新款促銷 烤漆 精品化妝品柜臺 收銀臺 質優價廉
 

 

  我是如何幫客戶布置專賣店的

第一招：櫥窗
　我們設計成通透柜，側面打光，顧客走在外面就可以對店內一目了然，在柜子上面還有亞克力做的燈箱上寫知名品牌香水的標志，加上香水陳列，顧客第一眼就知道該店的檔次較高，有品位，但有陽光照射的門面不宜。
第二招：進門第一柜
　　如該店地處鬧市區，又靠近流行通道，年輕時尚的人較多，顧我們進門設計成自選彩妝柜，以便在門外本來不準備進來的人而被彩妝的五顏六色所吸引而進店，同時自選彩妝的顧客造成的人氣，吸引更多的顧客進店。
第三招：收銀臺
收銀臺我們一般會放在門口，第一方便顧客，第二節約人員，第三制造人氣，顧客交款時，門外的過路人感覺該店人氣很旺。
第四招：廠家專柜
廠家專柜要根據當地消費習慣來定，但我們不主張有過多，廠家專柜
形象是好，但是出樣率不高，要知道
你每個平方、每個空間都是成本。但有些知名品牌的柜臺不能沒有的需自制。
第五招：護膚雙面陳列柜
除高檔護膚品需玻璃前柜外，大部分護膚品需該柜來陳列，第一出樣率高，第二便于營業員介紹。該柜兩頭可放特價品，柜臺下面設計成抽屜，便于補貨及盤點。其弧型設計使每個面都看的很清楚。
第六招：洗滌、紙品柜
該柜前面為三層有機架，可放促銷、特價品，兩側為5層，頂部可放適令產品，如夏天的殺蟲劑
第七招：背柜
背柜由上到下7層設計，從視覺上看給顧客有貨品豐富、琳瑯滿目的感覺，但考慮到最底層不太吸引人，特采用有機兜，這樣就大大增加了貨品的出樣率。
第八招：背柜頂部燈箱
柜臺頂部設計成燈箱或貼一些廣告語，高度是樓層頂到柜頂的距離，其把一般需柜臺上的燈箱放到頂部，充分利用陳列空間，同時讓觀看的眼球更充實。
第九招：合理的布局
所為合理布局是根據店的形狀做出合理的布局，小店不僅出樣率高而又不顯的局促，大店不空，死角不死，這不是一兩句話所能講完的，需要長期的對化妝品店的研究和對化妝品的理解，及對顧客心理的揣摩，例如：我們幫這一客戶設計的圖，他的店內有2個柱子，又有一塊凹進去，故我們把凹進去的設計成自做的名牌標柜，凹進去的地方就活了。而左上角柱子后面是一個死角，我們把廠家標柜放在最里面，對大門的一面，廠家柜大家知道形象好，吸引顧客，角設計成“紙品衛生巾柜”，衛生巾每個女同志都需要，也吸引了人氣，同時也考慮到女同志購買時的尷尬。
屈臣氏的陳列哲學 



 
作者:化妝品報來源:化妝品報發布時間:2010-1-28 9:54:42瀏覽量:308
 
 
 
 
 
