戰(zhàn)略定位課程闡述有效運用“與眾不同”能為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢


談到戰(zhàn)略定位培訓(xùn)，近日，哈羅單車宣布完成10億元人民幣的D2輪融資，加上12月4日完成的D1輪3.5億美元融資，30天內(nèi)哈羅單已經(jīng)完成了33億元人民幣的融資，阿里巴巴、復(fù)星、GGV(紀(jì)源資本)等資本力量讓默默無聞的哈羅單車一時風(fēng)光無兩。


在摩拜和OFO率先搶占并穩(wěn)居**者之位的共享單車市場，哈羅單車是如何**重圍贏得資本青睞的?一操盤過兩家跨國企業(yè)的定位落地專家顧均輝認(rèn)為，“如今哈羅單車能進(jìn)入共享單車*一梯隊與摩拜OFO三足鼎立，很大程度上得益于其重視‘與眾不同’的力量，不與摩拜、OFO正面交鋒，瞄準(zhǔn)并率先搶占二三線市場。


關(guān)于戰(zhàn)略定位培訓(xùn)，” 《與眾不同》是定位理論的經(jīng)典著作之一，顧均輝是其較新中文版譯者。


《與眾不同》與《定位》《商戰(zhàn)》的內(nèi)容關(guān)聯(lián)頗深：


在《定位》中，“與眾不同”意味著在潛在顧客心智中實現(xiàn)差異化;在《商戰(zhàn)》中，“與眾不同”意味著用差異化的概念展開進(jìn)攻戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。


定位落地專家顧均輝 選擇大爆炸打擊了消費者的消費積極性 在萬物之初，選擇并不是問題。


當(dāng)我們的祖先考慮晚餐吃什么的時候，問題的答案并不復(fù)雜。


而如今，好多人會覺得，還不如讓別人替自己決定晚餐吃什么呢。


擅長品牌定位的顧均輝表示：


“近幾十年，競爭環(huán)境變化很大，可以選擇的產(chǎn)品種類較為豐富，并且過去的市場**于國內(nèi)，只有國內(nèi)品牌在競爭客戶。


現(xiàn)在市場已經(jīng)**化，國內(nèi)外企業(yè)同臺競爭，人人都想分得一杯羹。


” 拿國內(nèi)手機(jī)市場舉例，近年來國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起，**、小米、OPPO等品牌成功瓜分市場，加上蘋果、三星等**品牌對國內(nèi)手機(jī)市場的持續(xù)滲透，手機(jī)市場品牌競爭愈加激烈，僅京東電商平臺在售的手機(jī)品牌就有206個。


在當(dāng)今社會，選擇已經(jīng)成為令消費者頭疼的一個問題。


選擇越來越多，其背后的驅(qū)動力是“分化法則”。


顧均輝強(qiáng)調(diào)：


“每一個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之后這個類別開始分化成幾個小市場。


營銷市場就是品類的汪洋大海，不斷擴(kuò)張。


”例如計算機(jī)，隨著時間的推移，計算機(jī)品類開始分化出大型機(jī)、小型機(jī)、工作站、個人電腦、手提電腦、筆記本、平板電腦等。


消費心理學(xué)家認(rèn)為，選擇的暴力快把人逼瘋了。


從營銷的角度來看，人們開始漠不關(guān)心，失去了決策能力。


面對過度刺激，人們開始退縮，并開始自我保護(hù)。


顧均輝指出，過度的選擇可能會適得其反，打擊人們的消費積極性。


“與眾不同”的有效運用能給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢 在競爭激烈的市場上，提供多樣選擇是贏得市場的動力。


顧客的備選非常多，一旦與顧客失之交臂，企業(yè)就要付出沉重的代價。


競爭對手會搶走生意，想往回奪可沒那么容易。


不懂得這一點，企業(yè)就無法生存。


“現(xiàn)實就是那么殘酷，你必須要小心。


當(dāng)今世界激烈競爭，有效運用‘與眾不同’能使企業(yè)處于更有利的位置。


” 顧均輝說。


那么，做到“與眾不同”需要注意什么? *一，如果因想滿足所有人的需求而忽視了自身的*特性，那么很快會破壞掉品牌的與眾不同之處。


樂視以視頻網(wǎng)站起家，在視頻版權(quán)費用還沒有被百度等成員抬起來之前搶先購買了大量版權(quán)，贏得視頻網(wǎng)站**者地位。


然而后期為了滿足更多人的需求，樂視開始構(gòu)建“樂視生態(tài)”，涉足手機(jī)、汽車等領(lǐng)域，逐漸模糊了其品牌消費者心智中的定位，如今其良好優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存。


