美容院拓客難？一招教你解決拓客難題

美容院的六大困惑

1、員工難招，難教，難養，難管，免費割讓股份，依然離你而去。

2、拓客難，留客難，約客難，銷售更難。

3、產品項目多，成交率低，成交客更低，好不容易開張卡，半年沒有消費，時常賠本賺吆喝

4、朋友合伙開家店，思想難統一，想放權，又擔心，操碎心！

5、開一家店員工說沒發展，開分店新店長管不好，自已又分身乏術，弄得心力交瘁。

6、分店越開多，利潤越來越少，負債越來越多，關也不是，開也疲憊。拓客難，留客難，約客難，銷售

美容院拓客優勢所在

1.是顧客源現成穩定，業績迅速產生且比較穩定；

2.是擁有美容的現成系統，大量的美容業朋友；

3.是很好的開發自己的美容師，不怕美容師跳槽，甚至可以鼓勵美容師創業。

美容院拓客前要注意的六要素

第一：要做的是美容院本身的定位問題

定位不清，你的客戶跟你不會長遠，也是造成為何很多客人流失的核心因素之一。你是做減肥還是美胸還是綜合，還是做祛痘祛斑，這是項目的定位，你定位是專門只為女性服務還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數的美容院在這一點上可以說是最不清晰的，來者就是客，問一下你專業了嗎？

第二：了解競爭對手

有沒有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優勢在什么地方，我們可以學習她們的哪些地方，我們有什么地方要改進的，項目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。

第三：此次吸納新客主題明確了嗎？

能給客戶帶來什么好處，人人都講好處，沒有好處的時候為什么去你那里？你與別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經營者們一定要考慮好這些問題點,也就是說你要想好十個顧客來你這的理由，當你都想好了你就更有機會戰勝對手。

第四：有沒有做事先方案的培訓

是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓，但有沒有進行培訓后的考核呢？

第五：有沒有專門的負責人

是不是都是由店長在安排，店長她有多少與時間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有？有沒有做事先的演練？

第六：有沒有做專門做總結會？

為什么這個納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎？有了這些問題有沒有討論改進的方法，我們又如何能做好？

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