“還行”是什么？是及格分，是“能接受，但沒(méi)驚喜”。這種評(píng)價(jià)留不住人。用戶下次看到別的牌子，可能就換了，不會(huì)有什么留戀。真正能讓人記住的，是那些“哇”的瞬間——超出預(yù)期的體驗(yàn)。這個(gè)“哇點(diǎn)”不一定是大動(dòng)靜，往往是產(chǎn)品在用戶沒(méi)注意到的地方，多花了一點(diǎn)心思。比如湘滿樓，顧客點(diǎn)菜的時(shí)候沒(méi)指望米飯有多好，但端上來(lái)發(fā)現(xiàn)是五常大米，小鍋現(xiàn)煮，粒粒分明，入口香甜。這個(gè)“哇點(diǎn)”就成了下次帶朋友來(lái)的理由，也是跟別人推薦時(shí)的談資。超預(yù)期體驗(yàn)不是額外送的東西，是產(chǎn)品價(jià)值的一部分，是用“一公里深價(jià)值定義”把細(xì)節(jié)做透的結(jié)果。廣州冷啟動(dòng)戰(zhàn)略咨詢公司幫企業(yè)做的，就是把這種“哇點(diǎn)”提前設(shè)計(jì)進(jìn)產(chǎn)品里，讓價(jià)值兌現(xiàn)在使用閉環(huán)中由用戶自行發(fā)現(xiàn)，從而構(gòu)建起戰(zhàn)略大單品的情感護(hù)城河。用戶超預(yù)期體驗(yàn)不是服務(wù)堆出來(lái)的，是戰(zhàn)略大單品從一開始就設(shè)計(jì)好的。浙江持續(xù)熱賣戰(zhàn)略大單品底層邏輯培訓(xùn)

很多老板喜歡學(xué)“招”，就是那些馬上能用的技巧，比如怎么寫文案、怎么做海報(bào)。但技巧學(xué)得再多，產(chǎn)品不行，還是沒(méi)效果。方法論的學(xué)習(xí)，是學(xué)“道”，是學(xué)一套思考產(chǎn)品的方式。這套“道”就是“爆品三一無(wú)意識(shí)模型”。學(xué)會(huì)了它，就不是憑感覺做產(chǎn)品，而是有了一個(gè)清晰的決策框架。會(huì)知道，一個(gè)產(chǎn)品立項(xiàng)時(shí)，起始步不是畫圖紙，而是去找用戶的“一厘米寬價(jià)值釘”。當(dāng)研發(fā)和營(yíng)銷吵架時(shí)，也知道該怎么去評(píng)判，看誰(shuí)的觀點(diǎn)更貼近用戶的“一公里深價(jià)值定義”。營(yíng)銷活動(dòng)該怎么做，才能實(shí)現(xiàn)“一秒可感知”。這套方法論，能從根兒上提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品力。廣州冷啟動(dòng)戰(zhàn)略咨詢有限公司的羅啟東和徐洪先生，就是這套方法論的開創(chuàng)者。通過(guò)大量的咨詢實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)“超級(jí)爆品能激發(fā)用戶潛意識(shí)”的規(guī)律，并總結(jié)成這套可以學(xué)習(xí)和復(fù)制的方法。從洽洽瓜子到云南白藥，從西麥麥片到浪莎襪業(yè)，幾十家上市公司的團(tuán)隊(duì)，都在學(xué)習(xí)并應(yīng)用這套方法論。浙江森歌集成灶戰(zhàn)略大單品打造費(fèi)用旅劃算做旅游平臺(tái)，通過(guò)打造戰(zhàn)略大單品，讓用戶在眾多線路中記住品牌。

