時，應盡量選擇外觀完好、制冷效果好、室內機聲音輕穩的二手空調。

回望一年前的現在，空調市場正因為持續高溫天氣呈井噴狀態，而如今，已有不少經銷商對2017冷年不再抱有期望。在對家用空調市場持謹慎態度時，空調出租，經銷商將目光向空調市場的另一個領域轉移，就是家用中央空調。

家用中央空調潛力驚人 經銷商轉換新賽道

家用中央空調受熱捧與民眾的消費需求升級密不可分。房地產市場回暖、房地產精裝修、家裝零售、二胎政策的拉動和用戶品質升級等消費觀念的轉變，讓家用中央空調的發展有了強勁的推動力。伴隨著近年來家裝行業的快速發展，市場上中央空調產品也進一步優化。憑借著節約空間、美觀時尚、送風舒適、噪音更低等優勢，中央空調被越來越多的用戶尤其是新房裝修家庭接受。

在消費升級影響下家用中央空調廣受歡迎

在這個家用中央空調新風口，各大品牌都在產品、渠道、營銷和服務等多方面各顯神通，經銷商也嗅到了商機，紛紛將資源、精力于這塊市場。

每一次新市場領域的拓展和引爆，對家電企業來說都意味著一次新的戰斗，一次新的換道領跑機會。不少經銷商已經在家用中央空調業務上初嘗勝果。

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