     細細歸納，現階段化妝品店可劃分為六大類。第一類是以屈臣氏、萬寧為代表的個人護理商店；第二類是以絲芙蘭、SASA為代表的化妝品“糖果”店；第三類是藥妝店；第四類是品牌專賣店；第五類是化妝品專營店；第六類是化妝品網絡店，如卓越網、樂妝網、美庫網。
     近日，屈臣氏全國第500店在上海開業。屈臣氏中國區董事總經理羅敬仁表示，屈臣氏預期在未來兩年內實現1000家店的目標。據最新數據表明，屈臣氏的捕捉率平均在15%左右，即走過它的每100位目標消費者大概有15人走進他的店鋪買東西……種種說明，屈臣氏創造了化妝品零售業的一個奇跡，成為了個人護理用品店的標桿。本文以屈臣氏為例，從商品陳列的角度，探求屈臣氏的成功之道。
     發現式店鋪布局
     為業內人士熟知的是，屈臣氏在中國平均的租賃成本是每天10-20元/平方米。而現在日益增長的租金成本成為困擾很多專營店店主的難題。如何利用好有限的店鋪空間，使之發揮到最大能量?事實證明，屈臣氏的發現式店鋪布局是一個值得借鑒的成功案例。
     首先是清晰的店鋪布局（如圖）。研究屈臣氏的專家白云虎認為，屈臣氏把店鋪劃分為四個大的區域，即“想要區域”、“服務區域”、“必要區域”和“沖動與推動”區域。屈臣氏店鋪是敞開式設計，沒有門和櫥窗，這樣能把有限的店鋪空間利用至最大。最靠近入口的地方是“想要區域”，陳列的是顧客最想要的商品，當然什么是顧客最想要的商品也是屈臣氏根據科學調查、綜合各種因素得出的，并且會不斷變化。通過顧客最想要的商品把他們吸引進店，接下來往里走是“沖動和推動”區域，主要通過花樣翻新的各式促銷活動，如“SALE周年慶”、“加1元多一件”、“全線八折”、“買一送一”、“免費加量33%不加價”等，調動顧客的消費情緒。再往里走就是必要區域了，即一些生活必需品，如洗護用品等，也就是只要顧客需要就會有高購買率的商品。可能很多店主認為，必要的商品應當放在櫥窗，吸引顧客入店。而屈臣氏反其道而行之，取得了很好的戰績。
     收銀臺是顧客付款交易的地方，也是顧客在商店最后停留的地方，這里給顧客留下的印象好壞，決定顧客是否會第二次光臨，對于任何一家零售賣場來說，收銀臺的重要性都是不言而喻的。很多專賣店習慣于把收銀臺設置在店鋪門口或是店鋪的入口靠墻的地方，事實證明，把收銀臺設置在店鋪門口會給顧客造成壓力，不愿意進入店鋪；設置在店鋪的入口靠墻的地方，方便顧客付款，但對客流會造成阻礙。屈臣氏的選擇是把收銀臺放在店鋪的中間，這樣就避免了以上兩種做法的弊端。
     此外，記者觀察到屈臣氏還通過顏色分割店鋪，一個個的色彩代碼猶如隱形的導購，告訴顧客各類商品的位置。屈臣氏最常用的顏色是代表健康的粉色、綠色、藍色和黃色。
     獨特的貨架陳列方式
     據了解，為了方便顧客，以女性為目標客戶的屈臣氏將貨架的高度從1.65米降低到1.40米，并且主銷產品在貨架的陳列高度一般為1.3米-1.5米，同時貨架設計也足夠人性化。在商品的陳列方面，屈臣氏注重其內在的聯系和邏輯性，按化妝品—護膚品—美容用品—護發用品—時尚用品—藥品—飾品化妝工具—女性日用品的分類順序擺放。據統計，在屈臣氏銷售的產品中，藥品占15%，化妝品及護膚用品占35%，個人護理品占30%，剩余的20%是食品、美容產品以及衣飾品等。
     屈臣氏在對店鋪的商品陳列有非常嚴格的要求，每個固定貨架上的商品陳列都是按總部的要求來執行的。如可供陳列的正常貨架、促銷貨架、收銀臺、網架、掛鏈、堆頭、膠箱等各類陳列都會受到不同標準的指導，有著專門的陳列圖。獨特的貨架設計與作用還包括屈臣氏自創了九格圖、四方格等陳列道具。用于陳列當期促銷貨品或租給供應商作促銷的，屈臣氏一般選定正常貨架的頂層，當然這也是由總部安排位置，規定要插上顯示當期促銷主題的色帶長條。靠墻的貨架，離地面起1540毫米起，規定頂上的一層必須統一從上面第6孔開始放第一層貨架層板，同樣用于陳列促銷商品，但必須是體積較大，顧客容易看見，有吸引力的商品。
     屈臣氏的收銀臺的貨架陳列也頗有學問。在收銀臺前面擺放有三類商品，一是當顧客在付款的時候，收銀員會在適當的時候向顧客推介優惠的促銷商品，讓顧客充分感受到實惠；此外，在屈臣氏經常舉行商品的銷售比賽活動，這是一種非常成功的促銷方式，這些商品也會在收銀臺進行銷售；第三，在付款處范圍內，我們還可以發現一些輕便貨品如糖果、口香糖、電池等一些可以刺激顧客即時購買意欲的商品；最后，在收銀臺的背后靠墻位置，主要陳列一些貴重、高價值的商品，或者是銷售排名前10名的商品。
                                                                                                                      本報記者吳
 

