電器行業(yè)的“功能競賽”，已經(jīng)到了堆無可堆的地步。現(xiàn)在的電器產(chǎn)品，功能越加越多，但用戶真正高頻使用的，可能就那么幾個關(guān)鍵功能。很多企業(yè)陷入了“功能競賽”的誤區(qū)，以為功能越多，產(chǎn)品價值越高。但功能多也意味著成本高、操作復(fù)雜，用戶買回家，很多功能根本用不上，花了冤枉錢。要跳出這個陷阱，得回歸用戶使用產(chǎn)品的關(guān)鍵場景。比如，用戶買一臺吸塵器，極為關(guān)鍵的需求是什么？不是“能吸多少種垃圾”，而是“能不能把家里的灰塵吸干凈，而且操作起來不累”。圍繞這個關(guān)鍵，與其增加一堆花哨的刷頭，不如把吸力做到頂端，把機身做到輕便。森歌集成灶的Z60智能水洗集成灶，沒有去堆砌功能，而是聚焦“廚房油煙問題”和“清潔麻煩”，用智能水洗技術(shù)解決了用戶痛點，上市當(dāng)天預(yù)售創(chuàng)下了16355臺的新行業(yè)銷售記錄。廣州冷啟動戰(zhàn)略咨詢有限公司的“一公里深價值定義”，就是幫電器企業(yè)圍繞關(guān)鍵用戶需求，把解決方案做深做透，打造出真正的“超級爆品”。超級爆品書籍的選擇，應(yīng)聚焦工具書屬性，便于隨時查閱，而非只呈現(xiàn)熱鬧。電器超級爆品實操

很多企業(yè)找咨詢公司，就是想要一個方案。但方案是死的，市場是活的。一個好的咨詢合作，除了交付一份方案，更重要的是幫助企業(yè)建立一套持續(xù)產(chǎn)出方案的能力。廣州冷啟動戰(zhàn)略咨詢有限公司的價值，不止于“給一條魚”，更在于“教會捕魚的方法”。在與杰克股份的合作中，不只是幫企業(yè)策劃了“快反王”，更重要的是，把這套方法融入了企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD）中，幫助建立了從用戶洞察到產(chǎn)品定義的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程。當(dāng)項目結(jié)束，杰克團隊已經(jīng)掌握了這套方法，可以自己發(fā)起和操盤新的“超級爆品”項目。所以，選擇冷啟動，得到的不僅是一款產(chǎn)品的成功，更是一套可復(fù)制的“超級爆品”組織能力。廣東畜牧超級爆品競爭食品類超級爆品從貨架到社交場的躍遷，關(guān)鍵在于包裝具備話題裂變的接口屬性。

判斷一個產(chǎn)品是不是“強價值”，不是看它的功能列表有多長，也不是看它的價格有多高，而是看它解決了一個用戶多“強”的痛點。這個痛點，必須是用戶在特定場景下，反復(fù)遭遇、非常頭疼、愿意花錢去解決的問題。比如，出差黨巨大的痛點是什么？是行李太重？還是衣服容易皺？一款能折疊成巴掌大小的便攜熨斗，就解決了“出差衣服皺了沒處熨”的煩惱。這個痛點夠具體，場景夠清晰，用戶一旦遇到，就會立刻想到這個產(chǎn)品。這就是“強價值”。它把產(chǎn)品的價值，與用戶生活中的某個“不方便”深度綁定。廣州冷啟動戰(zhàn)略咨詢有限公司在幫企業(yè)定義“超級爆品”時，關(guān)鍵任務(wù)就是找到這個“強痛點”，并用“一厘米寬價值釘”把它錨定下來。

市面上講爆品的書很多，但大部分是講案例，講現(xiàn)象，講“別人怎么成功的”，讀完覺得很精彩，但不知道怎么用。真正對老板有用的書，得是“工具書”，能放在手邊隨時翻的。不能只講“是什么”，得講“怎么干”。講到“用戶洞察”，得給出具體的問題清單、訪談提綱、觀察方法；講到“價值定義”，得給出分析框架、決策流程、溝通話術(shù)；講到“可感知設(shè)計”，得給出實驗設(shè)計模板、測試方法、迭代流程。這樣的書，才是能指導(dǎo)實戰(zhàn)的。廣州冷啟動戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人羅啟東和徐洪寫的《超級爆品》，就是這么一本工具書。把“爆品映射定律”和“爆品三一無意識模型”這套方法論，拆解成了一個個可執(zhí)行的動作，還配了杰克縫紉機、湘滿樓等實戰(zhàn)案例的拆解。這本書的價值，不在于看熱鬧，在于看完能照著做，把超級爆品的方法真正用起來。超級爆品定制內(nèi)訓(xùn)的針對性，體現(xiàn)為針對特定產(chǎn)品、團隊、市場拆解方法。

