近年來，經(jīng)電商洗禮，傳統(tǒng)企業(yè)扎進(jìn)電商紅海已不鮮見。隨著線下經(jīng)營成本增加，不少公司招兵買馬成立電商渠道部門，招募分銷商，懷揣著美好愿景踏足電商，往往不盡如人意：

　　分銷商的價格難以管控、庫存不準(zhǔn)，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象、新產(chǎn)品發(fā)布不到位、分銷商黏度低等等。

　　上線1天，。裂變3000分銷商

　　先來看一組數(shù)據(jù)：一個新上線的系統(tǒng)，不足12小時，訂單**過1000筆，當(dāng)天入住3000分銷商，當(dāng)天銷售額突破50萬，當(dāng)月銷售額增長520倍，不到五十天粉絲**過十萬

　　... ...

　　其實電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)生意并**致，不重視線上渠道、分銷體系建立的電子商務(wù)推廣效果會大打折扣。線下做銷售，有了產(chǎn)品，知道要進(jìn)入沃爾瑪、家樂福，要找地區(qū)經(jīng)銷商，知道要做渠道，但進(jìn)入線上互聯(lián)網(wǎng)世界，就不知道要做網(wǎng)絡(luò)分銷渠道了，僅僅漫無目的地利用網(wǎng)絡(luò)媒體推廣自己的官網(wǎng)，而不結(jié)合渠道來促銷商品，推廣效果怎不大打折扣?

　　電商分銷平臺的戰(zhàn)略思路：

　　一.傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上零售較好采用這樣的運(yùn)營節(jié)奏：

　　第一步，建立商品供應(yīng)鏈與運(yùn)營體系;

　　一套完善的運(yùn)營**體系是維持企業(yè)運(yùn)營過程穩(wěn)定健康運(yùn)行的重要因素。如何進(jìn)行高效的生產(chǎn)運(yùn)營、精準(zhǔn)的市場營銷、完善的人力資源管理、高質(zhì)量的技術(shù)開發(fā)、細(xì)致的財務(wù)管理，都是現(xiàn)在企業(yè)管理中無法回避的問題。

　　供應(yīng)商、分支機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商之間可以實現(xiàn)實時地提交業(yè)務(wù)單據(jù)、查詢產(chǎn)品供應(yīng)和庫存狀況、并獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現(xiàn)了供應(yīng)商、分支機(jī)構(gòu)與經(jīng)銷商之間端到端的供應(yīng)鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。

　　第二步，*地建立線上渠道;

　　和線下渠道一樣，線上也同樣需要建立完善的分銷獎勵政策，制定適宜的分銷商等級模式，通過信息化的技術(shù)合理管理這些分銷商，培養(yǎng)潛力分銷合作伙伴。因為你的分銷商除了想得到利潤，同時也想獲得成長。因此，在分銷商招募的前期籌備工作中要準(zhǔn)備好招商手冊、分銷商服務(wù)手冊、商品賣點(diǎn)手冊以及疑難咨詢手冊，這些材料不僅可以作為招募時吸引優(yōu)秀分銷商的物料，也可在后期的管理培訓(xùn)中起到教材的作用。在管理方面，要制定好相關(guān)制度，形成分銷商自主管理聯(lián)盟，同時設(shè)置分銷商等級，對不同等級的分銷商有不同的激勵措施，在必要的時候還可采取管理激勵、價格自控、服務(wù)支持等積極手段。

　　企業(yè)需要為線上設(shè)計生產(chǎn)*款式，形成線上線下款式的差異化，并且盡可能地保持線上線下的價格統(tǒng)一。對于分銷商的價格管理，可以安排專人監(jiān)控所有網(wǎng)絡(luò)渠道的價格，保持全網(wǎng)價格的統(tǒng)一。

　　第三步，進(jìn)行渠道推廣。

　　電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營銷、社會化媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標(biāo)：銷售額。