型號 : 077 ;
品牌 : 藝之元 ;
額定功率 : 0（w） ;
耗電量 : 0 ;
尺寸 : ６０（cm） ;
材質 : 烤漆 ;
加工定制 : 是 ;

我是如何幫客戶布置專賣店的 第一招：櫥窗 　我們設計成通透柜，側面打光，顧客走在外面就可以對店內一目了然，在柜子上面還有亞克力做的燈箱上寫知名品牌香水的標志，加上香水陳列，顧客第一眼就知道該店的檔次較高，有品位，但有陽光照射的門面不宜。 第二招：進門第一柜 　　如該店地處鬧市區，又靠近流行通道，年輕時尚的人較多，顧我們進門設計成自選彩妝柜，以便在門外本來不準備進來的人而被彩妝的五顏六色所吸引而進店，同時自選彩妝的顧客造成的人氣，吸引更多的顧客進店。 第三招：收銀臺 收銀臺我們一般會放在門口，第一方便顧客，第二節約人員，第三制造人氣，顧客交款時，門外的過路人感覺該店人氣很旺。 第四招：廠家專柜 廠家專柜要根據當地消費習慣來定，但我們不主張有過多，廠家專柜 形象是好，但是出樣率不高，要知道 你每個平方、每個空間都是成本。但有些知名品牌的柜臺不能沒有的需自制。 第五招：護膚雙面陳列柜 除高檔護膚品需玻璃前柜外，大部分護膚品需該柜來陳列，第一出樣率高，第二便于營業員介紹。該柜兩頭可放特價品，柜臺下面設計成抽屜，便于補貨及盤點。其弧型設計使每個面都看的很清楚。 第六招：洗滌、紙品柜 該柜前面為三層有機架，可放促銷、特價品，兩側為5層，頂部可放適令產品，如夏天的殺蟲劑 第七招：背柜 背柜由上到下7層設計，從視覺上看給顧客有貨品豐富、琳瑯滿目的感覺，但考慮到最底層不太吸引人，特采用有機兜，這樣就大大增加了貨品的出樣率。 第八招：背柜頂部燈箱 柜臺頂部設計成燈箱或貼一些廣告語，高度是樓層頂到柜頂的距離，其把一般需柜臺上的燈箱放到頂部，充分利用陳列空間，同時讓觀看的眼球更充實。 第九招：合理的布局 所為合理布局是根據店的形狀做出合理的布局，小店不僅出樣率高而又不顯的局促，大店不空，死角不死，這不是一兩句話所能講完的，需要長期的對化妝品店的研究和對化妝品的理解，及對顧客心理的揣摩，例如：我們幫這一客戶設計的圖，他的店內有2個柱子，又有一塊凹進去，故我們把凹進去的設計成自做的名牌標柜，凹進去的地方就活了。而左上角柱子后面是一個死角，我們把廠家標柜放在最里面，對大門的一面，廠家柜大家知道形象好，吸引顧客，角設計成“紙品衛生巾柜”，衛生巾每個女同志都需要，也吸引了人氣，同時也考慮到女同志購買時的尷尬。 
加工方式 : 手工加工;其他;
工藝 : 噴漆加工;
品牌名稱 : 藝之元