自助洗車機項目分析

               （運行指南及產品介紹）

在勞動力成本急劇上升的今天，節省人工的自助消費模式必將成為消費主流。自助洗車機作為一種新型的洗車工具，運動時尚，經濟方便。在歐美國家已經成為商家和車主的首選，其普及率已達到72%。隨著時代的進步、消費觀念的改變和人們對運動健康的追求，不久的將來，自助洗車機必將成為我國洗車市場的主流，成為有車一簇的首選。

     2012年2月，我公司受尼日利亞客商的委托，引進德國先進技術，自助研發了自助洗車機，并為尼日利亞客商生產了1000臺價格合理，性能穩定的產品，出口到歐美國家，受到客戶的一致好評。現已完成訂單，我公司已不受合同限制，可以自主銷售。特誠征全國各地經銷商和代理商，并承擔OEM定牌生產。

一、洗車行業前景分析

在今天繁榮盛世的中國，創業項目、加盟項目的種類繁多，但真正能實現贏利的并不多，選對行，這是每一位創業者的最關鍵一步。現在就洗車行業向大家做如下分析，以供參考。

隨著汽車保有量的不斷增加，汽車服務業已成為一座金礦。洗車服務儼然是汽車后續服務市場最大一塊蛋糕，車輛清洗行業每年消費額就上百億元。洗車如洗臉，車輛清洗是一個常盛不衰的行業。我們逐年見到的就是洗車費越來越高，從3-5元到現在漲到30-50元，而且洗車服務行業上手操作容易，只要勤快、細心都可以在較短的時間內得到盈利。但是這個行業也日益趨向新方向的變革。

在此，我們以一個實效的觀點同大家分析一下洗車這個行業，隨著汽車普及率越來越高，洗車行業前景不言而喻。洗車行業分析專家提出： 自助洗車方式將逐漸替代傳統的店面洗車方式，未來洗車市場格局將一分為二：以戶外自助洗車為主導，店面形式的汽車養護為輔助，完成汽車的后續服務。

※作為分析的主要依據：

1．店面洗車，這是我們見到最多的洗車行業現狀，但是傳統店面洗車水資源浪費嚴重，排污嚴重，這是政府不提倡的主因，畢竟全民節水意識正在逐步提高，環保型洗車是大勢所趨，節水型洗車模式肯定是洗車行業未來發展的方向。

2．在一些大中型城市再著手開店應該不是件容易的事，單從執照審批，排污，城管，交通的各個環節的限制，讓很多創業者讓而卻步。具體咨詢一下當地工商部門便得知；因現狀傳統洗車行業高耗水、已被各級政府嚴格入行控管。環保自助型洗車設備會逐步得到應用推廣，所以在設備選擇上環保型應該放第一位。

3．上門洗車、流動洗車、無水洗車在國內發展已經有5年以上的歷史，但是前進的步伐相對緩慢。大家都一個目標，就是為了車主洗車更方便，但是流動洗車離不開大量的人力勞動，而就目前昂貴的人工費用而言，人工工資才是最大投資。所以從創業盈利方面分析的話不是太適合關注投資回報率高的投資者。

4．洗車店面特別是國內一二線城市繁華地段鋪租超高。加之人工費用較高，車輛停放困難等原因，很多洗車行并得不到贏利保障。汽車清洗趨向于加油站、社區、停車場等車輛集中的地方。自助洗車充分體現了隨時隨地快捷洗車、便民洗車的服務理念，更易于被廣大車主用戶接受。

5．自助洗車是自主創業的一個全新模式，洗車逐漸進入人們的生活。社區、寫字樓、停車場、商場自助洗車，又可以為社會創造更多的就業崗位和小本創業機會。

6．洗車行業未來之路。首先是品牌化融入的有序模式。無品牌的經營，至使行業低端化、無序化、經營風險大。其次是服務標準急待規范化。因為洗車行業上手易，創業投資可大可小，所以入行者水平參差不齊，也給這一行業帶來一些負面影響，所以建議大家選擇有品牌，成功運作的公司來加盟創業。

