中國(guó)企業(yè)出展活動(dòng)及增值服務(wù)項(xiàng)目
組織合作方案計(jì)劃

鑒于大多傳統(tǒng)出展項(xiàng)目境外組委會(huì)及國(guó)內(nèi)招商機(jī)構(gòu)均無(wú)向展商提供針對(duì)性的展效承諾，我們的服務(wù)將與眾不同：與境外組委會(huì)構(gòu)建深度合作關(guān)系、越南買家與中國(guó)展商同步邀約、供應(yīng)越南潛在買家名冊(cè)以參考、調(diào)查海選優(yōu)質(zhì)對(duì)口越南買家展前配對(duì)、可為單一展商量身定邀對(duì)口越商獨(dú)享交易、對(duì)接匹配越南商圈人脈一網(wǎng)邀盡、針對(duì)中企展團(tuán)單獨(dú)組織舉辦行業(yè)對(duì)話會(huì)及買家面洽會(huì)達(dá)到集約信息獲取及潛在買家配對(duì)效果，配套安排實(shí)地考察和上門拜會(huì)商洽等。我們不只做傳統(tǒng)展務(wù)提供商，我們致力于成為出展訂單快速撮合商！

作為2018越南國(guó)際農(nóng)業(yè)科技博覽會(huì)組委會(huì)成員及中國(guó)大陸出展組織機(jī)構(gòu)，在充分與越南各合作單位深度探討協(xié)商后，我司可為中企參展參會(huì)商提供以下增值服務(wù)：

一、市場(chǎng)背景
越南是東盟主要農(nóng)業(yè)國(guó)家，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值占全國(guó)GDP22%，年均增速3-3.3%。越南全國(guó)農(nóng)業(yè)種植面積約為：水稻783萬(wàn)公頃、玉米118萬(wàn)公頃、花生20萬(wàn)公頃、蔬菜88.8萬(wàn)公頃、黃豆10萬(wàn)公頃、其它豆類16萬(wàn)公頃、茶13.5萬(wàn)公頃、咖啡64.5萬(wàn)公頃、芝麻5.5萬(wàn)公頃、腰果29萬(wàn)公頃、薯類69萬(wàn)公頃、胡椒9.76萬(wàn)公頃、煙草2.4萬(wàn)公頃、甘蔗28.5萬(wàn)公頃、果林82萬(wàn)公頃、橡膠林98.1萬(wàn)公頃、新植樹造林24萬(wàn)公頃等，其種植業(yè)年增長(zhǎng)率以2-3%的速度遞增。

越南農(nóng)業(yè)機(jī)械化平均水平現(xiàn)為1.6馬力/公頃（中國(guó)8馬力/公頃）。越南農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展嚴(yán)重滯后，農(nóng)產(chǎn)收獲損失率達(dá)14%。2016越南農(nóng)業(yè)機(jī)械化國(guó)產(chǎn)化應(yīng)用主要是30馬力以下農(nóng)用拖拉機(jī)、發(fā)電機(jī)、碾米機(jī)及少品類少量的收割機(jī)和耕整地設(shè)備，播種育苗、田間管理、收貨及收獲后、深加工、保鮮貯藏等環(huán)節(jié)的大部分農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備國(guó)產(chǎn)化平均程度很低，農(nóng)機(jī)出口市場(chǎng)空間巨大。

現(xiàn)越南農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)貨占10-30%份額，70%以上依賴進(jìn)口；2017年越南農(nóng)機(jī)農(nóng)資進(jìn)口總額超200億美元，其中進(jìn)口農(nóng)機(jī)約25億美元。越南農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)份額占比第一梯隊(duì)是從日本、韓國(guó)進(jìn)口的新機(jī)及二手農(nóng)機(jī)占40-60%，第二梯隊(duì)是從中國(guó)進(jìn)口的新機(jī)占25-35%（由于中國(guó)農(nóng)機(jī)性價(jià)比越來(lái)越高，越來(lái)越得到越南用戶的青睞，從中國(guó)進(jìn)口年均增速達(dá)20-30%，擠壓日韓機(jī)械市場(chǎng)份額的速度越來(lái)越快）。

二、展務(wù)增值服務(wù)要素
1、展覽展示活動(dòng)
2018越南國(guó)際農(nóng)業(yè)科技博覽會(huì)
2018越南國(guó)際農(nóng)機(jī)、農(nóng)具及配件展覽會(huì) 
時(shí)間：2018年11月01-03日（三天）
地點(diǎn)：越南農(nóng)業(yè)博河內(nèi)農(nóng)業(yè)展覽中心

