選擇什么樣的凈水廠家合作
 目前凈水器市場，有幾千個廠家，經銷商想代理一款，不錯的凈水器，往往挑的眼花繚亂，筋疲力盡，到最后不是不了了之，就是拉錯了狼。筆者認為挑選凈水器廠家時，應從以下幾點考慮之：
 1、看利潤格局設計的合不合理。
 說實在的，利潤永遠是我們經銷商最看重的，產品的利潤空間一定要設計的合理，為什么要具備競爭性思維和切割思維？因為如果你的產品類型中已經有做的足夠的好的品牌，你想在短時間內成為謀朝篡位者，這種可能性比較小，除非你是天才，所以你的價格體系一定要設計的合理，設計合理的標準是什么？既要讓經銷商有賺錢的空間性，也要讓這種空間性具備可能性。
 打個比方，我們的七杯水基本型純水機零售價定在2000元左右，由于是利于農村市場開發，所以價格比同類工藝的凈水器要略低一點；同理，我們的豪華型凈水器零售價定在4000元以內，這個價格只有市場上其他功能水機的三分之二，在這個基礎上通過我產品的其他優點就構成性價比的相對優勢，經銷商就能把貨順利地賣出去，在這個前提下利潤自然產生。
 2、產品一定要有賣點，賣點一定要差異化，要突出。
 在凈水器這個市場上，有那么多個廠家，雖說經銷商可挑選的余地足夠的大，但是不打起精神，睜不開眼睛，也會嫁錯郎的。
 以七杯水公司為例，我們的核心賣點是：花1樣錢，造兩種優質水，廣告詞是“想用什么水，自己在家造”，這樣就把我們與市場上其他的凈水器區別開來，因為市場上大多數凈水器都是固定工藝，而我們則是易于組合，可以“因地制水”、“因人造水”，就像MSN是與熟人聊天，QQ是與陌生人聊天，把市場切割成2塊，我們很容易就成為定制化菜單式凈水器的旗手了。
 其實，凈水器各有各的優點，沒必要模仿別人的，應該創造一個自己的，把屬于自己的市場切割出來。。
 3、遇到問題廠家是否真正及時解決？
 廠家一定要把經銷商當成自己的利益共同體，一定要想經銷商所想，急經銷商所急。
 做經銷商的是有風險的，所以經銷商在投資時會有所保留，有所猶豫，一般不會一次性投資很大的，除非已經嘗到甜頭。
 經銷商具有區域化特征，一旦選定廠家的產品，首先是向自己的親戚朋友推廣，再后來慢慢圍繞這個圈子做開，就如在水中扔石子，一圈一圈的，經銷商的人脈就是廠家的錢脈。
 1、經銷商的代理權要有個梯度。
 鑒于現在的“不誠信”的現實狀況，廠家一定要精心設計與經銷商的合作辦法，要讓想做的有機會做，即使只拿很少的貨，也要給其機會，給其向上發展的空間；要讓有能力做的最大限度地發揮其能量和積極性，要給其足夠的地域和保護。
 2、產品知識要培訓，主要針對經銷商的銷售員或營業員。
 作為廠家我們知道自己產品的優點、缺點和特點，但學習都有個過程，大部分經銷商都是半路出家，他們的銷售員或營業員都是生手，但這些人卻是市場一線的，訂單就是從他們那里來，沒有足夠的產品知識，又談何落單呢？
 現在大部分廠家由于人手緊缺的緣故，基本上都是做幾份彩頁交給經銷商就算完成任務了，卻沒想過幫助經銷商在最短的時間內成為熟手，而凈水器銷售有個特點，有點類似醫生，你沒有足夠的專業知識，消費者就會舍你而去了。
 以我們七杯水公司為例，我們除了產品彩頁外，還準備了大量的“輔導教材”，如凈水器市場現狀、水處理技術、水知識、水與養生、終端應用等系列專業知識；還提供很多國家權威媒體對水的報道等。
 培訓不僅僅是準備文案就足夠了，還要花大力氣，實實在在地與經銷商及其工作人員去交流，千萬不能走馬燈式地走一下就行了，一定要定點、定時、定頻次地去做這個工作，只有這樣才能讓經銷商感覺到和廠家是一體的，只有這樣才能讓經銷商的市場一線人員迅速成為熟手，只有這樣經銷商才能賺到錢，所以我們才推出360度和1+1服務的模式。
 3、售后服務一定要認真培訓。
 聽的太多凈水器質量問題，聽的太多經銷商與廠家互相指責了，其實很多問題都出在安裝服務和用戶指導上。
 經銷商并不怕產品質量有問題，怕的是出了問題廠家不理不睬，不予快速解決。
 首先，廠家應該讓經銷商的售后人員到廠里來學習，至少7天，在這個時期，讓他們熟悉產品的結構特點，工作原理，還需要講授可能會出現的問題，安裝應注意的細節，安裝后該向消費者交代哪些細節。
 其次，要準備好，安裝視頻之類的指導，特別是前3次的安裝，安裝之前一定要認真學習，和揣摩。盡可能的進行1+1的指導，因為這個時候是他們由理論到實踐的最困難時期，最容易出問題、最容易養成壞習慣的時期，所以廠家的這種支持工作價值巨大。
 再以我們為例，我們在工廠中準備了各種場景的使用實例，經銷商來了后能一目了然，又準備了問題分析的資料，讓經銷商心里有譜，對獨家代理商，我們會派工程部人員現場與經銷商一起工作，把經銷商當成自己公司的銷售部，當成自家人來對待。