白酒銷售技巧：

第1步：尋找意見

做酒水，意見比較重要。比如領(lǐng)導(dǎo)喜歡喝什么酒，那么下面的員工往往就會送什么酒。而比如北京的京酒，首都的領(lǐng)導(dǎo)都比較喜歡喝，那么京酒在北京就很容易賣。而代理商需要在當(dāng)?shù)兀蛘咭恍┤ψ永锩鎸ふ业?個說話有信服力，聲望比較高的人物，送酒給他們喝，只要他們能夠長期喝，他們所帶來的圈子效應(yīng)對能夠讓經(jīng)銷商賣酒事半功倍，甚至?xí)泻芏嗳苏襾碣I酒。

第2步：建立標(biāo)桿樣板終端

以前有一個名煙名酒店老板賣酒賣得很好，到他這里買酒的人絡(luò)繹不絕，有人問他原因，他說，他每次都會讓來買酒的人去對面的超市比價，然后以超市5折的價格將酒賣出，每一個買酒的人都覺得占了便宜，而事實是，那個超市的酒就是他自己鋪進(jìn)去的。所以做酒水代理商一定要在自己周邊五公里以內(nèi)建立5個比較知名的樣板終端，里面要有賣自己的產(chǎn)品，這些終端可以是飯店柜臺背后的酒架，可以是超市賣場，也可以是高端會所，進(jìn)駐這些渠道可以以支付廣告費(fèi)的方式來進(jìn)行合作，會帶動代理商實際的酒水銷售額。

第3步：發(fā)展銷量終端

前面的5個終端只要在當(dāng)?shù)赜忻麣猓遣挥霉茕N量的，而這6個就是真正跑量的終端，主要集中在餐飲酒店渠道，婚慶公司等有大量白酒需求的渠道中，而合作的方式就是根據(jù)銷量進(jìn)行分潤，而比較常見的就是酒店里的開瓶費(fèi)，婚慶公司的超低折扣和定制服務(wù)等。

購買散裝白酒、散白酒批發(fā)，找正規(guī)散白酒廠家，濟(jì)南貴和酒業(yè)歡迎您的垂詢！

散酒加盟非常簡單，找到適合的品牌，然后找地方開店賣酒就行。看似簡單，但是在挑選品牌的時候，可不是那么容易的。散酒加盟只要是能夠選擇到合適的品牌，不需要投入太多，就可以保證一個很好的銷量，而選擇品牌也是相當(dāng)重要的。

看對方品牌的市場占有率：

選擇散酒加盟品牌的時候，我們肯定還是要看一下對方品牌的市場占有率，也就是說看大家是否認(rèn)可這樣的品牌。如果說多數(shù)人都非常認(rèn)可這樣的品牌，而且對方提供的服務(wù)也是我們比較看中的，就可以直接加盟。

看對方提供的服務(wù)：

畢竟加盟還是要對方品牌提供很多方面的服務(wù)，尤其是一些剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友，本身對這個行業(yè)就不了解，當(dāng)然還是要品牌進(jìn)行培訓(xùn)。提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，又可以保證我們加盟后期保障的商家，才是我們的選擇。

散白酒的選購：

散白酒是在我國廣受歡迎的一種酒。因為其價格低廉、口感俱佳，受到很多中老年人的歡迎。目前散白酒市場上什么樣的酒都有，良莠不齊。很多商家都說自己的酒質(zhì)量多么的好，窖藏了多少年，哄騙消費(fèi)者來購買。我們該怎樣鑒別散白酒的好壞呢。下面貴和酒業(yè)就來為大家說一下。

1.檢查瓶蓋 好的白酒大多使用鋁質(zhì)金屬防偽蓋，其特點是蓋體光滑，形狀統(tǒng)一，開啟方便，蓋上圖案及文字整齊清楚，對口嚴(yán)密。如果倒過來時酒液滴漏而出，蓋口不易打開，而且圖案、文字模糊不清，則一般為劣酒。

2.聞香辨味 把酒倒入玻璃杯中，用鼻子貼近杯口，聞其香味，辨別香氣的高低和香氣特點；然后品其味，喝少量酒并在舌面上鋪開，好酒一般是口感清爽柔和，潤嗓舒適。而劣酒一般是用質(zhì)量差或發(fā)霉的糧食做原料，工藝粗糙，喝著嗆嗓難受。