*二，如果沒能注意到市場的變化，那么差異化的重要性會逐漸降低。


曾經(jīng)的手機(jī)品牌**者諾基亞便是因為沒能及時跟上智能手機(jī)時代發(fā)展而走向衰退，較終將手機(jī)業(yè)務(wù)和相關(guān)專利賣給了微軟。


*三，如果你一直不能從更強(qiáng)大的競爭對手的陰影中走出來，不能確立自己的差異化，那你將永遠(yuǎn)處于弱勢。


相反，如果早一些確立差異化，把差異化傳播進(jìn)入消費者心智，品牌很有可能獲得成功。


這就是說戰(zhàn)略定位培訓(xùn)，國產(chǎn)手機(jī)vivo便是搶先找到了消費者心智中的有效空位，將自己定位為拍照專家，向消費者反復(fù)傳遞拍照手機(jī)的差異化概念，并以“2000萬柔光雙攝”作為信任狀，成功從紛雜的手機(jī)市場中脫穎而出。
同質(zhì)化時代的公關(guān)行業(yè)戰(zhàn)略定位要怎么走?


有關(guān)戰(zhàn)略定位培訓(xùn)，市場同質(zhì)化和信息大爆炸正以迅雷不及掩耳之勢到來，這是當(dāng)今時代的基本特征。


同質(zhì)化時代的到來，對品牌塑造、品牌傳播力的打造提出更高的要求，未來的公關(guān)必然是以競爭為導(dǎo)向的戰(zhàn)略公關(guān)、大公關(guān)，長袖善舞，大開大闔。


一、當(dāng)前中國公關(guān)模式存在的問題 其一，公關(guān)公司商業(yè)模式滯后。


換言之戰(zhàn)略定位培訓(xùn)，掮客式公關(guān)、鏟事式公關(guān)、工具型公關(guān)大行其道，在公關(guān)流程上或采流水線作業(yè)模式，或采資源供銷模式，難以匹配品牌塑造的時代需要。


其二，公關(guān)傾向戰(zhàn)術(shù)化。


公關(guān)缺乏定位理論、競爭戰(zhàn)略的指導(dǎo)，缺乏戰(zhàn)略思考。


重創(chuàng)意，輕系統(tǒng)，方向感弱，傳播分散且軟弱無力。


其三，公關(guān)內(nèi)容欠缺戲劇性表達(dá)。


內(nèi)容缺乏張力，難以適應(yīng)內(nèi)容為王的時代。


其四，公關(guān)傳播方式滯后。


在互聯(lián)網(wǎng)時代、新媒體時代，媒體形式的復(fù)雜化和信息流的大爆炸，形成了奇厚無比的信息屏障，品牌信息到達(dá)率低且難以評估。


這正是中國公關(guān)業(yè)當(dāng)前低迷的內(nèi)因也是主因。


二、如何解決?——同質(zhì)化時代的戰(zhàn)略公關(guān)、智囊型公關(guān)、大公關(guān) 其一，公關(guān)戰(zhàn)略化。


定位理論和競爭戰(zhàn)略進(jìn)行前端無縫對接，實現(xiàn)戰(zhàn)略配稱，公關(guān)應(yīng)當(dāng)真正承擔(dān)起品牌傳播的智囊角色。


其二，廣告工具化。


公關(guān)對品牌塑造較其重要，但“不靠廣告打造品牌”的傳統(tǒng)觀點是過時且錯誤的，經(jīng)不起實踐的檢驗。


但未來廣告會越來越工具化，成為穿透信息屏障的重要工具之一。


其三，大平臺和大資源的整合。


在互聯(lián)網(wǎng)時代、信息大爆炸時代，傳統(tǒng)媒體急劇衰落，真正具有信息屏障穿透力、有效到達(dá)顧客心智的媒體平臺變化很大且缺乏，引爆主流的分眾是，具有龐大讀者群的**是，具有*性的部分央視節(jié)目依然是，諸如曉松奇談這樣的新媒體節(jié)目平臺是。