二、自助洗車機的優勢

自助洗車機在我國現代洗車業中，是一個完全不同的新產物。究竟有些什么優勢？這些優勢能否讓它填補巨大的市場需求？
1、省時。效率高：
   省時：這是自動洗車機最明顯的優勢。不必再排上20—30分鐘隊。不需再與別人“分享”洗車工。一切只需要將車開到自己小區的自助洗車機前，投入幾元硬幣，拿起水槍將車身上的污漬一沖而凈。才10分鐘！省時, 效率高，是自助洗車機的最大優點。
2、方式靈活客戶選擇余地大：
    剛美容的愛車淋雨了？沒關系。不必再花大價錢去美容店再做一次。自助洗車機幫你搞定！車子內部有點臟可外部很干凈。沒關系，不必上汽車美容店。自助洗車機助你一掃車內塵垢！不再受現代洗車方式不靈活的限制。
3、投資小，成本低，利潤高：
    無需現代洗車店的大門面，無需高昂的設備購置費用，無需工人！自助洗車機它將是你創業致富的最佳拍檔。
4、故障率小，后續服務好，免除你的維修煩惱：
    自助洗車機安裝方便，操作簡單，沒有繁瑣的設定，只需洗車車主輕輕一按即可，因此很少發生故障自身配置的故障報警系統可隨時向服務部門發送信息報告故障類型，讓你不再為維修不及時而煩惱。
    有了這些現代洗車業無可比擬的優勢，自助洗車機勢必會迅速發展快速填補市場空白。在華夏大地上刮起一股自助洗車的颶風！

三、總公司給與代理商的十大行銷支持

1、品牌形象支持

規范化的管理、規?；慕洜I、標準化的服務、統一的CI形象策劃，為代理商的經營奠定了良好的品牌基礎。

 

2、經營管理支持

具備多年實戰操作經驗的專業策劃顧問團隊，為代理商提供營銷、人員、財務及貨物等多方面管理的指導幫助。系統的管理制度、優秀的管理團隊、健全的管理機構，為代理商提供強大的內部支持。

