第三天上午：戰略運營配稱
定位經營在企業成果、資產、營銷、管理、人才和創新等方面與傳統有著截然不同的經營理念，企業如何重新構建以“定位”為核心的全新經營策略，去促使定位實現。
1、運營配稱的解析與演繹
什么是運營配稱、運營配稱設計的原則、運營配稱成功與失敗案例
2、運營配稱增強戰略定位
簡單一致性、、投入最優化，企業各項資源和職能環環相扣的圍繞定位來展開
3、遠航經典定位案例解析
實操：圍繞戰略定位企業的市場擴展、傳播、營銷策略、研發、廣告、公關等最大限度地利用和張揚定位。
學習成果
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1、潮州市雅誠德陶瓷
2016年1月，陳總帶領3位高管參加遠航《戰略定位落地實操》系統學習后引入定位式經營。
落地要點：
聚焦“陶瓷餐具”,將3000多個SKU聚焦到1000多個,并針對不同市場的競爭態勢，幫助經銷商制定不同的商戰策略。
落地效果：
運用定位一年時間營業額從原來的6.1億增至10.7億，一年增長4個億。
第二天晚上：學員企業案例分析
行業領導者如何封殺競爭，小企業如何搶占戰略高地
1、市場領導者如何打好防御戰，封殺競爭，防止對手跟進。
2、行業追隨者如何找到最佳的側翼空位，發動戰術奇襲，搶占戰略高地。
學員企業個性問題解答
第三天下午：企業的戰略定位與管理
戰略定位的落地，學員如何運用戰略定位指導經營，把定位系統工具與企業的方方面面進行無縫連接。
1、顧老師親自操刀的經典定位案例全面解，企業家系統掌握整套定位戰略的完美演繹
2、系統梳理定位、信任狀、戰略配稱和企業管理的完美結合
3、定位是企業家的使命，運用定位激發團隊潛能
老師分享戰略定位落地方法及注意事項
第二天上午：戰略定位的九大方法
掌握戰略定位的九大方法，確定自己的定位
與感知有關：
①傳承經典；②熱銷流行；③最受青睞
與產品有關：
④擁有特性；⑤制作工藝；⑥新一代
與地位有關：
⑦成為第一；⑧領導地位；⑨市場專長
實操：不同行業和企業如何運用九大方法找到自己獨一無二的定位
3、山東半畝花田生物科技有限公司
2016年7月，亓總帶領4位高管參加遠航《戰略定位落地實操》系統學習后引入定位式經營。
落地要點：
通過競爭環境分析、找到絕佳空位，集中優勢資源聚焦手膜單品，其他原有品類且打且退，把握住戰略節奏。
落地效果：
手膜單品由之前的1500萬，到去年底實現了8000萬的銷售額。亓總在8月同學會現場分享:“今年預計是1.5億的銷售。只是運用了定位的一招半式實現10倍的增長!”
學習大綱
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第一天上午：商業競爭的本質
解讀歷史上所面臨的種種挑戰，來幫助大家理解商業競爭的本質是認知戰。
1、競爭地點的轉移：三個時代
工廠時代：以產品為導向；
市場時代：以需求為導向；
心智時代：以競爭為導向；
2、心智的規律
定位的形成
案例分析
3、新時期企業成功關鍵
奪取心智資源
4、心智的五大規律
把握顧客心智規律，理解企業經營
的約束調節，做到先勝而后求戰。
第一天下午：如何定位
了解顧客在面臨過多選擇和信息不對稱的情況下如何運用常識做選擇。
1、競爭環境分析
界定競爭的前提，是品類之爭還是品牌之爭
界定競爭對手，直接競爭對手、間接競爭對手、顛覆性競爭對手
競爭分析工具
顧客認知、競爭排名、品牌傳播、長處分析
2、如何進行心智調研
心智掃描法、語義分化法
3、找到自己的差異化空位
根據競爭對手的位置，確定對我最有利的位置，從而發起攻擊
實操：根據競爭對手的位置，找到一個可以完全占據的優勢空位

第一天晚上：學員企業案例分析
通過客戶心智地圖分析，找到企業差異化的概念
1、如何描繪心智地圖探尋定位機會
結合企業強勢和外部競爭格局，描繪顧客心智地圖
2、從優勢及趨勢出發匹配心智機會
從現有基礎出發，設計運營配稱來匹配
外部心智機會
3、確立品牌定位
通過防御體系的構建，最終確立品牌定位
4、老師個性化點評與指導
2、鄭州綠業元農業科技有限公司
2016年10月,范總帶領5位高管參加遠航《戰略定位落地實操》系統學習后引入定位式經營。
落地要點：
運用顧均輝空位法找到屬于自己的山頭。明確戰略方向后馬上組織學習，形成一個統一戰略思想、上下同欲的強大落地團隊。從產品、團隊、渠道、研發、公關等方方面面的配稱都圍繞定位展開。
落地效果：
旗下產品“蕓樂收”，一個單品由2016年營收2.1億，到2019年6月已實現銷售5億，年底將突破10億，實現一年五倍增長。

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遠航定位全稱“遠航厚德(北京)品牌顧問有限公司”是定位落地培訓開創者，致力于運用最先進的品牌打造工具——定位，為企業品牌打造提供戰略支持。遠航定位從定位咨詢案的核心步驟、方法、工具總結提煉，研發了定位界第一本落地模型《戰略定位落地實操》，通過三天兩夜的學習，遠航定位可以幫助企業掌握一套用定位經營企業與打造強勢品牌的戰略體系和落地方法。