美容院拓客是每個老板都很煩惱的事情，你是否也曾嘗試過很多種方法，但終都不果。來給大家分享一些美容院拓客的技巧，希望能夠幫到大家！
一、制定拓客策略
1、拓客時間
平常的拓客時間一般是節(jié)假日拓客，答謝、店慶拓客，新項目引進時拓客，平常老客戶滿意時轉介紹拓客。然而現在是季節(jié)變化，拓客也變得很關鍵。
2、拓客途徑
美容院在拓客途徑上要的考慮，先要考慮傳統(tǒng)的途徑，比如電視廣告拓客，促銷活動拓客，公益活動拓客，派單派卡拓客，業(yè)務拓客，同時也要考慮新型的拓客途徑，比如聯誼互動拓客，聯合促銷拓客，不同主題的沙龍講座拓客，網絡渠道的拓客。
3、拓客目標人群
對于美容院來說，拓客對象是A類大客戶，主要針對的是客戶群體，拓客是為了優(yōu)化客戶群體。
二、策劃拓客方案
1、要有鮮明的主題
主題可以從很多方面著手，現在是初春季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對保濕護理項目來做，這樣效果才好。同時也可是從顧客獻愛心著手，以慈善捐贈公益活動為主題。拓客的主題多種多樣，根據自身美容院的特點，制定出適合自己的主題。
2、策劃吸引人的方案
美容院在制定拓客方案時要注意有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引顧客，有打動顧客的地方。這樣顧客才能信任美容院，才愿意到店里來。
3、激勵員工美容院拓客成功與否，員工是尤為重要的，所以要注意激勵員工。調動每一個人的積性，讓每一個員工發(fā)自內心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵機制，有獎有罰，獎勵積工作，完成目標任務的，警告和懲罰表現不好的、行動力差的、目標不能達成的。
4、制定執(zhí)行標準
美容院拓客要注意分析目標客戶在哪里，用什么方法，根據不同情況設計操作和銷售的流程，編好統(tǒng)一的話術進行強化訓練。讓員工訓練合格后才開始執(zhí)行。執(zhí)行時要圍繞主題營造一個和諧的氛圍，會形成一個強大的磁場，吸引顧客參與。同時，要總結發(fā)現問題解決問題。及時調整完善執(zhí)行方案。
5、留客
美容院拓客方案執(zhí)行時要把下一步承接的工作做好，注意系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。
美容院拓客是**業(yè)績增長的需要，但是美容院拓客也是要一步一步的去計劃的，要不斷進行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。

美容院拓客難嗎？如果說美容行業(yè)非常，那么它的競爭激烈程度也是必然激烈的。在經濟下滑的大環(huán)境下，美容院想要更好的生存，做好顧客管理是必須的。但是如何教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。美容院拓客方案
式：顧客不是越多越好，而是越準確越好
不少美容院經營者都有這樣的想法，顧客越多越好，這當然是無可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數量上建議應先找到目標，豎立靶子才是重要的事情。
*二式：老顧客萬歲
美容院當中有這樣一條黃金定律：開發(fā)十個新顧客還不如維護一個老顧客。據調查，一個老顧客可以影響她身邊的18個朋友，顧客介紹的成單率大于80%。所以，穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來業(yè)績的消費者，更更推薦維護好老顧客。
*三式：顧客而非業(yè)務
當前，美容行業(yè)的競爭越來越激烈，在同等的服務，同樣的價格之下，大部分人只能靠交情贏過對手。想要與顧客建立牢固的交情，需要用心對待顧客，結成朋友關系，讓她們心甘情愿掏錢購買。

美容院拓客方案6大要點，教你如何拓客
這里為各位美業(yè)經營者，梳理一下門店拓客的思路與要點，大家可以參考。這也是我執(zhí)行拓客策劃活動與多年實戰(zhàn)的經驗。
一、顧客的定位
無論是連鎖門店，還是個體門店，有美容、、、醫(yī)聊美容等等。先你要梳理門店的項目，是用基礎項目的組為拓客服務，還是用項目作為拓客。從營銷的角度來講，與顧客建立信任關系，讓顧客走進門店是打開信任關系的步。你要明白，我用于引流拓客的項目有哪些，顧客進店的留客項目有哪些。
二、留客方案的設計
拓客之前，門店先要的是留客方案，根據留客方案來設計拓客的方案。沒有留客方案，你做任何拓客活動，進店的新顧客，都很難轉化。做好留客方案，設計留客的營銷思路。如果抓住顧客的痛點、需求，引導到留客的方案上，幫助她解決需求。
三、拓客方案的設計
1、線下拓客的單頁、卡片的設計，能夠長期使用的拓客服務卡。2、拓客卡不要做1次的體驗，你要**顧客至少能夠進店3次；每一次都需要通過接待、服務流程的，建立信任關系，站在幫助顧客解決問題的角度，用顧客案例讓引導顧客。
3、拓客卡包含的服務當中，一定要包含1次針對顧客的身體、皮膚等檢測的項目，增加我們的性、以及顧客的認可。
4、如果你門店有美容、、的服務，拓客卡的服務，需要分開設計，盡量不要進行不同類目的組合。
5、拓客卡所包含的服務以外，可以贈送其他項目體驗1次、或者禮品，來塑造拓客卡的附加值。
6、拓客卡一定要包含使用期限，從購買報名之日起——需在XX時間進店，同時需要至少提前1天預約服務，預約微信、電話。

我美容院拓客公司致力于全國各地大中型美容會所。拓客業(yè)務范圍：美容院及代理商拓客，店里美容師培訓。美容院只有不斷拓展新客戶，服務好老客戶，才是美容院業(yè)績不斷增長的主動力。如果你的美容院項目效果不錯，卻苦于無人知曉，請聯系我們。我們會時間為店里輸入新鮮血液，解決店里所有問題，如果您正在為美容院問題而發(fā)愁，不妨拿起您手中的電話，請相信我們，精誠，互贏互利，誠信共贏！首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務開辟，業(yè)績增加的需要、現有客戶的需要可能不會在短時間之內疾速增長,需要一直進行新客戶的開發(fā)和培育。要擴大業(yè)務量兩個前提一個也不能少.成功銷售的出發(fā)點在于成功的開發(fā)客源。美容院要保持必定量的顧客，一年必須至少開發(fā)30%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶，吸引消費者的認同是重要任務。

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