許多企業(yè)有個(gè)慣性思維：做A產(chǎn)品不行，就再做一個(gè)B產(chǎn)品，B不行就做C，想著總有一款能成。結(jié)果產(chǎn)品線越拉越長(zhǎng)，研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷資源被攤得越來(lái)越薄，每個(gè)產(chǎn)品都吃不飽，后面全成了庫(kù)存，占用大量資金，利潤(rùn)被嚴(yán)重侵蝕。這種打法，就像撒胡椒面，哪兒都沾點(diǎn)，哪兒都不入味。正確的做法，是“集中優(yōu)勢(shì)兵力，打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)”。把資源全部押注在一款極其有潛力的產(chǎn)品上，把它做成市場(chǎng)里的“尖刀”。用這把“尖刀”撕開市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品，形成全局勝利。杰克股份從16000多個(gè)SKU，聚焦到1400多個(gè)，靠的就是“快反王”、“過(guò)梗王”這種戰(zhàn)略大單品。廣州冷啟動(dòng)戰(zhàn)略咨詢公司強(qiáng)調(diào)，與其做100款平庸的產(chǎn)品，不如集中力量做1款能打的爆品。爆品戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)，在于用戶思維與資源聚焦，集中打穿一款戰(zhàn)略產(chǎn)品。

窗簾這東西，用戶幾年才換一次，平時(shí)根本不關(guān)心。而且窗簾的價(jià)值很難判斷，布料、工藝、花色，用戶很難分辨好壞，后面往往只能看價(jià)格。這就導(dǎo)致了行業(yè)里價(jià)格戰(zhàn)盛行。如魚得水怎么破的？做了一個(gè)極其聰明的動(dòng)作：把“版型好”這個(gè)抽象的價(jià)值，變成了幾個(gè)用戶能一秒看懂的實(shí)驗(yàn)。比如，用兩百斤壯漢吊在窗簾上，證明褶皺不變形；用錘子錘擊材料，證明復(fù)原力。這些實(shí)驗(yàn)，直接把“水幕大師”的價(jià)值，從“不知道好不好”變成了“真的好?！?。這就是“一秒可感知”的力量。把一個(gè)低頻、非標(biāo)的消費(fèi)決策，變成了一個(gè)直觀、可信的體驗(yàn)。廣州冷啟動(dòng)戰(zhàn)略咨詢公司的方法論，就是幫這些消費(fèi)頻率低、價(jià)值判斷難的品類，找到那把打開用戶心智的鑰匙，打造出能穿透長(zhǎng)決策周期的戰(zhàn)略大單品。家居品類的爆品，其產(chǎn)品定義需覆蓋入住三個(gè)月后的隱性使用場(chǎng)景。家政公司想跳出低價(jià)泥潭，與其推一堆零散服務(wù)，不如用戰(zhàn)略大單品把用戶頭疼的問(wèn)題一次性解決掉。

電器企業(yè)做策劃服務(wù)推薦，經(jīng)常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：技術(shù)不比別人差，為什么用戶就是不認(rèn)？原因很簡(jiǎn)單，用戶認(rèn)的不是技術(shù)參數(shù)，是技術(shù)能給他帶來(lái)什么具體的體驗(yàn)。研發(fā)部門喜歡講“變頻電機(jī)”，用戶想聽的是“省電還靜音”；營(yíng)銷部門喜歡講“智能互聯(lián)”，用戶想聽的是“手機(jī)一點(diǎn)就能做飯”。給電器企業(yè)做推薦時(shí)，關(guān)鍵一步就是做“翻譯”：把技術(shù)語(yǔ)言，翻譯成用戶能在自家廚房、客廳里感受到的真實(shí)場(chǎng)景。森歌集成灶的Z60，沒(méi)有去跟別人比誰(shuí)的功能多，而是把“清洗麻煩”這個(gè)痛點(diǎn)，翻譯成“自己會(huì)洗的集成灶”，用戶一聽就懂。廣州冷啟動(dòng)戰(zhàn)略咨詢有限公司的“爆品三一無(wú)意識(shí)模型”，就是專門做這件事的。用“一厘米寬價(jià)值釘”鎖定用戶極其在意的那個(gè)點(diǎn)，用“一公里深價(jià)值定義”把技術(shù)做到讓用戶能實(shí)實(shí)在在感受到，再用“一秒可感知”把復(fù)雜的原理變成一眼能看懂的實(shí)驗(yàn)。從歐普照明到雷曼光電，從雅迪到杰克縫紉機(jī)，這40多家上市公司的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，電器產(chǎn)品想跳出參數(shù)內(nèi)卷，靠的不是更復(fù)雜的參數(shù)，而是更直接的體驗(yàn)。不想燒錢投廣告，就得讓產(chǎn)品自己說(shuō)話，戰(zhàn)略大單品就是讓用戶主動(dòng)找上門。浙江森歌集成灶戰(zhàn)略大單品打造費(fèi)用