這些有必要通過前端大客戶資源的整合運用，以達(dá)成大客戶和大平臺、大資源的戰(zhàn)略合作和對接。


其四，意見**和媒體精英圈子的打造。


這個時代，看似每個人都是自媒體，但從商業(yè)角度看，話語權(quán)、大流量和穿透力掌握在少數(shù)大佬、大V、媒體精英等意見**手中。


其五，公關(guān)智囊型精英和強(qiáng)執(zhí)行力人才的吸納和培養(yǎng)。


三、分享加多寶前品牌部總經(jīng)理王月貴的四個觀點：


其一，4A公司在中國將無路可走。


其二，公關(guān)行業(yè)必將成為真正的咨詢業(yè)。


其三，廣告公關(guān)化是大勢所趨。


其四，傳統(tǒng)媒體盡管很難，但還是會找到新的生存模式。


英雄所見略同。


當(dāng)前正是公關(guān)業(yè)甚至包括咨詢業(yè)、廣告業(yè)的歷史性轉(zhuǎn)折點。


未來必將誕生能夠適應(yīng)同質(zhì)化時代、信息大爆炸時代的巨型且新型的傳播集團(tuán)。


這既是定位公關(guān)的機(jī)會，也是心智時代的機(jī)會，更是所有公關(guān)同仁的機(jī)會。


談到戰(zhàn)略定位培訓(xùn)， 共勉。

第二天下午：獲取信任支持的三大法則
給定位找到一個強(qiáng)有力的信任狀做為支撐
1，第三方證明（銷量，**，榮譽，推薦等）
2，產(chǎn)品本身
3，既有認(rèn)知
實操：如何找到并運信任狀為定位提供強(qiáng)有力的支撐。沒有信任狀，如何重新建立信任狀
第三天上午：戰(zhàn)略運營配稱
定位經(jīng)營在企業(yè)成果、資產(chǎn)、營銷、管理、人才和創(chuàng)新等方面與傳統(tǒng)有著截然不同的經(jīng)營理念，企業(yè)如何重新構(gòu)建以“定位”為核心的全新經(jīng)營策略，去促使定位實現(xiàn)。
1、運營配稱的解析與演繹
什么是運營配稱、運營配稱設(shè)計的原則、運營配稱成功與失敗案例
2、運營配稱增強(qiáng)戰(zhàn)略定位
簡單一致性、、投入較優(yōu)化，企業(yè)各項資源和職能環(huán)環(huán)相扣的圍繞定位來展開
3、遠(yuǎn)航經(jīng)典定位案例解析
實操：圍繞戰(zhàn)略定位企業(yè)的市場擴(kuò)展、傳播、營銷策略、研發(fā)、廣告、公關(guān)等較大限度地利用和張揚定位。

2、鄭州綠業(yè)元農(nóng)業(yè)科技有限公司
2016年10月,范總帶領(lǐng)5位高管參加遠(yuǎn)航《戰(zhàn)略定位落地實操》系統(tǒng)學(xué)習(xí)后引入定位式經(jīng)營。
落地要點：
運用顧均輝空位法找到屬于自己的山頭。明確戰(zhàn)略方向后馬上組織學(xué)習(xí)，形成一個統(tǒng)一戰(zhàn)略思想、上下同欲的強(qiáng)大落地團(tuán)隊。從產(chǎn)品、團(tuán)隊、渠道、研發(fā)、公關(guān)等方方面面的配稱都圍繞定位展開。
落地效果：
旗下產(chǎn)品“蕓樂收”，一個單品由2016年營收2.1億，到2017年6月已實現(xiàn)銷售5億，年底將突破10億，實現(xiàn)一年五倍增長。

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遠(yuǎn)航定位全稱“遠(yuǎn)航厚德(北京)品牌顧問有限公司”是定位落地培訓(xùn)開創(chuàng)者，致力于運用較**的品牌打造工具——定位，為企業(yè)品牌打造提供戰(zhàn)略支持。遠(yuǎn)航定位從定位咨詢案的**步驟、方法、工具總結(jié)提煉，研發(fā)了定位界*一本落地模型《戰(zhàn)略定位落地實操》，通過三天兩夜的學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)航定位可以幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營企業(yè)與打造強(qiáng)勢品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。