品牌折扣女裝店定價(jià)的奧義

  本篇文章將從定價(jià)的依據(jù)、定價(jià)的策略、穩(wěn)固價(jià)格的方法來闡述品牌折扣女裝

店定價(jià)的奧義。

一、定價(jià)的依據(jù)

1、確定所面向的對(duì)象,就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。如果你的消費(fèi)者主要是學(xué)生，那你的定價(jià)必須低；如果你的消費(fèi)者主要是上班族，那你的定價(jià)可以稍高一些。
2、根據(jù)產(chǎn)品的特性,選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的,做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段。所謂地段有像學(xué)校旁邊的的以學(xué)生為消費(fèi)主力的選址，也有像在辦公樓附近面向上班族白領(lǐng)的選址。

3、就是店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額!你的定價(jià)要和你的店鋪的整體形象相配，那種裝修華麗但是定價(jià)低的，絕對(duì)得不到好處，因?yàn)楦呦M(fèi)人群看了店里廉價(jià)貨的品質(zhì)肯定會(huì)選擇不買，低收入者或者是學(xué)生看到店里的華麗裝修肯定會(huì)覺得里面的消費(fèi)很貴 從而望而卻步。

4、競爭對(duì)手的分析,競爭對(duì)手的生意狀況如何,有何特色,有何不足,定位如何。比如說，對(duì)手的同類商品定價(jià)偏高，那我們可以把我們店的同類商品的價(jià)格稍微定低一點(diǎn)，贏得價(jià)格優(yōu)勢。
5、入貨渠道的尋找,剛開始入貨的量不要多,以種類多量少為主,過一定時(shí)間后,了解什么類型的好銷就多入貨。同時(shí)如果入貨渠道難找的話，對(duì)于定價(jià)我們就掌握著主動(dòng)權(quán)。



二、定價(jià)的策略

1、低價(jià)滲透策略
    作為商家,無論采取什么樣的定價(jià)策略,最終目的都是賺錢,這就要求價(jià)  

格的制訂必須以成本為基礎(chǔ),不可能低于成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢,就要從源頭做起,大批量直接采購,減少中間環(huán)節(jié),提高經(jīng)營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計(jì)降低成本,實(shí)行薄利多銷,以低價(jià)取勝。
2、以盈補(bǔ)缺法
以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品,同時(shí),以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多洋超市都把電器商品的價(jià)格定得很低,以吸引顧客,而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤。
3、平頭低尾法
只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺,其實(shí)相差只有2元,只占1%。
4、錯(cuò)覺定價(jià)法
有一個(gè)超市的奶粉500g裝,定價(jià)9.30元,又推出一種450g裝的產(chǎn)品,定價(jià)8.50元,一時(shí)銷路看好,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn),二者單位定價(jià)相差無幾,而且后者還略高一些。
5、季節(jié)折扣
根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量,來決定是否給予折扣,折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者,還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況,使店面常見顧客盈門。cmt





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