最具潛力的加盟項(xiàng)目
一句“聞香識(shí)女人”，足以道出香水的獨(dú)特魅力和作用。昔日只有宮廷貴族才能享有的香水，如今已擺上尋常百姓家的案頭。
雖然國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和使用香水的人群不斷擴(kuò)大，但人們對(duì)香水的了解卻知之甚少。有些消費(fèi)者將使用香水僅僅看作一種時(shí)尚。除此之外，更值得行業(yè)關(guān)注的是，很多店主知道未來(lái)幾年香水將會(huì)成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但目前僅僅將銷(xiāo)售香水作為一種“應(yīng)景”，并不愿意主動(dòng)營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。
正是源于香水獨(dú)有的產(chǎn)品屬性，所以決定了香水的銷(xiāo)售不能僅僅將其當(dāng)作一種補(bǔ)充品類(lèi)售賣(mài)。“繼護(hù)膚、彩妝之后，香水將是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)、一個(gè)新興的行業(yè)。盡管絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商都這么看，但目前賦予實(shí)踐的少之又少，香水市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。 
   在我們選擇香水吧這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們首先需要通過(guò)調(diào)查、對(duì)比，了解您的市場(chǎng)在哪里，了解您的消費(fèi)人群，把自己的產(chǎn)品做一個(gè)很好的定位，這將直接關(guān)系到已有顧客群能否發(fā)展為香水消費(fèi)者。 
     同時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格定位也是很重要的哦，不同的價(jià)格能帶動(dòng)不同的消費(fèi)和市場(chǎng)，香水的類(lèi)型在市面上主要分為兩種：1.酒精香水，2.精油香水；而香水在檔次上又分為：高檔、中檔、抵擋，中檔香水的定位比較高，所以市場(chǎng)有一定的局限性，抵擋香水又很難體現(xiàn)香水的檔次，所以中檔香水一直占據(jù)一個(gè)很好的市場(chǎng)，它在一定程度上兼顧了品牌質(zhì)量和形象，可以有效助推成交量，應(yīng)該引起香水吧店店主的重視。
與護(hù)膚和彩妝等品類(lèi)陳列不同的是，香水陳列特別忌諱一起堆放、蒙塵等。醒目、整齊、整潔、大方、燈光明亮等有助于突出品牌形象的具體要求，一個(gè)都不能少，應(yīng)先在視覺(jué)上征服消費(fèi)者的眼球。 
聞香盒、試香紙、咖啡豆等輔助工具，對(duì)消費(fèi)者試用時(shí)的嗅覺(jué)和觸感將產(chǎn)生直觀影響，進(jìn)而影響業(yè)績(jī)。因此，現(xiàn)場(chǎng)輔助工具一定要齊全。
 營(yíng)業(yè)員應(yīng)了解每一款香水的特點(diǎn)和適用人群。目前，很多店鋪營(yíng)業(yè)員不使用香水，也不愿意了解香水知識(shí)，僅憑個(gè)人喜好推薦。實(shí)際上，香水消費(fèi)的主力人群多為成熟女性，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和辨別意識(shí)，需要真正懂香水的人為其推薦產(chǎn)品。 
　   此外，要賣(mài)好香水，店主需要轉(zhuǎn)變觀念。比如店主親自參與香水知識(shí)培訓(xùn)，以及對(duì)店長(zhǎng)和店員下達(dá)一定額度的銷(xiāo)售任務(wù)，并建立考核機(jī)制，讓店員切實(shí)重視香水銷(xiāo)售。
   　最后，香水鋪貨應(yīng)盡可能全。鋪貨時(shí)，讓不同的產(chǎn)品定位、價(jià)格區(qū)間以及香型的產(chǎn)品上柜，以盡可能多地覆蓋消費(fèi)群體。而不僅僅只賣(mài)暢銷(xiāo)的幾個(gè)單品，那樣會(huì)致使客源流失。


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