3C數(shù)碼產(chǎn)品參數(shù)都差不多，不如學(xué)學(xué)戰(zhàn)略大單品的打法，讓用戶自己感受到產(chǎn)品的好。浙江持續(xù)熱賣戰(zhàn)略大單品底層邏輯培訓(xùn)

傳統(tǒng)代理商的日子越來(lái)越難，互聯(lián)網(wǎng)去中間化，利潤(rùn)空間被擠壓殆盡。派摩以前也面臨這個(gè)困境。但沒(méi)有坐以待斃，而是和冷啟動(dòng)一起，重新思考了自己的價(jià)值。發(fā)現(xiàn)，寵物店老板們?nèi)钡牟恢皇潜阋说呢?，而是專業(yè)的服務(wù)、及時(shí)的物流、還有解決生意難題的能力。于是，派摩決定轉(zhuǎn)型，從賣貨的“中間商”，變成一個(gè)能為寵物店提供“專業(yè)服務(wù)”的平臺(tái)。圍繞“讓門店經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單”這個(gè)價(jià)值釘，搭建了“派摩商學(xué)院”，推出了“48小時(shí)送達(dá)”、“小催到店”等一系列服務(wù)。這款無(wú)形的“服務(wù)爆品”，反而比任何有形的商品都更有競(jìng)爭(zhēng)力，成功吸引了資本。廣州冷啟動(dòng)戰(zhàn)略咨詢公司的方法論，不只適用于有形的產(chǎn)品，同樣能幫服務(wù)型企業(yè)、平臺(tái)型企業(yè)，找到自己的“價(jià)值釘”，打造出服務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略大單品。服務(wù)型爆品是對(duì)每個(gè)用戶接觸點(diǎn)進(jìn)行價(jià)值重構(gòu)，找到“超預(yù)期體驗(yàn)”的關(guān)鍵瞬間。浙江持續(xù)熱賣戰(zhàn)略大單品底層邏輯培訓(xùn)

廣州冷啟動(dòng)戰(zhàn)略咨詢有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來(lái)、有夢(mèng)想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖，在廣東省等地區(qū)的教育培訓(xùn)行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來(lái)公司能成為行業(yè)的翹楚，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將引領(lǐng)廣州冷啟動(dòng)戰(zhàn)略咨詢供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī)，一直以來(lái)，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，我們一直在路上！

廣州冷啟動(dòng)戰(zhàn)略咨詢有限公司是一家專注為企業(yè)提供爆品策劃的咨詢公司，公司主要?jiǎng)?chuàng)始人羅啟東和徐洪先生通過(guò)大量咨詢實(shí)踐，并深度研究人類行為心理學(xué)，洞察出超級(jí)爆品就能用戶潛意識(shí)，不燒廣告同樣能讓用戶產(chǎn)生無(wú)意識(shí)購(gòu)買行為，冷啟動(dòng)將這一行為背后的原理命名為“爆品映射定律”，在爆品咨詢領(lǐng)域提出了原創(chuàng)爆品理論。冷啟動(dòng)在“爆品映射定律”這一原創(chuàng)理論基礎(chǔ)上，構(gòu)建出“一厘米寬價(jià)值釘、一公里深價(jià)值定義、一秒可感知”等三大體系為主要的爆品三一無(wú)意識(shí)模型。

冷啟動(dòng)服務(wù)了包括雅迪、雷曼光電、歐普照明、金龍魚、杰克縫紉機(jī)、東鵬家居、北汽福田、老板電器、洽洽瓜子、云南白藥、恒林家居、佩蒂寵物、景興紙業(yè)、西麥麥片、克明面業(yè)、浪莎襪業(yè)、三全食品、好想你棗、萬(wàn)事利絲綢等超過(guò)40+上市公司。