　　比如團(tuán)購網(wǎng)站，就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。

　　而現(xiàn)在90%以上的企業(yè)還未建立線上渠道，就開始大規(guī)模推廣，這就是為什么很多網(wǎng)絡(luò)推廣投入產(chǎn)出比不理想的原因。

　　線下如何布局，有以下幾種方式：

　　1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所，是你重點(diǎn)研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團(tuán)隊的活動聚集地。

　　2)、公益活動的力量：對于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者，引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對你的*一感情。

　　3)、社區(qū)的力量：社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟，是我們的機(jī)會，通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

　　小豬CMS電商不僅可以讓他們完整的平移自己的銷售團(tuán)隊和社群，實現(xiàn)粉絲運(yùn)營、線上團(tuán)隊和銷售管理，制定自己特色促銷活動 全面解決囤貨、結(jié)算、物流、零售推廣等問題，實現(xiàn)輕松網(wǎng)商的轉(zhuǎn)型。較重要的是，小豬電商真真正正實現(xiàn)了零開店，讓渠道代理商真真正正睡著覺也能賺錢。

　　二.電子商務(wù)深度分銷--戰(zhàn)略基本核心要素有四點(diǎn)：

　　*一要素：挖掘全國市場。

　　互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展為擴(kuò)大市場創(chuàng)造了新的商業(yè)機(jī)會，是商業(yè)市場拓展的助推器。

　　第二要素：核心分銷商。

　　針對不同分銷商制定不同分銷策略，通過站外推廣、銷售推進(jìn)、行為激勵等營銷手段，提高分銷商積極性，對之進(jìn)行有效管控，積極引導(dǎo)線下分銷商至線上業(yè)務(wù);針對特大型分銷商，通過API接口封裝、快速對接第三方供應(yīng)鏈等平臺，實現(xiàn)分銷商有效管理。

　　第三要素：終端網(wǎng)絡(luò)。

　　較好是由PC商城分銷+IPAD商城分銷+微信商城分銷+手機(jī)商城分銷等多終端分銷結(jié)合為一體的電商分銷商城。讓分銷輕松實現(xiàn)全網(wǎng)營銷。

　　第四要素：客戶顧問。

　　小豬CMS電商微信分銷系統(tǒng)是基于微信公眾號平臺而開發(fā)的三級分銷商城，以平臺總店布控，發(fā)動眾多消費(fèi)者或者店員成為分銷商的微信店中店系統(tǒng)。全渠道分銷體系+多門店O2O電商+批發(fā)分銷一體化，優(yōu)勢不可比擬：十幾種電商新玩法提升商城流量;多門店線上線下O2O電商方案;同城快速配送體系提高購買體驗;雙重代理機(jī)制讓更多店鋪入駐;不只是分銷，供貨代理批發(fā)**行;互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商體系，四大積分體系黏住顧客提升交易量;**強(qiáng)內(nèi)功，高效庫存物流配送體系;多款A(yù)PP黏住顧客提升效率。小豬CMS電商創(chuàng)新商業(yè)盈利模式，全網(wǎng)分銷渠道體系，助您實現(xiàn)移動電商夢想。

　　三.電子商務(wù)搭建分銷管理平臺：

　　分銷能否很好地執(zhí)行，關(guān)鍵在于營銷系統(tǒng)的組織職能是否完善，這些功能是否能夠真正有效地執(zhí)行。

　　電子商務(wù)分銷系統(tǒng)的組織職能包括幾個方面：

　　計劃職能。根據(jù)經(jīng)銷商與分銷商的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)的貨物流向，確保市場不缺貨、不斷貨，充分**產(chǎn)品供應(yīng)。

　　財務(wù)職能。通過設(shè)置預(yù)警機(jī)制，來控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用，對銷售目標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控與管理。