2、增值商務(wù)及精準(zhǔn)營(yíng)銷配套服務(wù)
1）對(duì)話會(huì)：2018越南-中國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)貿(mào)合作論壇 
2）采購(gòu)會(huì)：2018中國(guó)農(nóng)機(jī)農(nóng)具對(duì)接越南買家采購(gòu)會(huì)
3）實(shí)地考察：越南農(nóng)產(chǎn)基地、農(nóng)機(jī)廠商、經(jīng)銷中心、進(jìn)口商/貿(mào)易商、專業(yè)市場(chǎng)等
4）商務(wù)接洽：越南業(yè)界商協(xié)會(huì)、農(nóng)機(jī)研發(fā)中心、技術(shù)鑒定中心等
5）企業(yè)推介：承接參會(huì)中企獨(dú)立舉辦產(chǎn)品推介會(huì)/新品發(fā)布會(huì)/客戶見(jiàn)面會(huì)組織服務(wù)
6）特邀買家：承接單一展商量身定邀并獨(dú)立安排配對(duì)5-10家越南意向買家撮合服務(wù)
7）展品預(yù)銷：為特約展商適銷展品在展前物色意向買家開展預(yù)銷服務(wù)，避免回運(yùn)降低成本
8）展商授牌：對(duì)展位形象好、展示產(chǎn)品好、觀眾關(guān)注度高的展商，經(jīng)組委會(huì)評(píng)估給予授牌

3、增值商務(wù)活動(dòng)目的
以“走出去”方式，并以展覽+會(huì)議、品牌推廣、商情交流、1:1買家配對(duì)、實(shí)地摸底等爆破式、集約式、精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷手段快速切入越南買方市場(chǎng)，不但能共享博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大量專業(yè)觀眾參會(huì)交易的多元商機(jī)，還可獨(dú)享組委會(huì)為中國(guó)展團(tuán)單獨(dú)邀約撮合的大量越南意向買家開展無(wú)障礙、零距離精準(zhǔn)配對(duì)面洽交易活動(dòng)。同時(shí)，在把握越南業(yè)態(tài)信息和營(yíng)商環(huán)境、與越南政企對(duì)話交流、對(duì)接越南業(yè)界商圈、知悉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、了解目標(biāo)市場(chǎng)采購(gòu)嗜好、挖掘買方細(xì)分市場(chǎng)、供需商機(jī)集群篩選、拓展聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)/投資合作可行性、建立與拓寬越南業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系等貿(mào)促配套活動(dòng)將為參展參會(huì)中企提供一個(gè)立體營(yíng)銷、節(jié)約時(shí)間、低成本、高受眾面拓展越南商機(jī)的專業(yè)渠道。
 
三、商務(wù)服務(wù)基本框架
(一)租賃展位參加展覽展示活動(dòng)（附展會(huì)招商函）
(二) 商務(wù)會(huì)議服務(wù)
1、對(duì)話會(huì)議  
會(huì)議名稱：2018越南-中國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)貿(mào)合作論壇 
舉辦時(shí)間：2018年11月1日 
舉辦地點(diǎn)：河內(nèi)農(nóng)業(yè)展覽中心會(huì)議廳
會(huì)議主題：農(nóng)業(yè)互聯(lián)、合作互通 
預(yù)計(jì)規(guī)模：中越代表100-200人 
對(duì)話形式：行業(yè)報(bào)告、政企對(duì)話、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、商情交流、合作溝通、問(wèn)答析疑等
議程計(jì)劃：
- 越南農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃及政府扶持政策
- 越南農(nóng)業(yè)對(duì)外招商引資優(yōu)惠政策及整體營(yíng)商環(huán)境
- 越南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商品貿(mào)易流通及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣態(tài)勢(shì)
- 越南農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展戰(zhàn)略、政策扶持及對(duì)外合作
- 越南農(nóng)機(jī)/農(nóng)具市場(chǎng)供需特性及供應(yīng)鏈體系      
- 越南農(nóng)機(jī)/農(nóng)具市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化程度及貿(mào)易壁壘
- 越南農(nóng)機(jī)/農(nóng)具市場(chǎng)采購(gòu)嗜好及外貿(mào)合作格局
- 越南農(nóng)機(jī)進(jìn)口報(bào)備程序及技術(shù)報(bào)檢入市機(jī)制報(bào)告
- 越南-中國(guó)農(nóng)機(jī)/農(nóng)具貿(mào)易進(jìn)出口合作前景
- 在越設(shè)立“中國(guó)農(nóng)機(jī)農(nóng)具展示交易中心”項(xiàng)目可行性

