作為投標(biāo)人，要想在招投標(biāo)活動中具備特競爭力從而在眾多投標(biāo)競爭對手中脫穎而出，是要付出相當(dāng)多時間精力來用心鉆研的。投標(biāo)活動要求我們不僅要嚴(yán)格遵守招投標(biāo)的各個流程步驟，還要注意各個容易忽略的細(xì)節(jié)，爭取不在細(xì)節(jié)處丟分。
   步：仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告
   仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告
   1.項(xiàng)目名稱
   2.項(xiàng)目大致內(nèi)容
   3.發(fā)售招標(biāo)文件的時間和地點(diǎn)
   4.投標(biāo)截止日期、地點(diǎn)和開標(biāo)日期、地點(diǎn)
   5.投標(biāo)人需要具備的資格
   6.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購單位名稱及其聯(lián)系人和電話
   7.招標(biāo)文件的售價
   有些寫的更具體的招標(biāo)公告可能還會提示如下內(nèi)容：
   1.具體一些的技術(shù)需求或?qū)Ξa(chǎn)品的要求
   2.購領(lǐng)標(biāo)書時需要攜帶的文件
   3.投標(biāo)保證金的金額
   4.本項(xiàng)目的預(yù)算金額
   5.項(xiàng)目的工期
   只有一頁大小的招標(biāo)公告會提示很多信息給希望投標(biāo)的公司、企業(yè)，所以在閱讀招標(biāo)公告時應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真，我認(rèn)為從中要考慮如下一些內(nèi)容：
   (1)企業(yè)自身是否有資格參加此項(xiàng)目的投標(biāo);
   (2)這個項(xiàng)目憑自身的實(shí)力能否承擔(dān)，是否需要與其他公司合作，是否允許聯(lián)合投標(biāo)；
   (3)距離投標(biāo)截止日期還有多久，能否在此時間內(nèi)完成標(biāo)書;
   2.是否值得投
   (1)這個項(xiàng)目對企業(yè)自身有何益處，是否值得承接此項(xiàng)目;
   (2)與客戶的關(guān)系如何;
    1.如果資格不夠，但有又有價值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當(dāng)然前提是此項(xiàng)目允許聯(lián)合投標(biāo);
    2.如果資格等各方面都合格，且很有把握中標(biāo)，但是經(jīng)過預(yù)算承擔(dān)了這個項(xiàng)目后花費(fèi)可能會比收入多，且該項(xiàng)目又無宣傳和案例的價值，那就可以選擇放棄。
對投標(biāo)人而言，投標(biāo)過程中除了商務(wù)工作，擺在桌面上核心的工作就是—標(biāo)書，公司所有的實(shí)力都集中在標(biāo)書里呈現(xiàn)，無論是大公司還是小公司，想要參加投標(biāo)獲得訂單，都要提交標(biāo)書，這個環(huán)節(jié)是公平的；

問：公開招標(biāo)項(xiàng)目設(shè)置高限價，有限額標(biāo)準(zhǔn)嗎？
答：先，高限價是否設(shè)定由采購人根據(jù)價格測算情況自行決定，可以設(shè)置，也可以不設(shè)置。其次，高限價不得高于采購預(yù)算。

一、國有企業(yè)集團(tuán)公司與子公司之間招標(biāo)的問題
國有企業(yè)集團(tuán)公司與子公司之間招標(biāo)的問題在大型老國有企業(yè)中普遍存在，并困擾著這些國有企業(yè)的層和招標(biāo)管理人員。
1.問題的產(chǎn)生
大型老國有企業(yè)往往包含大量控股子公司和多種經(jīng)營的法人實(shí)體等關(guān)聯(lián)單位，且與這些關(guān)聯(lián)單位相互間長期存在投資、經(jīng)營、服務(wù)等關(guān)聯(lián)交易。國有企業(yè)往往直接與控股子公司和多種經(jīng)營實(shí)體簽訂關(guān)聯(lián)交易協(xié)議或合同而未進(jìn)行招標(biāo)，違反了法律相關(guān)規(guī)定。應(yīng)招標(biāo)項(xiàng)目未招標(biāo)，是擔(dān)心業(yè)務(wù)流失后，控股子公司和經(jīng)營實(shí)體的職工沒有“飯吃”、影響企業(yè)的穩(wěn)定。權(quán)衡利弊，絕大多數(shù)國有企業(yè)的管理者不愿意承擔(dān)該“風(fēng)險”，導(dǎo)致招標(biāo)問題。
2.解決方式的困境
企業(yè)招標(biāo)一般有以下幾種情形：①企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)大可不招標(biāo)適用范圍，違規(guī)審批可不招標(biāo)事項(xiàng)；②設(shè)置企業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)等門檻，建立內(nèi)部資源庫，限制社會企業(yè)參與競爭；③在招標(biāo)文件中設(shè)置過高或歧視性的要求，排斥潛在投標(biāo)人；④虛假招標(biāo)、暗箱操作；⑤干涉招標(biāo)投標(biāo)過程、不按評標(biāo)會的中標(biāo)候選人排名確定中標(biāo)人等。
在企業(yè)接受的各類檢查中，上述問題屢查屢犯，整改成效甚微。
3.看法及對策探討
國有企業(yè)集團(tuán)公司與子公司之間招標(biāo)的問題，表現(xiàn)在招標(biāo)采購上，但實(shí)質(zhì)是國有企業(yè)的改革問題。不進(jìn)行企業(yè)改革，招標(biāo)本身無法解決該問題，招標(biāo)的問題必然長期存在。目前，對國企改革的頂層設(shè)計(jì)已取得重大進(jìn)展，國企改革原則及發(fā)展方向已逐步明晰。對國企內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位進(jìn)行重組合并、淘汰剝離、分流減員不僅是國有企業(yè)發(fā)展的需要，也是對國企改革的要求，也只有這樣才能從根本上解決國有企業(yè)內(nèi)部招標(biāo)的問題。