3、貨源產品支持

美車幫自助洗車機擁有自己的產品生產線，所涉及產品系列均已覆蓋到本行業所有具體產品，有效保障了代理商的貨源供應及品質。

4、專業技術支持

公司研發隊伍持續不斷地開發新設備、新技術，并免費為代理商提供長期技術支持。

5、知識產權支持

美車幫以行政保護、司法保護和抗辯保護為主體，建立了嚴密的知識產權保護體系，免除代理商知識產權上的后顧之憂。

6、廣告宣傳支持

根據區域特點，美車幫將整合電視、報紙、互聯網等諸多媒體，全面宣傳“美車幫”品牌的服務和產品，為代理商提供強大的廣告、宣傳支持。

7、售后服務支持

美車幫總部在相應的區域設有售后服務部，并配備咨詢專線以解答服務投訴和經營疑難等問題，售后人員定期走訪代理商，及時發現問題并加以解決。

8、區域管理支持

美車幫總部對全國市場進行區域劃分，并對區域內代理商數量加以定額限制，以確保當地加代理商有充足的空間共享當地的市場資源。

 9、培訓支持

代理商在簽定協議之后，美車幫總部將在正式運營之前，免費為加盟商培訓管理人員、業務員及維修人員，培訓時間按實際情況而定，為5天至30天不等。

10、市場維護支持

為代理商提供周邊代理商協調、監督管理支持，以規范市場經營秩序，保障各區代理商的正當利益。

四、投資效益分析

※自助洗車優勢 體現在投資成本低  洗車便捷  客戶消費靈活這幾個方面

1. 無需店面，無需人工，前期投入成本低，一臺設備就可以做自助洗車。

2. 自助洗車機投放場所極其廣泛，無需人員值守， 可24小時全天候營業，實現隨時隨地洗車。

3. 按照使用時間收費，公平合理；車主可根據車況決定消費額度。

4. 清洗模式多樣化：蒸汽噴洗、高壓微水、泡沫去污等，讓車子享受外觀、內室、發動機立體式的清潔和消毒處理 

※自助洗車營業收入

如果按照平均清洗一輛車花10分鐘 消費約為5-7元

以每天洗車50輛車計算，

月盈利5元×40臺×30天=6000元

7元×40臺×30天=8400元

※自助洗車成本支出

1.水電成本（按照10分鐘清洗一臺車算）：

單車耗水3-20升   耗電：0.2-0.5度     單車成本約為 0.5元

每月成本為750元

2. 產品折舊成本（8年使用壽命）及設備維護成本：每個月3. 管理成本：隨著設備投放數量的增加，自助洗車在區域內形成規后，需要安排專人管理。按照一個人管理10臺自助洗車機計算，

人工費用每月2000元。折合每臺自助洗車需要200元管理成本

4. 每月場地成本：a.協商分成式：20%-30%   b.協商租賃：300-500元

※利潤分析

(6000/8400元)—水電750元—維護300元—管理200=（4750/7150元）

除去20%的場地成本：（4750/7150元）*0.8=（3800/5720元）

單臺自助洗車機每月盈利在4000元左右。投資回報率高，效益明顯

五、投資方案

※客戶用戶定位

最終使用者定位在厭倦傳統洗車方式，渴望嘗試新興的高效、快速、方便的洗車方式的有車一族。

※兩大購買者方向

希望從事或已經從事洗車業的個人或公司。

※準代理商選擇

1、已經從事洗車業的潛在客戶；

2、實力雄厚、經驗豐富的洗車類產品經銷商；

3、從事新型產品代理的客戶；

4、其他具有資金、能力和良好社會資源的投資者。

 六、美車邦授權代理商規范

1、具有良好的商業信譽、廣泛的社會關系、豐富的團隊銷售資源或完善的營銷網絡，具備現代化的經營服務意識，擁有經營與服務場所。

2、能夠如期完成相應的考核指標，具備網絡拓展能力并能夠積極維護、指導、管理其網絡的產品銷售、售后服務、品牌推廣。

3、對總公司具有較高的忠誠度，能夠自覺維護公司形象，自愿按照美車幫VI規范及終端推廣手冊，建設終端并開展市場推廣活動。              

七、產品簡介

1、機箱主要用激光切割,焊板,縫隙小,精準度高,焊接不變形,壽命長。

2、主板采用故障自控系統,雙面印刷電路，壽命延長2-3倍.單品芯片,適應極端溫度。

3、電腦噴涂箱單箱噴涂,防紫外線,不掉色,不脫色,電子烘干。 

4、設備具有防凍功能，雙溫控，雙散熱控制系統，-30℃設備能夠正常運行。

5、清水、泡沫兩種計費模式，全自動計費查詢系統,可在主板上直接查詢消費金額。

6、提供清水清洗和泡沫清洗，

7、采用大功率商用高壓清洗泵，全銅線電機、全銅泵體、沖洗壓力達8Kg以上。

8、自主研發泡沫清水自動兌換系統，加一次泡沫可以清洗200-300臺車。

深圳市致能水處理設備有限公司是一家專業從事研發、生產和銷售水處理設備及自助售賣設備的高新技術企業。本公司生產的自動售水機，自助洗車機、洗衣液自動售賣機、家用凈水機、商用直飲水機系列產品、純凈水廠礦泉水廠整套設備，工業純水設備、社區直飲水設備,廣泛應用于社區、工廠、家庭、學校、企事業單位。
    我司主營產品：自動售水機，自助洗車機、洗衣液自動售賣機、家用凈水機，商用直飲機、管線機、中央凈水器、水龍頭凈水器、自動投幣售水機等，各款直飲機批發價格優廉，產品均由廠家自行設計生產直銷，與此同時還可根據客戶需要進行設計制造，歡迎廣大客戶代理加盟。