3.觀察瓶型 許多知名白酒都有獨(dú)具特色的瓶型，瓶身光滑，無雜質(zhì)；假酒則瓶形高低粗細(xì)不等，外包裝陳舊、無新鮮感，封口不嚴(yán)或壓齒不整齊。

以上就是關(guān)于散白酒選購的一些知識。希望大家學(xué)會后都能選到好酒，不要被劣質(zhì)酒欺騙。

白酒銷售技巧：

第1步：鋪建網(wǎng)絡(luò)體系

現(xiàn)如今發(fā)展，無論任何生意，“盤子越大，越賺錢”。何為“盤子”？盤子即是渠道的規(guī)模。商業(yè)江湖中，有這樣一句話“有錢不一定有人，但有人一定會有錢”。確保酒質(zhì)的情況下，如果發(fā)展下線代理成為重中之重，代理越多越是位于金字塔頂層，賺取的金錢越多。尋找代理的時候可以選擇“以點連線”“以線帶面”的方式，舉例：假如你是市代，你就要先尋找一個縣級代理，幫助該縣代尋找下級代理，打造樣板市場。有了樣板，然后通過一連串的經(jīng)典案例進(jìn)行擴(kuò)散，快速“跑馬圈地”，占領(lǐng)市場。

第2步：聚焦兩個主打產(chǎn)品

做酒水忌諱給客戶過多的品類選擇，所以做酒水，盡量給客戶推薦的酒品不超過兩款，可以先拿出一款好的高端酒產(chǎn)品讓客戶品嘗，客戶喜歡但是往往會覺得價格太貴，這時候你就可以拿出一款性價比較高，品質(zhì)好，價格也實惠的酒出來，就容易讓客戶印象深刻。

第3步：培養(yǎng)核心資源

當(dāng)經(jīng)銷商去參加一些酒水類招商會時，往往會被企業(yè)問到的問題是“你有沒有資源?”，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點。

第1個當(dāng)然是錢。做酒水起碼要有20萬及以上的資金投入，因為酒的單價相對不低，運(yùn)輸成本也高，所以加盟商除了需要進(jìn)貨外，還需要對應(yīng)的倉庫能夠存儲，但是做酒也有風(fēng)險低的好處，就是保質(zhì)期都會比較長，尤其是白酒，藏的越久反而價值越高，這也就是為什么很多經(jīng)銷商不擔(dān)心白酒賣不掉的原因。

第2個是人脈。因為白酒行業(yè)主要還是以團(tuán)購市場為主，零售銷售都不多。因為白酒往往和聚會，酒宴，活動等關(guān)系大，每次購買都不會是一瓶兩瓶，所以也就促成了白酒團(tuán)購市場的火熱。而認(rèn)識一些大企業(yè)的采購總監(jiān)，包括有的有關(guān)系，都能夠?qū)Π拙其N售起到很大助力。

第3個是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠?qū)a(chǎn)品鋪到終端，進(jìn)一些餐飲渠道，這方面后面會主要來講。

	 濟(jì)南貴和酒業(yè)有限公司坐落于美麗的泉城濟(jì)南，成立于2000年，是一家集白酒研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代化綜合型酒業(yè)公司。由多名國家一級品酒師、釀酒師獨(dú)門技術(shù)打造的百余種白酒系列，產(chǎn)品具有酒香濃郁、綿柔爽口、回味悠長等特點，深受全國消費(fèi)者的喜愛和好評。公司秉承“誠信做人、誠信創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營理念，堅持走質(zhì)量、品牌、效益之路，以品質(zhì)占領(lǐng)市場，以品牌取勝市場。隨著公司發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，為了進(jìn)一步增強(qiáng)貴和酒業(yè)市場競爭力，公司聘請了一批高素質(zhì)的管理及網(wǎng)絡(luò)人才，引入現(xiàn)代營銷理念，積極實施品牌戰(zhàn)略，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，無論是公司的影響力還是聲譽(yù)在全國白酒行業(yè)和消費(fèi)者心目中都享有較高的知名度和美譽(yù)度。
貴和酒業(yè)立志于打造中國白酒高端品牌，通過線上線下展開全方位的推廣合作，給經(jīng)銷商有足夠的市場運(yùn)作空間和利潤空間。讓全國老百姓喝到真正質(zhì)優(yōu)價廉的白酒，是貴和酒業(yè)不懈的追求。