投標(biāo)流程
01
前期工作
需要對所投項(xiàng)目前期調(diào)查，包括工程內(nèi)容、工期、資金到位情況等，對照調(diào)查了解情況結(jié)合自身實(shí)際，看是否適合投標(biāo)。
02
報名階段
對照招標(biāo)公告，認(rèn)真準(zhǔn)備報名資料，如果是資格預(yù)審，需要帶全所要證書證件(注意是否需要復(fù)印件)；如果資格候?qū)彛瑒t要按資格候?qū)彽囊筠k理；注意投標(biāo)保證金和工本費(fèi)的繳納要求。
03
投標(biāo)準(zhǔn)備
報名完成取得招標(biāo)文件后，需要對招標(biāo)文件認(rèn)真研究、熟悉招標(biāo)文件內(nèi)容及相關(guān)要求，要注意招標(biāo)文件時間安排并按要求辦理，工程類項(xiàng)目如果有踏勘現(xiàn)場、答疑等事項(xiàng)，要按相關(guān)要求參與辦理；按要求制定標(biāo)書，一定要注意標(biāo)書內(nèi)容要全，簽字蓋章不能遺漏，如果工程類技術(shù)標(biāo)書是暗標(biāo)，則要對照相關(guān)要求編制，封面、字體、內(nèi)容都有嚴(yán)格要求，不要畫蛇添足。注意業(yè)績要求和投標(biāo)承諾，這方面容易得分也容易忽略。
04
投標(biāo)
相關(guān)人員要按時間要求簽到，相關(guān)證件要，遵守現(xiàn)場紀(jì)律，按要求唱標(biāo)，聽候安排，認(rèn)真記錄開標(biāo)情況，做得知彼知己，等候投標(biāo)結(jié)果。
05
投標(biāo)總結(jié)
每次投標(biāo)完成，無論是否中標(biāo)，都要總結(jié)一下，看有沒有失誤、有沒有好的做法以備以后投標(biāo)參考，如果中標(biāo)的話，要按招標(biāo)文件要求辦理中標(biāo)通知書、簽訂合同、組織施工(或供貨)。不中標(biāo)按要求退投標(biāo)保證金。
下面以技術(shù)標(biāo)為例，為大家分析下具體該如何撰寫標(biāo)書
1、投標(biāo)準(zhǔn)備
得到招標(biāo)書之后，先需要認(rèn)真分析招標(biāo)文件，根據(jù)自身產(chǎn)品及解決方案優(yōu)勢編制投標(biāo)書，在編寫投標(biāo)書中需要注意，標(biāo)書中的解決方案一定要應(yīng)標(biāo)，明確的對應(yīng)招標(biāo)需求，具體步驟如下：
1. 根據(jù)招標(biāo)內(nèi)容編制投標(biāo)文件（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)）、講標(biāo)文件，按照期限交付投標(biāo)書及投標(biāo)保證金；
2. 按照規(guī)定的時間、地點(diǎn)進(jìn)行講標(biāo)；
3. 等待結(jié)果通知，中標(biāo)后，明確具體細(xì)節(jié)之后與客戶方簽訂項(xiàng)目合同，履行合同。
2、參與人員
1. 售前人員
2. 銷售人員
3. 技術(shù)人員
3、輸出資料

上海云玟信息科技有限公司專門從事投標(biāo)文件編制，擁有各招標(biāo)平臺、各行各業(yè)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，憑借著多年的制作經(jīng)驗(yàn)和用心服務(wù)到底的初心，隨時為您提供標(biāo)書代寫制作服務(wù)。