選擇什么樣的凈水廠家合作
 目前凈水器市場，有幾千個廠家，經(jīng)銷商想代理一款，不錯的凈水器，往往挑的眼花繚亂，筋疲力盡，到最后不是不了了之，就是拉錯了狼。筆者認(rèn)為挑選凈水器廠家時，應(yīng)從以下幾點(diǎn)考慮之：
 1、看利潤格局設(shè)計(jì)的合不合理。
 說實(shí)在的，利潤永遠(yuǎn)是我們經(jīng)銷商較看重的，產(chǎn)品的利潤空間一定要設(shè)計(jì)的合理，為什么要具備競爭性思維和切割思維？因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品類型中已經(jīng)有做的足夠的好的**，你想在短時間內(nèi)成為謀朝篡位者，這種可能性比較小，除非你是天才，所以你的價格體系一定要設(shè)計(jì)的合理，設(shè)計(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)是什么？既要讓經(jīng)銷商有賺錢的空間性，也要讓這種空間性具備可能性。
 打個比方，我們的七杯水基本型純水機(jī)零售價定在2000元左右，由于是利于農(nóng)村市場開發(fā)，所以價格比同類工藝的凈水器要略低一點(diǎn)；同理，我們的豪華型凈水器零售價定在4000元以內(nèi)，這個價格只有市場上其他功能水機(jī)的三分之二，在這個基礎(chǔ)上通過我產(chǎn)品的其他優(yōu)點(diǎn)就構(gòu)成性價比的相對優(yōu)勢，經(jīng)銷商就能把貨順利地賣出去，在這個前提下利潤自然產(chǎn)生。
 2、產(chǎn)品一定要有賣點(diǎn)，賣點(diǎn)一定要差異化，要**。
 在凈水器這個市場上，有那么多個廠家，雖說經(jīng)銷商可挑選的余地足夠的大，但是不打起精神，睜不開眼睛，也會嫁錯郎的。
 以七杯水公司為例，我們的核心賣點(diǎn)是：花1樣錢，造兩種**水，廣告詞是“想用什么水，自己在家造”，這樣就把我們與市場上其他的凈水器區(qū)別開來，因?yàn)槭袌錾洗蠖鄶?shù)凈水器都是固定工藝，而我們則是易于組合，可以“因地制水”、“因人造水”，就像MSN是與熟人聊天，QQ是與陌生人聊天，把市場切割成2塊，我們很*就成為定制化菜單式凈水器的旗手了。
 其實(shí)，凈水器各有各的優(yōu)點(diǎn)，沒必要模仿別人的，應(yīng)該創(chuàng)造一個自己的，把屬于自己的市場切割出來。。
 3、遇到問題廠家是否真正及時解決？
 廠家一定要把經(jīng)銷商當(dāng)成自己的利益共同體，一定要想經(jīng)銷商所想，急經(jīng)銷商所急。
 做經(jīng)銷商的是有風(fēng)險的，所以經(jīng)銷商在投資時會有所保留，有所猶豫，一般不會一次性投資很大的，除非已經(jīng)嘗到甜頭。
 經(jīng)銷商具有區(qū)域化特征，一旦選定廠家的產(chǎn)品，**是向自己的親戚朋友推廣，再后來慢慢圍繞這個圈子做開，就如在水中扔石子，一圈一圈的，經(jīng)銷商的人脈就是廠家的錢脈。
 1、經(jīng)銷商的代理權(quán)要有個梯度。
 鑒于現(xiàn)在的“不誠信”的現(xiàn)實(shí)狀況，廠家一定要精心設(shè)計(jì)與經(jīng)銷商的合作辦法，要讓想做的有機(jī)會做，即使只拿很少的貨，也要給其機(jī)會，給其向上發(fā)展的空間；要讓有能力做的較大限度地發(fā)揮其能量和積極性，要給其足夠的地域和保護(hù)。
 2、產(chǎn)品知識要培訓(xùn)，主要針對經(jīng)銷商的銷售員或營業(yè)員。
 作為廠家我們知道自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特點(diǎn)，但學(xué)習(xí)都有個過程，大部分經(jīng)銷商都是半路出家，他們的銷售員或營業(yè)員都是生手，但這些人卻是市場*的，訂單就是從他們那里來，沒有足夠的產(chǎn)品知識，又談何落單呢？
 現(xiàn)在大部分廠家由于人手緊缺的緣故，基本上都是做幾份彩頁交給經(jīng)銷商就算完成任務(wù)了，卻沒想過幫助經(jīng)銷商在較短的時間內(nèi)成為熟手，而凈水器銷售有個特點(diǎn)，有點(diǎn)類似醫(yī)生，你沒有足夠的**知識，消費(fèi)者就會舍你而去了。
 以我們七杯水公司為例，我們除了產(chǎn)品彩頁外，還準(zhǔn)備了大量的“輔導(dǎo)教材”，如凈水器市場現(xiàn)狀、水處理技術(shù)、水知識、水與養(yǎng)生、終端應(yīng)用等系列**知識；還提供很多地區(qū)*媒體對水的報道等。
 培訓(xùn)不僅僅是準(zhǔn)備文案就足夠了，還要花大力氣，實(shí)實(shí)在在地與經(jīng)銷商及其工作人員去交流，千萬不能走馬燈式地走一下就行了，一定要**、定時、定頻次地去做這個工作，只有這樣才能讓經(jīng)銷商感覺到和廠家是一體的，只有這樣才能讓經(jīng)銷商的市場*人員*成為熟手，只有這樣經(jīng)銷商才能賺到錢，所以我們才推出360度和1+1服務(wù)的模式。
 3、售后服務(wù)一定要認(rèn)真培訓(xùn)。
 聽的太多凈水器質(zhì)量問題，聽的太多經(jīng)銷商與廠家互相指責(zé)了，其實(shí)很多問題都出在安裝服務(wù)和用戶指導(dǎo)上。
 經(jīng)銷商并不怕產(chǎn)品質(zhì)量有問題，怕的是出了問題廠家不理不睬，不予**解決。
 **，廠家應(yīng)該讓經(jīng)銷商的售后人員到廠里來學(xué)習(xí)，至少7天，在這個時期，讓他們熟悉產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，工作原理，還需要講授可能會出現(xiàn)的問題，安裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，安裝后該向消費(fèi)者交代哪些細(xì)節(jié)。
 其次，要準(zhǔn)備好，安裝視頻之類的指導(dǎo)，特別是前3次的安裝，安裝之**定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，和揣摩。盡可能的進(jìn)行1+1的指導(dǎo)，因?yàn)檫@個時候是他們由理論到實(shí)踐的較困難時期，較*出問題、較*養(yǎng)成壞習(xí)慣的時期，所以廠家的這種支持工作價值**。
 再以我們?yōu)槔覀冊诠S中準(zhǔn)備了各種場景的使用實(shí)例，經(jīng)銷商來了后能一目了然，又準(zhǔn)備了問題分析的資料，讓經(jīng)銷商心里有譜，對少見代理商，我們會派工程部人員現(xiàn)場與經(jīng)銷商一起工作，把經(jīng)銷商當(dāng)成自己公司的銷售部，當(dāng)成自家人來對待。