擬邀參會(huì)對(duì)象：
越南農(nóng)業(yè)部直屬農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工發(fā)展局、林業(yè)總局、植保局、種植局等、越南農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略政策研究院、越南農(nóng)業(yè)科學(xué)院、越南農(nóng)機(jī)生產(chǎn)設(shè)計(jì)研究院、越南北方各省市農(nóng)業(yè)廳局單位、越南北方各省市勸農(nóng)中心、越南農(nóng)業(yè)領(lǐng)域各商協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)、越南大型農(nóng)墾公司、越南各企業(yè)代表等，及中方參會(huì)的各商協(xié)會(huì)/企業(yè)代表、越南農(nóng)業(yè)報(bào)、越南農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展雜志等各媒體代表。
2、采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)
1）會(huì)議名稱：2018中國(guó)農(nóng)機(jī)農(nóng)具對(duì)接越南買家采購(gòu)會(huì) 
舉辦時(shí)間：2018年11月1日 
舉辦地點(diǎn)：河內(nèi)農(nóng)業(yè)展覽中心會(huì)場(chǎng)
會(huì)議主題：中越農(nóng)企供需咬合的齒輪 
預(yù)計(jì)規(guī)模：30-50家中企供應(yīng)商對(duì)接100-200家越南意向買家
組織形式：精準(zhǔn)邀請(qǐng)、提前配對(duì)、現(xiàn)場(chǎng)集約面洽、一對(duì)一輪流交易
2）參會(huì)中企交易領(lǐng)域：
- 農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)、農(nóng)用航空遙感技術(shù)裝備、農(nóng)業(yè)動(dòng)力機(jī)械、農(nóng)用發(fā)電機(jī)電動(dòng)機(jī)、農(nóng)業(yè)設(shè)施及用具、種植及植保械具、灌溉機(jī)械設(shè)備用具、收獲及后處理機(jī)械、林業(yè)機(jī)械/園林機(jī)械、茶業(yè)機(jī)械、園林園藝工具用具、農(nóng)用運(yùn)輸及工程機(jī)械、糧油倉(cāng)儲(chǔ)保鮮技術(shù)設(shè)備及各類農(nóng)機(jī)零配件。 
- 雙向合作：農(nóng)機(jī)新技術(shù)/新設(shè)備/新材料、科研成果、項(xiàng)目投資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、OEM/ODM代工組裝、聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)經(jīng)銷、進(jìn)出口貿(mào)易、代理經(jīng)銷、品牌連鎖加盟、維修檢測(cè)技術(shù)服務(wù)等合作。 
3）越商參會(huì)目標(biāo)對(duì)象：
農(nóng)機(jī)技術(shù)合作商/研發(fā)機(jī)構(gòu)/生產(chǎn)商/組裝商/聯(lián)營(yíng)商/OEM代工合作商/維修養(yǎng)護(hù)商;農(nóng)機(jī)農(nóng)資進(jìn)口商/貿(mào)易商/代理商/經(jīng)銷商;農(nóng)村農(nóng)業(yè)基建工程承包商、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)基地/現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園/中大型農(nóng)場(chǎng)/農(nóng)墾公司/經(jīng)濟(jì)農(nóng)莊/農(nóng)業(yè)合作社等經(jīng)營(yíng)者、規(guī)模生產(chǎn)農(nóng)戶、行業(yè)咨詢及服務(wù)機(jī)構(gòu)等。

4）邀約越商及服務(wù)工作
- 前期調(diào)查目標(biāo)邀約越南潛在買家名單
- 會(huì)前2個(gè)月精選對(duì)口目標(biāo)越商開展邀約報(bào)名參會(huì)工作
- 會(huì)前1個(gè)月對(duì)報(bào)名參會(huì)越商進(jìn)行資質(zhì)核實(shí)與需求復(fù)查，并形成初步名單
- 會(huì)前公布對(duì)口的越南意向買家名單并與中國(guó)展商/供應(yīng)商就供需取向提前進(jìn)行配對(duì)撮合
- 會(huì)期內(nèi)量身定邀對(duì)口越商到會(huì)與中企開展一對(duì)一B2B面洽交易
- 會(huì)后媒體播報(bào)信息匯總、協(xié)助與意向客戶定期跟單匯報(bào)、長(zhǎng)期協(xié)助維護(hù)對(duì)越商業(yè)關(guān)系等。



5）對(duì)接方式（酌情安排）
1）參加對(duì)接會(huì)與定向邀約越商集約交易：為特邀參會(huì)的每家中企各安排一個(gè)洽談位，邀約與需求匹配的越商到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一、面對(duì)面、無(wú)語(yǔ)言障礙地輪流面洽，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)B2B高效撮合及面洽交易的對(duì)接實(shí)效。
2）邀約定向越商至展商展位現(xiàn)場(chǎng)接洽
3）上門拜訪接洽并實(shí)地考察對(duì)方企業(yè)
4）中企展商自費(fèi)安排私宴接洽優(yōu)質(zhì)客戶
(根據(jù)中越雙方實(shí)情實(shí)需商定對(duì)接方式）