　　營銷職能。即通過市場調(diào)研選擇合適的產(chǎn)品組合，確定合理的產(chǎn)品價格，選擇適合的銷售渠道，進(jìn)行有效的促銷活動。

　　銷售職能。通過優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理，然后促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　協(xié)同職能。作為企業(yè)的營銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。由市場部做市場調(diào)研、策略規(guī)劃與制定;銷售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣，監(jiān)督終端執(zhí)行;行政部進(jìn)行后勤服務(wù)與管理，協(xié)調(diào)產(chǎn)品配送等。

　　培訓(xùn)職能。在深度分銷的過程中，打造一支執(zhí)行力較強(qiáng)的具有高效管理效能的營銷隊伍非常關(guān)鍵，而營銷隊伍的建立離不開培訓(xùn)。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場部、銷售部以及分銷商、終端商等人員的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)來提高團(tuán)隊的效率。

　　。。。。。。等等其他職能。

　　移動電商系統(tǒng)的優(yōu)勢：

　　[小豬電商]是什么?[小豬電商]是簡單的三級分銷嗎?不，它融合了渠道讓所有微分銷變得更加強(qiáng)大。目前為止，全國范圍內(nèi)還找不到*二家像[小豬電商]這樣能夠?qū)⑶郎毯头咒N商**結(jié)合的系統(tǒng)!小豬電商不僅讓粉絲買的開心，而且要買的放心，把安全有品質(zhì)，售后完善的產(chǎn)品帶給粉絲。

　　其實，[小豬電商]和傳統(tǒng)微商較大的區(qū)別就是不需要你囤貨，也不需要你打包發(fā)貨，還可以幫你輕松管理你的團(tuán)隊。

　　這么好的小豬電商移動電商系統(tǒng)哪里有?

　　四.分銷平臺的推廣

　　推廣一定要結(jié)合線上渠道來推廣。有線上渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，會事半功倍;而無線上渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，就會事倍功半。

　　1.C2C渠道：淘寶(C2C及淘寶商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)。

　　2.B2C商城渠道：如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、**網(wǎng)，新浪商城等。

　　3.CPS渠道：包括第三方CPS平臺及自營CPS平臺。如yiqifa、linktech、一、成果網(wǎng)。

　　4.銀行商城渠道：招行、工行、交行、建行等網(wǎng)上商城。

　　5.網(wǎng)上支付渠道：騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅等。

　　6.門戶商城渠道：

　　騰訊QQ會員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購物返現(xiàn)商城等。

　　7.積分商城渠道：平安萬里通商城/網(wǎng)易郵箱積分商城/攜程特約商戶等。

　　8.運(yùn)營商渠道： 中國移動商城、中國聯(lián)通積分商城、中國電信商城。

　　9.購物搜索渠道：聰明點(diǎn)、返利網(wǎng)、易購網(wǎng)、返還網(wǎng)。

　　10.網(wǎng)站導(dǎo)航渠道：hao123/265/114la購物頻道。

　　11.電視購物渠道：

　　目前很多電視臺都建立了購物頻道，比如深圳宜和購物、湖南衛(wèi)視歡樂購、中視購物等等，生產(chǎn)商可以直接跟電視臺合作

　　12.移動電子商務(wù)渠道：

　　移動電子商務(wù)應(yīng)用還不廣泛，但是已經(jīng)有企業(yè)做的想到好，比如好樂買通過手機(jī)終端賣鞋子已經(jīng)達(dá)到和CPS相當(dāng)?shù)乃?。移動電子商?wù)各個環(huán)節(jié)的服務(wù)商都在大力宣傳，包括3G通訊、手機(jī)支付、手機(jī)搜索、手機(jī)平臺，淘寶smart等等

　　13.企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)推廣與以上渠道結(jié)合的需求：

　　如新浪商城，在新浪做廣告促銷，進(jìn)入了迅雷商城，利用迅雷的推廣資源進(jìn)行渠道促銷，形成整合的推廣效果，這種進(jìn)入渠道再進(jìn)行渠道推廣方式，比現(xiàn)在單純打網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，ROI可以提高好幾倍，從而達(dá)到替?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)樹線上品牌、建線上渠道、促渠道銷售全面整合的效果。