食品做落地，比其他行業(yè)更瑣碎，也更考驗細(xì)節(jié)。 原料供應(yīng)穩(wěn)不穩(wěn)定，生產(chǎn)排期能不能跟上，包裝材料有沒有問題，物流配送會不會損壞，終端陳列能不能搶眼，試吃活動有沒有效果…… 任何一個環(huán)節(jié)掉鏈子，都可能影響后來的效果。 特別是當(dāng)產(chǎn)品上市即上量的時候，供應(yīng)鏈能不能扛住，直接決定了這波熱度能不能轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉匿N量。 食品超級爆品落地，必須提前把各個環(huán)節(jié)的預(yù)案做好，不能等出問題了再想辦法。 廣州冷啟動戰(zhàn)略咨詢在服務(wù)食品企業(yè)時，會特別關(guān)注落地環(huán)節(jié)，幫企業(yè)推演從生產(chǎn)到終端可能遇到的各種問題，提前制定應(yīng)對策略。服務(wù)金龍魚、三全食品這些企業(yè)時，積累了大量實戰(zhàn)經(jīng)驗，知道如何把“爆品三一無意識模型”里設(shè)計好的價值，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)厮偷较M者手里，確保超級爆品上市成功。超級爆品用戶調(diào)研的作業(yè)方式，在于挖掘行為背后的潛意識動機。臺州家居超級爆品理念培訓(xùn)

美妝品類的超級爆品避開成分表競爭，直接作用于用戶護膚后觸覺反饋的愉悅閾值。電器超級爆品實操

很多食品企業(yè)做調(diào)研，喜歡發(fā)問卷，問消費者“你喜歡什么口味”、“你能接受什么價格”。這種問卷拿回來，數(shù)據(jù)看起來很漂亮，但用起來沒用。消費者說的和做的，經(jīng)常是兩回事。真正有效的用戶調(diào)研，得深入到用戶的真實生活里去看。要做一款兒童食品，調(diào)研人員得去超市的零食區(qū)，看媽媽們帶著孩子選購時，會拿起哪些產(chǎn)品看配料表，會把哪些產(chǎn)品放回去，孩子會指著哪個包裝要買。這些行為，比問卷上的答案有價值得多。還得去用戶家里，看孩子吃零食的時候，是一次吃完，還是吃兩口就放下了；看媽媽是怎么跟別人推薦這個零食的，是說“營養(yǎng)好”還是“孩子愛吃”。廣州冷啟動戰(zhàn)略咨詢在做用戶調(diào)研時，會用“爆品三一無意識模型”來指導(dǎo)，重點不是收集數(shù)據(jù)，是挖掘行為背后的潛意識動機，為超級爆品的價值定義找到依據(jù)。電器超級爆品實操

廣州冷啟動戰(zhàn)略咨詢有限公司是一家有著雄厚實力背景、信譽可靠、勵精圖治、展望未來、有夢想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍圖，在廣東省等地區(qū)的教育培訓(xùn)行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來公司能成為行業(yè)的翹楚，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強不息，斗志昂揚的的企業(yè)精神將引領(lǐng)廣州冷啟動戰(zhàn)略咨詢供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績，一直以來，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠實守信的方針，員工精誠努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場，我們一直在路上！

廣州冷啟動戰(zhàn)略咨詢有限公司是一家專注為企業(yè)提供爆品策劃的咨詢公司，公司主要創(chuàng)始人羅啟東和徐洪先生通過大量咨詢實踐，并深度研究人類行為心理學(xué)，洞察出超級爆品就能用戶潛意識，不燒廣告同樣能讓用戶產(chǎn)生無意識購買行為，冷啟動將這一行為背后的原理命名為“爆品映射定律”，在爆品咨詢領(lǐng)域提出了原創(chuàng)爆品理論。冷啟動在“爆品映射定律”這一原創(chuàng)理論基礎(chǔ)上，構(gòu)建出“一厘米寬價值釘、一公里深價值定義、一秒可感知”等三大體系為主要的爆品三一無意識模型。

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