四、配套商務(wù)計(jì)劃（根據(jù)中越雙方實(shí)需而定）
1、考察越南高新技術(shù)農(nóng)業(yè)園區(qū)或大型農(nóng)業(yè)種植基地
可根據(jù)展團(tuán)整體需求安排1處現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)或農(nóng)產(chǎn)林果種植基地，了解越南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)情及對(duì)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的應(yīng)用和管理水平。
*擬安排考察地(選項(xiàng))：越南和平省高新技術(shù)農(nóng)業(yè)園、廣西農(nóng)科院越南示范基地或一處具規(guī)模的農(nóng)業(yè)種植基地。

2、考察接洽當(dāng)?shù)刂髁魃a(chǎn)加工廠/組裝廠
* 接洽目的:了解對(duì)方技術(shù)基礎(chǔ)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量及結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷狀況等，了解對(duì)方經(jīng)營(yíng)短板環(huán)節(jié)及尋求合作彌補(bǔ)愿望，探討聯(lián)營(yíng)組裝生產(chǎn)經(jīng)銷合作及代理分銷中企農(nóng)機(jī)的可行性，洽談農(nóng)機(jī)整機(jī)或零配件貿(mào)易進(jìn)出口合作可能性。
* 擬選接洽單位(選1-2家)：越南河內(nèi)農(nóng)機(jī)勸農(nóng)有限公司、越南河內(nèi)工農(nóng)業(yè)有限公司、越南拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)有限公司、越南平君生產(chǎn)貿(mào)易有限公司、越南進(jìn)靈進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)有限公司等
* 接洽方式(選項(xiàng))：展位現(xiàn)場(chǎng)接洽、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)接洽、預(yù)約組委會(huì)會(huì)議室接洽、上門拜訪接洽并實(shí)地考察或中企私宴接洽等

3、實(shí)地考察一些農(nóng)機(jī)展示經(jīng)銷中心/經(jīng)銷點(diǎn)/集中市場(chǎng)
* 考察目的：了解當(dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)銷產(chǎn)品種類及符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)實(shí)情的技術(shù)應(yīng)用、掌握越南本土產(chǎn)品和日本韓國(guó)與中企同類產(chǎn)品的性價(jià)比、了解越南農(nóng)機(jī)上下游供應(yīng)鏈實(shí)情及越南用戶的采購(gòu)嗜好、了解越南市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的接受度及評(píng)價(jià)等，掌握與中企同類產(chǎn)品的性價(jià)比及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，就供需合作機(jī)遇進(jìn)行交流接洽。
* 擬選接洽單位(選1-2家)：VEAM、HAMCO、Cau Giay、久保田經(jīng)銷中心等；考察方式：上門實(shí)地考察及現(xiàn)場(chǎng)接洽。

4、小范圍安排與越南進(jìn)口商/貿(mào)易商接洽
根據(jù)越商邀約情況安排有對(duì)口需求的小部分中企上門拜會(huì)1-2家越南進(jìn)口商/貿(mào)易商并接洽業(yè)務(wù)，了解對(duì)中進(jìn)口商情及細(xì)分市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻、采購(gòu)品類結(jié)構(gòu)及經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，掌握越南常態(tài)進(jìn)口產(chǎn)品的性價(jià)比、稅率及通關(guān)手續(xù)，并就進(jìn)口代理經(jīng)銷合作機(jī)會(huì)進(jìn)行交流洽談。 
*擬安排接洽單位(選項(xiàng))：新達(dá)進(jìn)出口公司、黃龍公司、維新機(jī)電等
* 接洽方式(選項(xiàng))：展位現(xiàn)場(chǎng)接洽、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)接洽、預(yù)約組委會(huì)會(huì)議室接洽、上門拜訪接洽并實(shí)地考察或中企私宴接洽等

5、展品預(yù)銷拓單服務(wù)
可為特約展商特定適銷展品在展前物色越南意向買家并開展預(yù)約銷售服務(wù)。由此需求的展商需提前至少三個(gè)月確定實(shí)物展品名目及詳細(xì)介紹，并制定展品促銷優(yōu)惠政策方案，申請(qǐng)組委會(huì)提前物色潛在的越南買家對(duì)接預(yù)售事務(wù)，力避回運(yùn)成本且向優(yōu)質(zhì)買家提供體驗(yàn)試用機(jī)會(huì)，為后續(xù)開發(fā)市場(chǎng)工作鋪墊成功訂單實(shí)例。