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在愈加激烈的淘寶店鋪競爭中，店家想要取得優勢，首選起碼要懂得推廣自己的店鋪，只有自己的店鋪比別家的更多地出現在顧客面前，才有可能帶來更多地成單，而到底該如何進行推廣，怎樣才能取得好的效果，這都是需要一定技巧的。今天吉時同光和大家說說如何做好高點擊率的主圖。

1、分析買家的需求，把最重要的賣點以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價，還是追求品質，是要靜音的，還是要功能多的，弄清楚這個，你的主圖文案就不會出大錯了。我舉兩個例子，第一個比如實木嬰兒床，如果你的主圖文案上有一句“可以啃的實木”那千言萬語都沒這一句話更能打動寶媽們的心，一歲半前的寶寶是見什么啃什么；第二個比如你是賣女式襯衫，你應該知道女襯衫有個通病，胸前衣服容易脫扣或者縫隙變寬，如果你的襯衫多設計一個暗扣，主圖上劃個箭頭，跟著三個字：防走光，想一想就明白這樣的主圖會比平淡的主圖多多少機會。

2、產品突出，產品主體占比要高，就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的，話很簡單，但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問題的，不信你搜索一下任意關鍵詞看看。

3、注意主圖大小，盡量不要超過500K，很簡單，你的主圖+詳情容量越大，買家瀏覽時需要的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網的情況下，系統為了照顧這類買家，肯定會優先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你無形之中就丟失了一部分機會。

4、關于圖片上的營銷文案，如果你是女裝女鞋這些類目，主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%，因為文字對這些類目的寶貝點擊率影響不大；但如果你是功能性很強的，如行車記錄儀，電熱水器之類，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上，整個類目的主圖都這樣，你也不能免俗，但也要記住，就算你有很多賣點要放，也一定要主次分明，最重要的賣點用最大字體最顯眼的顏色。

5、我看過不少買家對淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡單，主圖簡單清晰，款式為主的寶貝能完全看清寶貝的樣子，功能性的寶貝能表達清楚主要功能，這樣的主圖他們就很喜歡了。

6、每個買家搜索一個關鍵詞時都是帶著目的，比如她搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索輕便充電寶，不輕便的直接無視。盡量讓主圖和寶貝的主關鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致，比如你的主詞是可愛童鞋，那主圖就往可愛這個方向靠吧。

7、主圖上的文字千萬不要過小，過小的話在無線端展示時可能導致買家根本無法認清上面的文字，就算無線端能認清，一旦你投放定向推廣，有些展示位置的圖片只有手淘搜索結果頁的四分之一大小，這種情況下，你的小文字將成為累贅。

本期內容就分享到這里，如果您在店鋪運營上有任何問題，歡迎前來咨詢，吉時同光會為您耐心解答。

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