風(fēng)口更需冷靜 智能家居如何跨越鴻溝？南京物聯(lián)代理總結(jié)教訓(xùn)一起努力！
轉(zhuǎn)自 物聯(lián)侯R
智能家居代理網(wǎng)：
[導(dǎo)讀]智能家居，已是各大巨頭搶占多時(shí)的風(fēng)口，蘋果推出HomeKit系統(tǒng)，谷歌則有Brillo系統(tǒng)，在年初的CES上，智能家居引起了非常多的關(guān)注。
　　而在中國(guó)傳統(tǒng)家電廠商如海爾、美的、格力都在緊鑼密鼓的加快智能化的轉(zhuǎn)型，海爾不斷向業(yè)界和大眾闡述“U+”智慧生活平臺(tái)計(jì)劃，美的和小米聯(lián)姻推出多款智能家電，格力為了布局未來智能家居生態(tài)甚至進(jìn)入了智能手機(jī)市場(chǎng)。當(dāng)前智能硬件數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)智能家居市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)1240億元，到2020年這一數(shù)字將有望上升至3500億元。

　　智能家居的前景毋庸置疑，一方面互聯(lián)網(wǎng)公司在萬(wàn)物互聯(lián)的背景下，都希望能夠通過智能家居從軟件進(jìn)入硬件領(lǐng)域，圈入更多的用戶，從而能夠在估值上獲得更大提升，加強(qiáng)客戶的黏性;另一方面是傳統(tǒng)的家電公司，在傳統(tǒng)家電行業(yè)發(fā)展速度趨緩，房地產(chǎn)總體下行背景下，希望能夠通過加入互聯(lián)網(wǎng)因素激活市場(chǎng);另外還有大量的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)嘗試推出了智能插座﹑智能LED燈等產(chǎn)品，希望完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。這是目前智能家居推動(dòng)的三股力量。但是在目前來看，這個(gè)市場(chǎng)還不是一個(gè)由市場(chǎng)需求推動(dòng)的產(chǎn)品市場(chǎng)，目前推出的產(chǎn)品當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)公司凡推出產(chǎn)品必談生態(tài)，但是目前推出的產(chǎn)品反映一般，因?yàn)橄M(fèi)者并沒有感覺到非常明確的需求，在產(chǎn)品功能上并不能夠?qū)崿F(xiàn)太多的突破;而家電公司推出的產(chǎn)品，雖然在產(chǎn)品制造有著成熟的積淀，但是由于各個(gè)家電公司的平臺(tái)和數(shù)據(jù)并沒有開放，因此雖然海爾等公司都推出了生態(tài)系統(tǒng)，但是沒有吸引到足夠多的群體加入。由于互聯(lián)網(wǎng)公司和家電公司彼此之間思維方式和需求不同，因此要無(wú)縫合作也比較困難。
　　對(duì)于消費(fèi)者來說，他們購(gòu)買智能家電應(yīng)該需要的是一整套智能家電系統(tǒng)，能夠互相之間互聯(lián)互通互動(dòng)。而這樣一套系統(tǒng)不但能夠整合進(jìn)入目前家庭所需要的家居功能，而且要風(fēng)格同一。而這對(duì)于家電公司和互聯(lián)網(wǎng)公司都是比較困難的，一方面難以推出那么多的產(chǎn)品種類，產(chǎn)品線太長(zhǎng)，而且國(guó)內(nèi)目前有號(hào)召力的家電公司主要產(chǎn)品都是電視機(jī)，冰箱等，智能家居推出的很多新型小家電往往也不是海爾，美的這些家電公司所熟悉的;同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司往往會(huì)和家電公司在產(chǎn)品的互聯(lián)互通上要爭(zhēng)奪主導(dǎo)權(quán)。因此對(duì)于產(chǎn)業(yè)而言還是需要一個(gè)整合者，能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)公司和家電公司整合起來。而智能家電目前還是一個(gè)小眾市場(chǎng)，感興趣的是科技嘗鮮者或者追求時(shí)尚的用戶，因此一個(gè)智能家電的進(jìn)入者不適合主流市場(chǎng)。 福布斯20本經(jīng)典商業(yè)書籍中的《跨越鴻溝》中提出，一個(gè)科技產(chǎn)品上市過程中必須要找到細(xì)分的新銳用戶群體，然后在找到主流市場(chǎng)的中相近市場(chǎng)，憑借市場(chǎng)口碑的力量逐漸滲透。某家智能公司就是瞄準(zhǔn)這樣一個(gè)方向，他瞄準(zhǔn)了年輕追求時(shí)尚用戶的這個(gè)群體，而在產(chǎn)品口碑傳播上，由于當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速信息傳播和各大力量對(duì)于智能家居的推動(dòng)助力，將可以從年輕時(shí)尚群體向主流的中年用戶群或家電品牌更換消費(fèi)群轉(zhuǎn)移。
筆者認(rèn)為，由于硬件的體驗(yàn)不像互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一樣試錯(cuò)走快速迭代的道路，而一開始本身就是瞄準(zhǔn)的小眾市場(chǎng)，必須要有一個(gè)憑借口碑讓產(chǎn)品快速傳播的過程，需要讓先使用的用戶成為產(chǎn)品傳播的主力軍，成為產(chǎn)品使用的專家。因此產(chǎn)品品質(zhì)和線下體驗(yàn)十分的重要，而這種模式，可能會(huì)是智能家居發(fā)展的一種理想樣本。
南京物聯(lián)代理商總結(jié)出終端客戶市場(chǎng)的一些利弊在本周五于南京公司進(jìn)行分享會(huì)，屆時(shí)更是有干貨奉上！
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